De "Compra" a "DYOR": El giro Cripto en las palabras de moda del marketing

Imagina esto: un comercializador tradicional asistiendo a una conferencia de Web3 por primera vez, sus pupilas temblando al escuchar “TVL”, “grupos alfa” y “APY de staking”. Así es, este es el muro dimensional entre el viejo y el nuevo lenguaje del marketing. ¿Por qué no compilar una “Tabla de Correspondencia de Términos de Marketing Tradicional y Web3” como un “traductor de encriptación”, suplementando el familiar PMF en Tokenomics Fit, convirtiendo las pruebas A/B en un juego de detectives en cadena, e incluso vistiéndo “lealtad del cliente” con un chaleco NFT (ahora llamado Lealtad del Poseedor). Después de todo, en Web3, si no hay nadie en tu comunidad gritando “GM”, podría indicar que el producto, el mercado y la economía del token de este proyecto aún no han encajado.

Enfrentamiento de Terminología Web2 vs Web3

La siguiente es la versión de texto del contenido correspondiente y un análisis específico de los escenarios en Web3.

• PMF (Product-Market Fit)
• Tokenomics Fit

El diseño del token del proyecto y su alineación con los objetivos del proyecto, las propuestas de valor y el grado de coincidencia con los participantes del ecosistema pueden impulsar un ciclo positivo en el ecosistema.

• MVP (Producto Mínimo Viable)
• MLP (Minimum Lovable Product)

En el entorno Web3, que enfatiza particularmente la comunidad y la participación, es esencial no solo ser factible, sino también buscar la afecto de los usuarios tempranos.

• Pruebas A/B Pruebas A/B
• Análisis en cadena Análisis en cadena

Utiliza datos públicos en cadena (comportamiento de billetera, caminos de transacción, etc.) para una evaluación precisa de efectos.

• 4P (Producto, Precio, Plaza, Promoción) mezcla de marketing: producto, precio, canal, promoción
• Producto / Token / DEX y CEX y Billetera / Airdrop e Incentivos

El núcleo de los proyectos Web3 también es el producto, y los tokens también son los portadores de precios. Los canales dependen principalmente de intercambios/billeteras, etc.; las promociones se llevan a cabo a través de airdrops/incentivos/tareas comunitarias.

• Segmentación de mercado STP (Segmentación, Enfoque, Posicionamiento) - selección del mercado objetivo - posicionamiento en el mercado
• Segmentación de Web3 STP, selección de nicho ecológico, consenso comunitario

Entre ellos, el consenso de la comunidad es uno de los puntos clave; el posicionamiento a menudo gira en torno a narrativas como la descentralización, la propiedad y la utilidad.

• CLV (Valor del Tiempo de Vida del Cliente) valor del ciclo de vida del usuario
• HLV (Valor Vitalicio del Poseedor) mide el valor total contribuido por los poseedores de tokens al ecosistema durante su periodo de tenencia (comercio, participación, gobernanza, etc.).
• CAC (Costo de Adquisición de Clientes) Costo de Adquisición de Usuarios
• Airdrop Cost costo del airdrop

Los airdrops son una de las formas de adquirir usuarios, y el costo involucrado es un componente clave; al mismo tiempo, se debe estar alerta sobre el impacto de los ataques de brujas en la autenticidad.

• CVR (Tasa de Conversión) tasa de conversión de usuarios
• Conversión en cadena Tasa de conversión en cadena

La proporción de usuarios que completan acciones clave en la cadena (como la creación de NFTs, participar en staking, completar actividades entre cadenas, etc.).

• ROI (Return on Investment)
• ROI (Retorno sobre la Comunidad / Compromiso) Tasa de Retorno Comunitario / Tasa de Retorno de Participación
• TVL (Valor Total Bloqueado) valor total bloqueado

No solo se debe mirar los retornos financieros, sino también prestar más atención al valor a largo plazo que aporta la actividad comunitaria, la participación en la gobernanza, la contribución ecológica, etc. El TVL es un indicador clave de la salud financiera y ecológica para los proyectos DeFi.

• KPI (Indicador Clave de Desempeño) indicador clave de desempeño
• Métricas en cadena

Por ejemplo: Carteras Activas Diarias (DAW), Volumen de Comercio (TV), Titulares Únicos, Tasa de Participación en la Gobernanza

• Embudo de Marketing Embudo de Marketing (Conciencia -> Interés -> Decisión -> Acción)
• Viaje del Usuario Web3: Poseer/Delegar/Gobernar/Construir Viaje del Usuario Web3

Aumentar los enlaces clave: Poseer -> Apostar -> Gobernar -> Construir, la comunidad atraviesa todo el proceso.

• USP (Propuesta Única de Venta) punto de venta único
• Propuesta de Valor del Protocolo / Utilidad del Token

La diferenciación principal de los proyectos on-chain de Web3 radica en la innovación de los protocolos subyacentes y en las aplicaciones reales y las capacidades de captura de valor de los tokens.

• WOM (Word-of-Mouth) marketing
• Grupos Alpha / CT (Cripto Twitter) / Promoción de Grupos Alpha de la Comunidad / Twitter / Promoción de la Comunidad

Confía en la comunidad de encriptación (KOL/miembros clave) para la promoción de discusiones en grupos/Twitter.

• Marketing de Contenidos
• Hilos Educativos / Documentos / AMA / Espacio Explicación de Conceptos Complejos Publicaciones Largas / Documentación del Proyecto / Eventos de Preguntas y Respuestas

El contenido de Web3 enfatiza el valor educativo, la transparencia y la alta interactividad.

• Marketing Viral Marketing Viral
• Cultura de Memes / Programas de Referidos con Recompensas en Tokens Cultura de Memes / Programas de Referidos con Recompensas en Tokens

Utilizando el poder de transmisión natural de la cultura meme + un mecanismo de fisión impulsado por incentivos de tokens.

• Growth Hacking 增长黑客
• Hacking de Crecimiento en Cadena Hacking de Crecimiento en Cadena
• Play-to-Earn / xx-to-Earn ganar mientras juegas y mecanismos similares

Automatizar incentivos (expectativas de airdrop, puntos) utilizando contratos inteligentes, optimizar las tarifas de Gas y diseñar mecanismos de token (suministro elástico Rebase, reflexión de dividendos) para un crecimiento rápido. Entre ellos, Play-to-Earn es una de las innovaciones y modelos de crecimiento importantes en Web3.

• CRM (Gestión de Relaciones con Clientes) gestión de relaciones con clientes
• Blockchain CRM / Gestión de Relaciones con la Comunidad Blockchain CRM / Gestión de Relaciones con la Comunidad

Usuarios segmentados según datos de comportamiento en la cadena (como tenencias de NFT, votaciones de gobernanza, volumen de staking), y realizar operaciones e incentivos refinados a través de roles en Discord, acceso mediante tokens y airdrops personalizados.

• Lealtad del Cliente Lealtad del Cliente
• Lealtad de Holder/Staker

Mantener a los titulares/participantes principales a través de NFTs de lealtad, recompensas de staking por niveles, derechos de gobernanza y acceso exclusivo.

• DAU/MAU (Usuarios Activos Diarios/Mensuales) usuarios activos diarios/mensuales
• DAW / MAW (Carteras Activas Diarias/Mensuales) Carteras Activas Diarias / Carteras Activas Mensuales

La métrica central de la actividad en cadena, que necesita distinguir entre usuarios reales y bots.

• User/Buyer Persona Usuario / Comprador Persona
• Holder / Degenerado / Constructor / Gobernador Persona Holder / Tomador de Riesgo Alto / Constructor / Participante en Gobernanza Perfil
• Ballena / Retail Inversores de gran capitalización / Inversores minoristas
• LP (Proveedor de Liquidez) / Staker / Gobernador Proveedor de Liquidez / Staker / Participante en la Gobernanza
• Airdrop Famer / Cazador de Airdrop de Manos de Diamante / Holder a Largo Plazo
• Degens / Creyentes / Constructores / Contribuyentes Especuladores / Creyentes / Constructores / Contribuyentes

Los tipos de usuarios de Web3 son más segmentados, con diferencias significativas en las motivaciones conductuales (especulación, creencia, construcción, participación en la gobernanza, etc.), y el perfilado necesita combinar datos en la cadena y comportamiento comunitario.

Hay muchos otros "jerga" clásicos exclusivos de Web3, aquí hay algunos que se utilizan comúnmente.

• GM (Buenos Días) / GN (Buenas Noches) Saludos a la comunidad en la mañana / noche
• haz tu propia investigación (DYOR) haz tu propia investigación, asume la responsabilidad tú mismo
• ATH (Máximo Histórico) / ATL (Mínimo Histórico) Precio Más Alto Histórico / Precio Más Bajo Histórico
• FOMO (Miedo a Perderse Algo) miedo a perderse algo, siguiendo ciegamente la tendencia
• FUD (Miedo, Incertidumbre y Duda) enfatiza en exceso la negatividad y crea pánico.
• Rug Pull El propietario del proyecto actúa de manera maliciosa, huyendo con los fondos.
• GOAT (Greatest of All Time) Un homenaje a los primeros tenedores
• TBA (Por Anunciar) Pendiente, por anunciar pronto
• WAGMI (We’re All Gonna Make It) Todos vamos a tener éxito

Resumen: El marketing Web3 comienza con una revolución terminológica.

El aspecto más mágico del marketing Web3 es que piensas que estás vendiendo productos, pero los usuarios en realidad vienen a "minar"; piensas que estás haciendo promociones, pero de hecho están "Farming airdrops". Al comparar la terminología básica y analizar escenarios específicos de Web3, espero ayudar a más marketers tradicionales a entender los conceptos únicos de Web3, mejorando así estrategias de marketing Web3 más críticas. Por ejemplo, descubrir que el "Customer Acquisition Cost" en el mundo on-chain puede ser igual a un airdrop que fue arruinado por un ataque de brujas, mientras que el "Word-of-mouth marketing" es en realidad KOLs lanzando guerras de Shilling en Twitter de cripto. La próxima vez que tu jefe pregunte, "¿Por qué nuestra CVR es tan baja?", puedes responder elegantemente, "¿Te refieres a la tasa de conversión on-chain o al spam de GM en Discord?"

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