في الأيام القليلة الماضية، عندما كنت أتحدث مع بعض المعارف وأخبرتهم بأنني مهتم بالعملات المشفرة، بدأنا نتحدث عن هذا الموضوع. أثناء حديثي عن العملات الموجودة في محفظتي، قام أحد المعارف بالتعليق على أحد المنتجات التي اشتريتها بأنها "باهظة الثمن". عندما سألت عن الأساس الذي بناءً عليه قام بهذا التعليق، أدركت أنه استند فقط إلى "سعر" المنتج. بعد ذلك، بدأت تتردد في ذهني تساؤلات حول "هل الأسعار المنخفضة تبدو أكثر جاذبية للناس؟" ووجدت بسرعة أنه قد يكون هذا صحيحًا بالفعل.
يمكننا توضيح هذا الموضوع من خلال عملتين مختلفتين لهما قيم سوقية مشابهة. لنأخذ العملتين اللتين اخترناهما وهما "AAVE" و "UNI". في التاريخ الذي أكتب فيه هذه المقالة، 27 مايو 2025، كان السعر الحالي لـ AAVE هو 280 دولار والقيمة السوقية 4.25 مليار دولار، بينما كان السعر الحالي لـ UNI هو 6.68 مليار دولار والقيمة السوقية 4.2 مليار دولار. من خلال حساب بسيط، يمكنك شراء 1 AAVE بالمبلغ الذي يعادل ( أي 280 دولار)، يمكنك شراء 42 UNI بهذا المبلغ ( 280/6.68 ).
مثل الطفل تمامًا
استنادًا إلى تصريحات الأشخاص الذين تحدثت معهم والأبحاث التي أجريتها على الإنترنت، أعتقد أنه قد تكون هناك بعض المبررات النفسية الكامنة وراء هذه الحالة. أولاً، يمكننا أن نفكر في هؤلاء الأشخاص الذين لا يطورون أنفسهم في سياق الثقافة المالية ويقومون بالتداول دون حتى معرفة ما هو المنتج الذي يشترونه، مثل الأطفال. يمكننا أن نستنتج أن هؤلاء الأشخاص، مثل الأطفال الذين لم تتطور لديهم بعد مهارة المعالجة المجردة في مرحلة الطفولة، يفضلون 40 ورقة نقدية من فئة 5 ليرات بدلاً من ورقة نقدية واحدة بقيمة 200 ليرة، لأنهم ليس لديهم أي معلومات عن قيمة المال، ويركزون فقط على البعد الملموس للمنتج الذي لديهم ( لدي المزيد من الأموال ).
هل تجلب العديد من المنتجات مكاسب كبيرة؟
ثانياً، يعتقدون أنهم يمكن أن يحققوا المزيد من الأرباح لأن لديهم العديد من المنتجات. أي أنهم يعملون وفقاً لمبدأ "إذا كنت أستطيع تحقيق ربح قدره 5 دولارات من منتج واحد، يمكنني تحقيق ربح قدره 200 دولار من 40 منتجًا". في هذه النقطة، كلما كان لديك المزيد من العناصر، كلما كان لديك المزيد من المضاعفات. وبالتالي، فإن وجود عدد كبير من المنتجات يمنح الأفراد شعورًا بـ "إمكانية ربح كبيرة".
وهم "المنتج منخفض السعر يرتفع بسرعة أكبر"
ثالثًا، يبدو أن المنتجات منخفضة السعر أكثر تكلفة ويمكن الوصول إليها للأشخاص. الجهد المطلوب للحصول على منتج بقيمة 280 دولارًا ليس معادلًا لجهد الحصول على منتج بقيمة 6.68 مليار دولار. وعندما نفكر في عملات الميم، يمكن للأشخاص أن يمتلكوا ملايين من منتج X حتى بمبالغ صغيرة جدًا. في هذه المرحلة، يمتلك الأشخاص أيضًا وهمًا بأن المنتجات منخفضة السعر يمكن أن ترتفع بشكل أسرع وأسهل بكثير وكذلك بشكل أكبر.
الذين يضخون عملات ذات أصفار كثيرة
رابعًا، بدء العملات المشفرة مثل Shiba Inu و Dogecoin بأسعار منخفضة جدًا وتحقيق مكاسب كبيرة، غذى شهية الأفراد وإحساسهم بالمخاطر بشكل سلبي. لهذا السبب، يقوم العديد من مبتكري العملات المشفرة بتكرار نموذج مماثل و (طباعة عملات ذات أصفار كثيرة) ويقدمون وعودًا مشابهة للأشخاص، ويبيعون حلم "الثراء".
أخيرًا، يُعتبر أن المنتجات ذات الأسعار المرتفعة أكثر تقلبًا مقارنةً بالمنتجات ذات الأسعار المنخفضة. على سبيل المثال، السعر الحالي لعملة AAVE هو 280 دولارًا، حيث يُظهر انخفاضًا بنسبة 20% ليصل إلى 224 دولارًا، وارتفاعًا بنسبة 20% ليصل إلى 336 دولارًا، بينما السعر الحالي لعملة UNI هو 6.68 دولار، حيث يؤدي انخفاض بنسبة 20% إلى 5.34 دولار، وإذا ارتفع بنسبة 20% يصل إلى 8.02 دولار. في هذا السياق، قد يُقيم الأفراد، اعتمادًا على إدراكهم للمخاطر وشهيتهم، التغير في الأسعار، رغم أن النسبة المئوية للتغير هي نفسها، إلا أن التقلب في السعر لكل وحدة يُعتبر 56 دولارًا لعملة AAVE و1.34 دولار لعملة UNI.
عند النظر إلى الأسباب الكامنة وراء كل هذه القصة، يمكن اعتبار عدم تطوير الأفراد لمهاراتهم في مجال الثقافة المالية، ونقص معلوماتهم حول العلاقة بين سعر المنتج وقيمته السوقية، وإجراء حسابات تركز فقط على السعر، وإلقاء قيمة الاقتراح في الخلفية.
أمثلة
لإبلاغ الأشخاص الذين يقرؤون هذه المقالة، دعونا نقدم مثالاً بسيطاً: إذا كنا نريد أن تحقق كلتا العملتين (AAVE و UNI) ضعفاً، فإننا نحتاج إلى أن يكون سعر AAVE 560 دولاراً، وسعر UNI 13.36 دولاراً، مما يعني أنه يجب أن يكون هناك إجمالي 4.2 مليار دولار من تدفق الأموال لكليهما. بالطبع، يمكننا القول أن هذا المثال الذي ذكرته يمكن أن يتحقق إذا استبعدنا معايير أخرى مثل تضخم العملة. لتأكيد ذلك بمثال آخر: دعنا نفترض أن عملة X بسعر 100 دولار لها قيمة سوقية تبلغ 20 مليون دولار، بينما عملة Y بسعر 1 دولار لها قيمة سوقية تبلغ مليار دولار. لكي تحقق عملة X ضعفاً، تحتاج إلى الوصول إلى سعر (200 دولار، ويكفي أن يكون هناك تدفق أموال بقيمة 20 مليون دولار، بينما لكي تحقق عملة Y ضعفاً، تحتاج إلى الوصول إلى سعر )2 دولار، ويتطلب ذلك تدفق أموال بقيمة مليار دولار. وبالتالي، سيكون من الأكثر واقعية أن تقوم بحسابات مركزها القيمة السوقية بدلاً من حسابات مركزها السعر.
باختصار، ما يجب القيام به هو البحث عن العوامل التي قد تؤثر على سعر المنتج من خلال تحسين معرفتك المالية بدلاً من القيام بحسابات تركز على السعر، ومحاولة حماية نفسك من الألعاب النفسية التي يلعبها صناع السوق. إحدى الطرق الأساسية لحماية نفسك من الألعاب النفسية هي إدراك المشكلة نفسها وتعلم كيفية حلها. أستطيع أن أضمن أنه كلما وسعت معرفتك عن الأسواق، ستبدأ في إدراك التحيزات المعرفية التي تمتلكها والتلاعب النفسي الذي وقعت فيه.
لا تحتوي هذه المقالة على نصيحة أو توصية استثمارية. كل حركة استثمارية وبيع وشراء تنطوي على مخاطر ويجب على القراء إجراء أبحاثهم الخاصة عند اتخاذ القرارات.
شاهد النسخة الأصلية
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
سعر منخفض لماذا يأتي دائمًا جذابًا؟
في الأيام القليلة الماضية، عندما كنت أتحدث مع بعض المعارف وأخبرتهم بأنني مهتم بالعملات المشفرة، بدأنا نتحدث عن هذا الموضوع. أثناء حديثي عن العملات الموجودة في محفظتي، قام أحد المعارف بالتعليق على أحد المنتجات التي اشتريتها بأنها "باهظة الثمن". عندما سألت عن الأساس الذي بناءً عليه قام بهذا التعليق، أدركت أنه استند فقط إلى "سعر" المنتج. بعد ذلك، بدأت تتردد في ذهني تساؤلات حول "هل الأسعار المنخفضة تبدو أكثر جاذبية للناس؟" ووجدت بسرعة أنه قد يكون هذا صحيحًا بالفعل.
يمكننا توضيح هذا الموضوع من خلال عملتين مختلفتين لهما قيم سوقية مشابهة. لنأخذ العملتين اللتين اخترناهما وهما "AAVE" و "UNI". في التاريخ الذي أكتب فيه هذه المقالة، 27 مايو 2025، كان السعر الحالي لـ AAVE هو 280 دولار والقيمة السوقية 4.25 مليار دولار، بينما كان السعر الحالي لـ UNI هو 6.68 مليار دولار والقيمة السوقية 4.2 مليار دولار. من خلال حساب بسيط، يمكنك شراء 1 AAVE بالمبلغ الذي يعادل ( أي 280 دولار)، يمكنك شراء 42 UNI بهذا المبلغ ( 280/6.68 ).
مثل الطفل تمامًا
استنادًا إلى تصريحات الأشخاص الذين تحدثت معهم والأبحاث التي أجريتها على الإنترنت، أعتقد أنه قد تكون هناك بعض المبررات النفسية الكامنة وراء هذه الحالة. أولاً، يمكننا أن نفكر في هؤلاء الأشخاص الذين لا يطورون أنفسهم في سياق الثقافة المالية ويقومون بالتداول دون حتى معرفة ما هو المنتج الذي يشترونه، مثل الأطفال. يمكننا أن نستنتج أن هؤلاء الأشخاص، مثل الأطفال الذين لم تتطور لديهم بعد مهارة المعالجة المجردة في مرحلة الطفولة، يفضلون 40 ورقة نقدية من فئة 5 ليرات بدلاً من ورقة نقدية واحدة بقيمة 200 ليرة، لأنهم ليس لديهم أي معلومات عن قيمة المال، ويركزون فقط على البعد الملموس للمنتج الذي لديهم ( لدي المزيد من الأموال ).
هل تجلب العديد من المنتجات مكاسب كبيرة؟
ثانياً، يعتقدون أنهم يمكن أن يحققوا المزيد من الأرباح لأن لديهم العديد من المنتجات. أي أنهم يعملون وفقاً لمبدأ "إذا كنت أستطيع تحقيق ربح قدره 5 دولارات من منتج واحد، يمكنني تحقيق ربح قدره 200 دولار من 40 منتجًا". في هذه النقطة، كلما كان لديك المزيد من العناصر، كلما كان لديك المزيد من المضاعفات. وبالتالي، فإن وجود عدد كبير من المنتجات يمنح الأفراد شعورًا بـ "إمكانية ربح كبيرة".
وهم "المنتج منخفض السعر يرتفع بسرعة أكبر"
ثالثًا، يبدو أن المنتجات منخفضة السعر أكثر تكلفة ويمكن الوصول إليها للأشخاص. الجهد المطلوب للحصول على منتج بقيمة 280 دولارًا ليس معادلًا لجهد الحصول على منتج بقيمة 6.68 مليار دولار. وعندما نفكر في عملات الميم، يمكن للأشخاص أن يمتلكوا ملايين من منتج X حتى بمبالغ صغيرة جدًا. في هذه المرحلة، يمتلك الأشخاص أيضًا وهمًا بأن المنتجات منخفضة السعر يمكن أن ترتفع بشكل أسرع وأسهل بكثير وكذلك بشكل أكبر.
الذين يضخون عملات ذات أصفار كثيرة
رابعًا، بدء العملات المشفرة مثل Shiba Inu و Dogecoin بأسعار منخفضة جدًا وتحقيق مكاسب كبيرة، غذى شهية الأفراد وإحساسهم بالمخاطر بشكل سلبي. لهذا السبب، يقوم العديد من مبتكري العملات المشفرة بتكرار نموذج مماثل و (طباعة عملات ذات أصفار كثيرة) ويقدمون وعودًا مشابهة للأشخاص، ويبيعون حلم "الثراء".
أخيرًا، يُعتبر أن المنتجات ذات الأسعار المرتفعة أكثر تقلبًا مقارنةً بالمنتجات ذات الأسعار المنخفضة. على سبيل المثال، السعر الحالي لعملة AAVE هو 280 دولارًا، حيث يُظهر انخفاضًا بنسبة 20% ليصل إلى 224 دولارًا، وارتفاعًا بنسبة 20% ليصل إلى 336 دولارًا، بينما السعر الحالي لعملة UNI هو 6.68 دولار، حيث يؤدي انخفاض بنسبة 20% إلى 5.34 دولار، وإذا ارتفع بنسبة 20% يصل إلى 8.02 دولار. في هذا السياق، قد يُقيم الأفراد، اعتمادًا على إدراكهم للمخاطر وشهيتهم، التغير في الأسعار، رغم أن النسبة المئوية للتغير هي نفسها، إلا أن التقلب في السعر لكل وحدة يُعتبر 56 دولارًا لعملة AAVE و1.34 دولار لعملة UNI.
عند النظر إلى الأسباب الكامنة وراء كل هذه القصة، يمكن اعتبار عدم تطوير الأفراد لمهاراتهم في مجال الثقافة المالية، ونقص معلوماتهم حول العلاقة بين سعر المنتج وقيمته السوقية، وإجراء حسابات تركز فقط على السعر، وإلقاء قيمة الاقتراح في الخلفية.
أمثلة
لإبلاغ الأشخاص الذين يقرؤون هذه المقالة، دعونا نقدم مثالاً بسيطاً: إذا كنا نريد أن تحقق كلتا العملتين (AAVE و UNI) ضعفاً، فإننا نحتاج إلى أن يكون سعر AAVE 560 دولاراً، وسعر UNI 13.36 دولاراً، مما يعني أنه يجب أن يكون هناك إجمالي 4.2 مليار دولار من تدفق الأموال لكليهما. بالطبع، يمكننا القول أن هذا المثال الذي ذكرته يمكن أن يتحقق إذا استبعدنا معايير أخرى مثل تضخم العملة. لتأكيد ذلك بمثال آخر: دعنا نفترض أن عملة X بسعر 100 دولار لها قيمة سوقية تبلغ 20 مليون دولار، بينما عملة Y بسعر 1 دولار لها قيمة سوقية تبلغ مليار دولار. لكي تحقق عملة X ضعفاً، تحتاج إلى الوصول إلى سعر (200 دولار، ويكفي أن يكون هناك تدفق أموال بقيمة 20 مليون دولار، بينما لكي تحقق عملة Y ضعفاً، تحتاج إلى الوصول إلى سعر )2 دولار، ويتطلب ذلك تدفق أموال بقيمة مليار دولار. وبالتالي، سيكون من الأكثر واقعية أن تقوم بحسابات مركزها القيمة السوقية بدلاً من حسابات مركزها السعر.
باختصار، ما يجب القيام به هو البحث عن العوامل التي قد تؤثر على سعر المنتج من خلال تحسين معرفتك المالية بدلاً من القيام بحسابات تركز على السعر، ومحاولة حماية نفسك من الألعاب النفسية التي يلعبها صناع السوق. إحدى الطرق الأساسية لحماية نفسك من الألعاب النفسية هي إدراك المشكلة نفسها وتعلم كيفية حلها. أستطيع أن أضمن أنه كلما وسعت معرفتك عن الأسواق، ستبدأ في إدراك التحيزات المعرفية التي تمتلكها والتلاعب النفسي الذي وقعت فيه.
لا تحتوي هذه المقالة على نصيحة أو توصية استثمارية. كل حركة استثمارية وبيع وشراء تنطوي على مخاطر ويجب على القراء إجراء أبحاثهم الخاصة عند اتخاذ القرارات.