نموذج "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي" في ريادة الأعمال Web3: مناقشة الامتثال وتحليل المخاطر

في السنوات الأخيرة، ظهرت بشكل غير ملحوظ في هونغ كونغ وشنتشن نموذج يسمى "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي". يشير هذا النموذج إلى أن مشاريع Web3 تقوم بإنشاء شركات في هونغ كونغ، تستهدف السوق الخارجية ورأس المال؛ بينما يتم تشكيل فريق تقني في شنتشن، مسؤول عن التطوير وبعض أعمال التشغيل. أثار هذا النهج تساؤلات حول الامتثال.

توجد هذه الآلية أساسًا لأن الهيئات التنظيمية لا تركز فقط على ما إذا كان المشروع يقدم خدمات مباشرة للمستخدمين المحليين، ولكنها أيضًا تحقق في موقع التشغيل الفعلي للمشروع، ومركز اتخاذ القرار الرئيسي، ومكان إدارة الأموال. يبدو أن العديد من مشاريع Web3 قد سجلت الكيانات القانونية في هونغ كونغ أو مناطق خارجية أخرى، وتستخدم وسائل تقنية لتقييد خدماتها للمستخدمين في هونغ كونغ والخارج. في الوقت نفسه، تتم أيضًا عمليات تسوية الأموال، وتقديم طلبات التراخيص، والترويج للسوق في الخارج.

اختيار تشكيل فريق تقني في شنتشن يعتمد أساسًا على اعتبارات الجدوى الاقتصادية والميزة التكنولوجية. تعتبر شنتشن جزءًا مهمًا من منطقة خليج قوانغدونغ-هونغ كونغ-ماكاو، حيث تتمتع ببنية تحتية تكنولوجية ناضجة واحتياطي غني من المواهب في Web3. بالمقارنة مع الفرق المحلية في هونغ كونغ، تتمتع شنتشن بميزة واضحة من حيث تكاليف العمالة، ومدة تطوير المشاريع، وتراكم التكنولوجيا. بالنسبة للعديد من مشاريع Web3، يعد تفويض البحث والتطوير الأساسي إلى شنتشن خيارًا تجاريًا طبيعيًا، مشابهًا لنموذج "شركة خارجية + تطوير تعاقدي محلي" في صناعة الإنترنت التقليدية.

ومع ذلك، فإن نموذج "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي" ليس بدون تحديات. يرتبط تطوير التكنولوجيا لمشاريع Web3، وتكرار المنتجات، وتشغيل الأعمال بشكل وثيق، وقد يشارك الفريق الفني المحلي بشكل غير واعٍ في تصميم الرموز، وبعض العمليات، ومعالجة البيانات، وحتى دعم المستخدمين، مما يخلق مخاطر تتعلق بالامتثال للمشاريع. لن تنظر الجهات التنظيمية إلى الهيكل السطحي فحسب، بل ستقوم بتدقيق سلسلة السيطرة الفعلية على المشروع، بما في ذلك من يمتلك حقوق التشغيل الأساسية، وحقوق اتخاذ قرارات تدفق الأموال، وحقوق إدارة بيانات المستخدم.

إذا كانت الإدارة اليومية للمشروع، والقرارات الرئيسية، ومعالجة الأموال لا تزال مركزة في الداخل، حتى لو كانت منطقة التسجيل في هونغ كونغ، وكان العملاء مستهدفين من الخارج، فقد يتم اعتبار ذلك استخدامًا "فعليًا" للموارد الداخلية لتقديم خدمات مالية غير قانونية. وما يستدعي المزيد من الحذر هو أن بعض المشاريع، من أجل تقليل التكاليف أو زيادة الكفاءة، تسند جزءًا من التسويق، وإدارة المجتمع، وحتى خدمة العملاء إلى فريق شنتشن، مما قد يجذب انتباه الجهات التنظيمية بشكل أكبر.

بالنسبة لفرق Web3 الناشئة التي تعتمد نموذج "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي"، هناك بعض النصائح التي تستحق الانتباه:

1. فصل سلسة التحكم الأساسية بين الداخل والخارج بشكل تام. يجب أن تتم جميع المراحل الأساسية مثل اتخاذ القرارات المتعلقة بالمشاريع، وتدفق الأموال، ومعالجة بيانات المستخدمين من قبل كيانات خارجية بشكل مستقل، ولا يمكن الاستعانة بفِرق داخلية.

2. تجنب الخلط بين وظائف البحث والتطوير التكنولوجي ووظائف تشغيل المنتجات. يجب تحديد نطاق عمل الفريق الفني بوضوح، والفصل بينه وبين فريق الامتثال والتشغيل في هونغ كونغ.

3. إنشاء جدار ناري قانوني وامتثالي واضح. وضع آليات عزل واضحة على العقود، والهياكل البشرية، وسلاسل تدفق الأموال، لمنع الكيانات المحلية من تحمل المسؤولية بسبب "خدمات تقنية".

4. التأكد من تسجيل الامتثال في جميع الولايات القضائية مسبقًا. إذا كان الكيان المسجل في هونغ كونغ، يجب التقدم بطلب للحصول على التراخيص ذات الصلة في وقت مبكر، لضمان أن جميع الخدمات المالية الموجهة للمستخدمين قانونية ومتوافقة. في الوقت نفسه، تجنب القيام بأي أنشطة ترويجية أو تشغيلية أو تسوية مدفوعات في البر الرئيسي للصين.

بشكل عام، على الرغم من أن نموذج "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي" يمكن أن يُعتبر خيارًا واقعيًا، إلا أن الشرط هو أنه يجب أن يتم تحقيق الفصل الواضح بين الموارد والحقوق والمسؤوليات المحلية والدولية. ومع ذلك، في ظل بيئة الرقابة الحالية، فإن هذا النموذج ليس حلاً بعيد المدى. مع تزايد التشدد في الرقابة، ستزداد المخاطر أيضًا. لذلك، بالنسبة لرواد الأعمال في الصين، فإن الخيار الأكثر أمانًا هو نقل جميع أنشطة البحث والتطوير، وإدارة الشركات، والعمليات المالية إلى الخارج، والامتثال لإدارة الامتثال من قبل السلطات المحلية.