من "اشتره" إلى "قم ببحثك الخاص (DYOR)": النسخة المشفرة من لغة التسويق

عندما يبدأ المسوقون في قول "التشفير".

كتبه: تشلو @ أخبار فوري سايت

تخيل: مسوق تقليدي يحضر مؤتمر Web3 للمرة الأولى، عندما يسمع "TVL"، "مجموعة ألفا"، و"APY المراهنة"، كيف تتسع حدقتاه، نعم، هذه هي جدار الأبعاد بين لغات التسويق القديمة والجديدة. لماذا لا نقوم بإعداد "جدول مقارنة مصطلحات التسويق التقليدي و Web3" كـ "مترجم تشفير"، لنحول PMF المألوف إلى Tokenomics Fit، ونحول اختبار A/B إلى لعبة كشف على السلسلة، وحتى نلبس "ولاء العملاء" سترة NFT صغيرة (الآن تسمى ولاء الحاملين). لأنه في Web3، إذا لم يكن هناك أحد في المجتمع الذي تنتمي إليه لا يقول "GM"، فقد يعني ذلك أن منتج المشروع وسوقه واقتصاد الرموز لم يتناسب بعد.

!

معركة مصطلحات Web2 مقابل Web3

فيما يلي المحتوى المقابل لإصدار النص وتحليل السيناريو المحدد في Web3.

• PMF (Product-Market Fit) ملائمة المنتج للسوق
• توافق اقتصادات الرموز

تصميم رمز المشروع ومدى توافقه مع أهداف المشروع، والقيمة المقترحة، وشاركوا في النظام البيئي، يمكن أن drives دورة إيجابية في النظام البيئي.

• MVP (المنتج القابل للتطبيق أدنى حد)最小可行产品
• MLP (منتج الحد الأدنى المحبوب)

في بيئة Web3 التي تركز بشكل خاص على المجتمع وإحساس المشاركة، بجانب القابلية للتطبيق، يجب أيضًا السعي وراء حب المستخدمين الأوائل.

• اختبار A/B A/B Testing
• تحليلات على السلسلة

استخدام البيانات العامة على السلسلة (سلوك المحفظة، مسارات المعاملات، إلخ) لتقييم دقيق للأداء.

• 4P (المنتج، السعر، المكان، الترويج) مزيج التسويق: المنتج، السعر، القنوات، الترويج
• المنتج / الرمز / DEX و CEX و المحفظة / الإعانات و الحوافز

مشروع Web3 الأساسي هو المنتج، والرموز هي أيضًا وسيلة لتحديد السعر، وتعتمد القنوات بشكل رئيسي على البورصات / المحافظ وما إلى ذلك؛ وتعتمد الترويج على الإغراق / التحفيز / مهام المجتمع.

• STP (التجزئة، الاستهداف، التموضع) - اختيار السوق المستهدف - التموضع في السوق
• تقسيم مسار Web3 STP، اختيار الموقع البيئي، توافق المجتمع

من بين النقاط المهمة في المجتمع هو التوافق؛ غالبًا ما تدور التوجهات حول التوزيع غير المركزي (Decentralization) ، والملكية (Ownership) ، والفائدة (Utility) وغيرها من السرد.

• CLV (قيمة عمر العميل)

• HLV（Holder Lifetime Value）قيمة حياة حامل التوكن تقيس إجمالي القيمة التي يساهم بها حامل التوكن خلال فترة حيازته (التداول، التخزين، الحوكمة، إلخ).

• CAC (تكلفة اكتساب العملاء)

• تكلفة الإطلاق空投成本

تعد عمليات الإطلاق المجانية واحدة من وسائل الحصول على المستخدمين، حيث أن التكلفة هي جزء أساسي من ذلك؛ في الوقت نفسه، يجب الحذر من تأثير هجمات الساحرات على المصداقية.

• CVR (معدل التحويل) نسبة تحويل المستخدمين
• On-chain Conversion معدل التحويل على السلسلة

نسبة سلوك المستخدمين على السلسلة الرئيسية (مثل سك NFT، المشاركة في الرهن، إتمام العمليات عبر السلاسل، إلخ).

• ROI (Return on Investment) معدل العائد على الاستثمار
• ROI (Return on Community / Engagement) معدل العائد على المجتمع / معدل العائد على المشاركة
• TVL (القيمة الإجمالية المقفلة)总锁仓价值

لا يقتصر الأمر على العوائد المالية فقط، ولكن الأهم هو القيمة طويلة الأجل الناتجة عن النشاط المجتمعي، ومشاركة الحكم، والمساهمة في البيئة. TVL هو مؤشر رئيسي للصحة المالية والبيئية لمشاريع DeFi.

• KPI (مؤشر الأداء الرئيسي)
• مقاييس على السلسلة

مثل: عدد المحفظة النشطة اليومية (DAW)، حجم التداول (TV)، عدد العناوين المحتفظة المستقلة (Unique Holders)، معدل المشاركة في الحوكمة (Governance Participation Rate)

الاهتمام

• رحلة المستخدم في Web3: امتلك/استثمر/احكم/ابنِ

تخزين (Stake)

• USP (Unique Selling Proposition) نقطة البيع الفريدة
• قيمة بروتوكول الاقتراح / فائدة الرمز 协议价值主张 / 代币效用

تتمثل الاختلافات الأساسية في مشاريع Web3 على السلسلة في الابتكار في البروتوكولات الأساسية وقدرة تطبيقات الرموز على التقاط القيمة.

• WOM (Word-of-Mouth) التسويق عبر الكلام
• مجموعات ألفا / CT (تشفير تويتر) / مجموعات ألفا شلن المجتمع / تويتر / ترويج المجتمع

الاعتماد على مجتمع التشفير (KOL / الأعضاء الرئيسيين) في المناقشات الترويجية في المجموعات / تويتر.

• تسويق المحتوى محتوى التسويق
• خيوط تعليمية / مستندات / AMA / مساحة تشرح المفاهيم المعقدة / وثائق المشروع / أنشطة الأسئلة والأجوبة

تسليط الضوء على التعليم، الشفافية، والاتصال العالي في محتوى Web3.

• التسويق الفيروسي
• ثقافة الميمات / برامج الإحالة مع مكافآت التوكن

استخدام قوة انتشار ثقافة الميمات + آلية الانقسام المدفوعة بالتشفير.

• اختراق النمو
• اختراق النمو على السلسلة
• Play-to-Earn / xx-to-Earn آليات كسب المال أثناء اللعب وما شابه

استخدام العقود الذكية لأتمتة الحوافز (توقعات الإيصالات، النقاط)، تحسين رسوم الغاز، وتصميم آليات الرموز (إمداد مرن Rebase، توزيعات Reflection) لتحقيق النمو السريع. ومن بين هذه الأنماط، تعتبر Play-to-Earn واحدة من الابتكارات المهمة في Web3 ونمط نمو رئيسي.

• CRM（إدارة علاقة العملاء）客户关系管理
• إدارة علاقات المجتمع / إدارة علاقات العملاء على البلوكشين

تحليل بيانات سلوك المستخدمين على السلسلة (مثل حيازة NFT، التصويت في الحوكمة، كمية الرهان) لتصنيف المستخدمين، ومن ثم تنفيذ عمليات دقيقة وتحفيزات من خلال أدوار Discord، والتحكم في الوصول إلى الرموز، وإسقاطات مخصصة.

• ولاء العملاء
• Holder/Staker Loyalty ولاء الحائزين / المراهنين

من خلال NFT الولاء، ومكافآت التخزين من خلال المستويات، وحقوق الحوكمة، والوصول الحصري للحفاظ على حاملي الرموز الأساسيين / المودعين.

• DAU/MAU (المستخدمون النشطون يوميًا / شهريًا) يوم / شهر نشط
• DAW / MAW (محافظ نشطة يومية / شهرية) عدد المحافظ النشطة يومياً / شهرياً

المؤشر الرئيسي لنشاط سلسلة الكتل، يجب التمييز بين المستخدمين الحقيقيين والروبوتات (Bots).

• شخصية المستخدم / المشتري
• Holder / Degenerate / Builder / Governor Persona حامل / مت degenerate / باني / صورة مشارك في الحوكمة
• الحوت / المستثمرين من ذوي الأموال الكبيرة / المستثمرين الأفراد
• LP (مزود السيولة) / المراهن / المشاركون في الحوكمة
• Airdrop Famer / Diamond Hands صياد الإهداءات / حاملي المدى الطويل
• Degens / Believers / Builders / Contributors مضاربون / مؤمنون / بناة / مساهمون

أنواع مستخدمي Web3 أكثر تفصيلاً، ودوافع سلوكهم تختلف بشكل كبير (المضاربة، الإيمان، البناء، المشاركة في الحوكمة، إلخ)، يجب أن يكون التصوير الجمع بين البيانات على السلسلة وسلوك المجتمع.

هناك العديد من المصطلحات الكلاسيكية الخاصة بـ Web3 ، وسأذكر بعضًا منها التي يستخدمها الجميع.

• GM (صباح الخير) / GN (تصبح على خير) صباحا / مساءا تحية للمجتمع
• DYOR (قم ببحثك الخاص) 自己研究，自己负责
• ATH (أعلى سعر على الإطلاق) / ATL (أدنى سعر على الإطلاق) السعر التاريخي الأعلى / الأدنى
• FOMO (خوف من تفويت الفرصة) الخوف من الفقدان، التوجه الأعمى
• FUD (الخوف وعدم اليقين والشك) يبالغ في التصوير السلبي ويخلق الذعر
• يقوم مطورو مشروع Rug Pull بارتكاب الأفعال السيئة، ويختلسون الأموال ويفرون.
• GOAT （ أعظم من كل العصور） تكريم للمستثمرين الأوائل
• TBA (سيتم الإعلان عنه)待定，即将公布
• WAGMI (نحن جميعًا سننجح) نحن جميعًا سننجح

الملخص: تسويق Web3 يبدأ من ثورة المصطلحات

أكثر ما يميز تسويق Web3 هو: أنك تظن أنك هنا لبيع المنتجات، بينما المستخدمون هنا لـ «التعدين»؛ تظن أنك تقوم بالترويج، في حين أنهم في الحقيقة «يزرعون الإيجارات». من خلال مقارنة المصطلحات الأساسية وتحليل مشاهد Web3 المحددة، نأمل أن نساعد المزيد من المسوقين التقليديين على فهم المفاهيم الفريدة لـ Web3، وبالتالي تطوير استراتيجيات تسويق Web3 الأكثر أهمية. على سبيل المثال، اكتشاف أن «تكلفة اكتساب المستخدمين» في عالم السلاسل قد تعادل إيرادات تفشل بسبب هجوم ساحرة، بينما «تسويق السمعة» هو في الحقيقة KOL يشن حرب Shilling على تويتر المشفر. في المرة القادمة عندما يسأل المدير «لماذا معدل التحويل لدينا منخفض جداً»، يمكنك أن تسأله بأناقة: «هل تتحدث عن معدل التحويل على السلسلة، أم عن الرسائل المتكررة في Discord؟»