Recientemente, mientras hablaba con algunos conocidos y mencioné que estaba interesado en criptomonedas, comenzamos a hablar sobre este tema. Al mencionar algunas de las monedas en mi cartera, uno de los conocidos comentó que uno de los productos que compré era "muy caro". Cuando le pregunté en qué basaba su comentario, entendí que solo lo hizo en función del "precio" del producto. Luego, la pregunta "¿Quizás los precios bajos son más atractivos para las personas?" comenzó a resonar en mi mente, y me di cuenta rápidamente de que realmente podría ser así.
Podemos ejemplificar este tema a través de dos monedas diferentes que tienen valores de mercado similares. Supongamos que las dos monedas elegidas son "AAVE" y "UNI". En la fecha en que escribí este artículo, el 27 de mayo de 2025, el precio actual de AAVE es de 280 dólares y su valor de mercado es de 4,25 mil millones de dólares, mientras que el precio actual de UNI es de 6,68 mil millones de dólares y su valor de mercado es de 4,2 mil millones de dólares. Con simples matemáticas, por el dinero que se puede comprar 1 AAVE, es decir, ( 280 dólares ) se pueden comprar 42 UNI ( 280/6.68 ).
Como un niño
Creo que puede haber algunas justificaciones psicológicas subyacentes a esta situación, basándome en las declaraciones de las personas con las que hablé y en las investigaciones que realicé en internet. En primer lugar, podemos pensar en estas personas, que no se desarrollan en el contexto de la alfabetización financiera y que compran y venden sin saber siquiera qué es el producto que están adquiriendo, como si fueran niños. Podemos deducir que estas personas, al igual que los niños que aún no han desarrollado la habilidad de procesamiento abstracto, prefieren 40 billetes de 5 TL en lugar de un billete de 200 TL, porque no tienen información sobre el valor del dinero y su enfoque se centra únicamente en la dimensión del procesamiento concreto, ( tengo mucho más ), pensando que tienen mucho más dinero.
¿Traerán grandes ganancias muchos productos?
En segundo lugar, piensan que pueden ganar más dinero porque tienen muchos más productos en sus manos. Es decir, en realidad están actuando con la lógica de "si puedo ganar 5 dólares de ganancia por 1 producto, puedo ganar 200 dólares de ganancia por 40 productos". En este punto, cuantas más unidades tenga, más multiplicador puede tener. Por lo tanto, un gran número de productos proporciona a las personas una sensación de "gran potencial de ganancias".
La falacia de "los productos de bajo precio suben más rápido"
En tercer lugar, los productos de bajo precio parecen ser más baratos y más accesibles para las personas. No es equivalente el esfuerzo que gastarías para tener un producto de 280 dólares y uno de 6,68 mil millones de dólares. Considerando las memecoins, las personas pueden poseer millones de unidades del producto X incluso con pequeñas cantidades de dinero. En esta etapa, las personas también tienen la ilusión de que los productos de bajo precio pueden aumentar mucho más rápido y más fácil.
Los que emiten monedas con muchos ceros
Cuarto, el hecho de que memecoins como Shiba Inu y Dogecoin comiencen desde precios muy bajos y proporcionen ganancias significativas ha alimentado negativamente el apetito y la percepción del riesgo de las personas. Por lo tanto, muchos creadores de memecoins están repitiendo un modelo similar, prometiendo a las personas (monedas con muchos ceros) y vendiendo el sueño de que "podrían hacerse ricos".
Por último, los productos de alto precio se perciben como más volátiles en comparación con los de bajo precio. Por ejemplo, el precio actual de AAVE es de 280 dólares y una caída del 20% lo llevaría a 224 dólares, mientras que un aumento del 20% lo llevaría a 336 dólares. Por otro lado, el precio actual de UNI es de 6,68 dólares, y una pérdida del 20% lo llevaría a 5,34 dólares, mientras que si sube un 20% alcanzaría los 8,02 dólares. En este contexto, las personas pueden evaluar la volatilidad en términos de precios unitarios como 56 dólares para AAVE y 1,34 dólares para UNI, a pesar de que el cambio porcentual sea el mismo, dependiendo de su percepción del riesgo y su apetito.
Al observar las razones subyacentes de toda esta historia, se puede mencionar que las personas no se desarrollan en términos de alfabetización financiera, que su conocimiento sobre la relación precio del producto-valor de mercado es insuficiente, que solo se realiza un cálculo centrado en el precio y que se deja de lado la propuesta de valor.
Ejemplos
Para informar a las personas que leen este artículo, veamos un ejemplo sencillo: Si queremos que ambas monedas, (AAVE y UNI), hagan 2x, necesitamos que el precio de AAVE sea de 560 dólares y el precio de UNI de 13,36 dólares, lo que significa que debe haber una entrada total de 4,2 mil millones de dólares para ambas. Por supuesto, podemos decir que este ejemplo que menciono podría realizarse dejando de lado otros parámetros como la inflación de la moneda. Para reforzar con otro ejemplo: Supongamos que la moneda X de 100 dólares tiene un valor de mercado de 20 millones de dólares, mientras que la moneda Y de 1 dólar tiene un valor de mercado de 1 mil millones de dólares. Para que la moneda X pueda hacer 2x, necesita alcanzar un precio de (200 dólares, lo que requeriría una entrada de 20 millones de dólares, mientras que para que la moneda Y pueda hacer 2x, necesita alcanzar un precio de )2 dólares, lo que requeriría una entrada de 1 mil millones de dólares. Por lo tanto, en lugar de hacer un cálculo enfocado en el precio, es más realista hacer un cálculo enfocado en el valor de mercado.
En resumen, lo que se debe hacer es, en lugar de realizar un cálculo centrado en el precio, desarrollar su alfabetización financiera investigando qué parámetros pueden afectar el precio del producto y tratar de protegerse de los juegos psicológicos en los que participan los creadores de mercado. Una de las formas más básicas de protegerse de los juegos psicológicos es reconocer el problema en sí y aprender cómo puede resolverlo. A medida que amplíe su conocimiento sobre los mercados, puedo prometerle que comenzará a darse cuenta de sus sesgos cognitivos y de las manipulaciones psicológicas en las que ha caído.
Este artículo no contiene consejos ni recomendaciones de inversión. Cada inversión y movimiento de compra y venta conlleva riesgos y los lectores deben hacer su propia investigación al tomar decisiones.
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¿Por qué los precios bajos siempre parecen atractivos?
Recientemente, mientras hablaba con algunos conocidos y mencioné que estaba interesado en criptomonedas, comenzamos a hablar sobre este tema. Al mencionar algunas de las monedas en mi cartera, uno de los conocidos comentó que uno de los productos que compré era "muy caro". Cuando le pregunté en qué basaba su comentario, entendí que solo lo hizo en función del "precio" del producto. Luego, la pregunta "¿Quizás los precios bajos son más atractivos para las personas?" comenzó a resonar en mi mente, y me di cuenta rápidamente de que realmente podría ser así.
Podemos ejemplificar este tema a través de dos monedas diferentes que tienen valores de mercado similares. Supongamos que las dos monedas elegidas son "AAVE" y "UNI". En la fecha en que escribí este artículo, el 27 de mayo de 2025, el precio actual de AAVE es de 280 dólares y su valor de mercado es de 4,25 mil millones de dólares, mientras que el precio actual de UNI es de 6,68 mil millones de dólares y su valor de mercado es de 4,2 mil millones de dólares. Con simples matemáticas, por el dinero que se puede comprar 1 AAVE, es decir, ( 280 dólares ) se pueden comprar 42 UNI ( 280/6.68 ).
Como un niño
Creo que puede haber algunas justificaciones psicológicas subyacentes a esta situación, basándome en las declaraciones de las personas con las que hablé y en las investigaciones que realicé en internet. En primer lugar, podemos pensar en estas personas, que no se desarrollan en el contexto de la alfabetización financiera y que compran y venden sin saber siquiera qué es el producto que están adquiriendo, como si fueran niños. Podemos deducir que estas personas, al igual que los niños que aún no han desarrollado la habilidad de procesamiento abstracto, prefieren 40 billetes de 5 TL en lugar de un billete de 200 TL, porque no tienen información sobre el valor del dinero y su enfoque se centra únicamente en la dimensión del procesamiento concreto, ( tengo mucho más ), pensando que tienen mucho más dinero.
¿Traerán grandes ganancias muchos productos?
En segundo lugar, piensan que pueden ganar más dinero porque tienen muchos más productos en sus manos. Es decir, en realidad están actuando con la lógica de "si puedo ganar 5 dólares de ganancia por 1 producto, puedo ganar 200 dólares de ganancia por 40 productos". En este punto, cuantas más unidades tenga, más multiplicador puede tener. Por lo tanto, un gran número de productos proporciona a las personas una sensación de "gran potencial de ganancias".
La falacia de "los productos de bajo precio suben más rápido"
En tercer lugar, los productos de bajo precio parecen ser más baratos y más accesibles para las personas. No es equivalente el esfuerzo que gastarías para tener un producto de 280 dólares y uno de 6,68 mil millones de dólares. Considerando las memecoins, las personas pueden poseer millones de unidades del producto X incluso con pequeñas cantidades de dinero. En esta etapa, las personas también tienen la ilusión de que los productos de bajo precio pueden aumentar mucho más rápido y más fácil.
Los que emiten monedas con muchos ceros
Cuarto, el hecho de que memecoins como Shiba Inu y Dogecoin comiencen desde precios muy bajos y proporcionen ganancias significativas ha alimentado negativamente el apetito y la percepción del riesgo de las personas. Por lo tanto, muchos creadores de memecoins están repitiendo un modelo similar, prometiendo a las personas (monedas con muchos ceros) y vendiendo el sueño de que "podrían hacerse ricos".
Por último, los productos de alto precio se perciben como más volátiles en comparación con los de bajo precio. Por ejemplo, el precio actual de AAVE es de 280 dólares y una caída del 20% lo llevaría a 224 dólares, mientras que un aumento del 20% lo llevaría a 336 dólares. Por otro lado, el precio actual de UNI es de 6,68 dólares, y una pérdida del 20% lo llevaría a 5,34 dólares, mientras que si sube un 20% alcanzaría los 8,02 dólares. En este contexto, las personas pueden evaluar la volatilidad en términos de precios unitarios como 56 dólares para AAVE y 1,34 dólares para UNI, a pesar de que el cambio porcentual sea el mismo, dependiendo de su percepción del riesgo y su apetito.
Al observar las razones subyacentes de toda esta historia, se puede mencionar que las personas no se desarrollan en términos de alfabetización financiera, que su conocimiento sobre la relación precio del producto-valor de mercado es insuficiente, que solo se realiza un cálculo centrado en el precio y que se deja de lado la propuesta de valor.
Ejemplos
Para informar a las personas que leen este artículo, veamos un ejemplo sencillo: Si queremos que ambas monedas, (AAVE y UNI), hagan 2x, necesitamos que el precio de AAVE sea de 560 dólares y el precio de UNI de 13,36 dólares, lo que significa que debe haber una entrada total de 4,2 mil millones de dólares para ambas. Por supuesto, podemos decir que este ejemplo que menciono podría realizarse dejando de lado otros parámetros como la inflación de la moneda. Para reforzar con otro ejemplo: Supongamos que la moneda X de 100 dólares tiene un valor de mercado de 20 millones de dólares, mientras que la moneda Y de 1 dólar tiene un valor de mercado de 1 mil millones de dólares. Para que la moneda X pueda hacer 2x, necesita alcanzar un precio de (200 dólares, lo que requeriría una entrada de 20 millones de dólares, mientras que para que la moneda Y pueda hacer 2x, necesita alcanzar un precio de )2 dólares, lo que requeriría una entrada de 1 mil millones de dólares. Por lo tanto, en lugar de hacer un cálculo enfocado en el precio, es más realista hacer un cálculo enfocado en el valor de mercado.
En resumen, lo que se debe hacer es, en lugar de realizar un cálculo centrado en el precio, desarrollar su alfabetización financiera investigando qué parámetros pueden afectar el precio del producto y tratar de protegerse de los juegos psicológicos en los que participan los creadores de mercado. Una de las formas más básicas de protegerse de los juegos psicológicos es reconocer el problema en sí y aprender cómo puede resolverlo. A medida que amplíe su conocimiento sobre los mercados, puedo prometerle que comenzará a darse cuenta de sus sesgos cognitivos y de las manipulaciones psicológicas en las que ha caído.
Este artículo no contiene consejos ni recomendaciones de inversión. Cada inversión y movimiento de compra y venta conlleva riesgos y los lectores deben hacer su propia investigación al tomar decisiones.