Modelos, oportunidades y desafíos de las aplicaciones de consumo Web3

Recientemente, el sentimiento en el mercado de criptomonedas ha sido bajo, y la ola especulativa impulsada por beneficios macroeconómicos parece estar llegando a su fin. Cada vez más profesionales de la industria están comenzando a centrarse en la próxima narrativa de valor del sector Web3, siendo las aplicaciones orientadas al consumidor un tema candente. Solo apareciendo más aplicaciones dirigidas al público general se podrá lograr una verdadera adopción de usuarios y un valor comercial sostenible en este ecosistema sobreconstruido. Este artículo revisará los paradigmas actuales de las aplicaciones de consumidores en Web3 y explorará las oportunidades y desafíos que enfrentan.

Definición de aplicaciones de consumo Web3

Las aplicaciones de consumidor Web3 se refieren a aquellas aplicaciones de software que tienen características de Web3 y están dirigidas a consumidores comunes. Su usuario objetivo son la mayoría de los consumidores comunes, y no los usuarios empresariales. La gran mayoría de las aplicaciones en la App Store pertenecen a la categoría de aplicaciones para consumidores.

Según la clasificación de las tiendas de aplicaciones más importantes, las aplicaciones para consumidores se pueden dividir en aproximadamente 10 grandes categorías, cada una con diferentes subcategorías. Con el desarrollo del mercado, muchos productos nuevos combinan múltiples características para destacar, pero aún podemos clasificarlos de manera simple según su propuesta de valor principal.

Paradigmas principales de aplicaciones de consumidores Web3 y sus oportunidades y desafíos

Actualmente, hay tres paradigmas comunes en las aplicaciones de consumidores de Web3:

1. Aprovechar las características tecnológicas de la infraestructura Web3 para optimizar los problemas de las aplicaciones tradicionales.

Esta es una forma común, los creadores esperan aprovechar las características tecnológicas de la infraestructura Web3 para mejorar la competitividad del producto o proporcionar nuevos servicios. Se manifiesta principalmente en dos aspectos:

Protección de la privacidad y soberanía de datos extremas

Oportunidad:

• La tecnología de privacidad es la melodía principal de la innovación en la infraestructura de Web3, desde la criptografía asimétrica hasta ZK, FHE, TEE, etc.
• Brindar a los usuarios soberanía de datos, la información personal y de privacidad puede ser alojada en dispositivos locales de confianza.
• Muchos proyectos que se autodenominan "descentralizados" pertenecen a esta categoría, como las redes sociales descentralizadas, modelos de IA a gran escala, etc.

Dificultad:

• Como punto de venta clave, aún no ha mostrado una ventaja de mercado clara.
• Los consumidores tienen una preocupación limitada por la privacidad, y las leyes y regulaciones pueden mitigar en cierta medida los problemas de privacidad.
• Un énfasis excesivo en la protección de la privacidad puede socavar los modelos comerciales convencionales y aumentar la dificultad para lograr ganancias sostenibles.

Entorno de ejecución confiable global y disponible las 24 horas a bajo costo

Oportunidad:

• Muchas L1/L2 ofrecen a los desarrolladores un nuevo entorno de ejecución de programas multiparte, global y disponible las 24 horas.
• Puede reducir efectivamente los costos de confianza en escenarios de colaboración multiusuario, como los pagos transfronterizos, etc.
• Las monedas estables son un caso típico de este tipo de aplicaciones

Dificultades:

• Los escenarios de aplicación son relativamente limitados, requieren colaboración entre múltiples partes, así como independencia, equilibrio de escala, sensibilidad de datos y otras condiciones.
• Actualmente se centra principalmente en el sector de servicios financieros

2. Utilizar activos criptográficos para diseñar nuevas estrategias de marketing, programas de lealtad del usuario o modelos de negocio.

Los desarrolladores de este tipo de aplicaciones valoran las altas propiedades financieras de los activos criptográficos para diseñar mejores estrategias de marketing, programas de lealtad del usuario o modelos de negocio. Esto se refleja principalmente en tres aspectos:

A través de actividades de marketing basadas en Token como Airdrop, reducir el costo de adquisición de clientes

Oportunidad:

• Los tokens tienen una alta propiedad financiera y se crean a costo cero, lo que puede reducir eficazmente el riesgo de proyectos en etapas tempranas.
• En comparación con la compra directa de tráfico y exposición, usar Token para la captura de usuarios es más rentable.
• Muchos proyectos del ecosistema TON y juegos pequeños utilizan este método

Dificultades:

• El costo de adquisición de usuarios semilla es extremadamente alto, siendo en su mayoría especuladores en lugar de verdaderos usuarios del producto.
• Puede causar una mala interpretación del PMF, lo que lleva a una inversión excesiva en una dirección incorrecta.
• Con la amplia aplicación de los modelos, el rendimiento marginal disminuye y el costo de adquisición de clientes aumenta gradualmente.

Programa de lealtad de usuarios basado en X to Earn

Oportunidad:

• Utilizar las propiedades financieras del Token para reducir los costos de retención y activación.
• Otorgar recompensas en Tokens por comportamientos clave de usuarios predefinidos, estableciendo un programa de lealtad.

Dificultad:

• La atención de los usuarios se ha trasladado de las funciones del producto a la rentabilidad; la disminución de los ingresos puede llevar a una rápida pérdida de usuarios.
• Si las ganancias se basan en el precio del Token, esto genera una gran presión de gestión del valor de mercado para el proyecto.

Monetizar directamente utilizando las propiedades financieras del Token

Oportunidad:

• Ofrecer nuevas opciones para el modelo de negocio tradicional, monetizando directamente a través de la venta de Token.

Dificultad:

• Modelos de negocio insostenibles, a largo plazo llevarán a la oposición de intereses entre el proyecto y los usuarios.
• La falta de un flujo de efectivo saludable puede llevar a una excesiva dependencia del entorno del mercado.

3. Servicio completo para usuarios nativos de Web3, resolviendo sus puntos de dolor únicos.

Este tipo de aplicaciones está completamente orientado a la comunidad de usuarios nativos de Web3. Se dividen principalmente en dos categorías:

Construir una nueva narrativa, diseñar la monetización en torno a los elementos de valor no explotados de los usuarios de Web3

Oportunidad:

• Proporcionar nuevos objetivos especulativos para los usuarios de Web3, como la pista de SocialFi.
• Tener el poder de fijar precios de ciertos activos desde el inicio del proyecto, obteniendo así beneficios monopolísticos.

Dificultad:

• Depende más de los recursos del equipo, necesita obtener el apoyo de personas o instituciones que tengan "poder de fijación de precios".
• El poder de fijación de precios de los activos criptográficos se transfiere dinámicamente entre diferentes grupos, y es necesario identificar las tendencias a tiempo.
• Establecer una relación de cooperación con los "formadores de precios" tiene un alto costo y una competencia intensa.

Proporcionar nuevas herramientas para satisfacer las necesidades no atendidas de los usuarios de Web3 en el proceso de participación en el mercado.

Oportunidad:

• Con la proliferación de criptomonedas, la base de usuarios se expande y aumentan las oportunidades en el mercado segmentado.
• Enfocarse en las necesidades reales, fácil de alcanzar PMF, establecer un modelo de negocio saludable
• Como plataformas de análisis de datos de transacciones, Trading Bot, plataformas de información, etc.

Dificultad:

• El ciclo de desarrollo del producto es largo, y la financiación en las primeras etapas es difícil.
• Mantener la paciencia y la初心 en medio de numerosos proyectos de "emisión de monedas" es bastante difícil.

Estas tres modalidades no son completamente independientes, muchos proyectos pueden reflejar múltiples características al mismo tiempo. Los emprendedores de aplicaciones de consumo Web3 deben evaluar integralmente sus ventajas y demandas, eligiendo la modalidad que mejor se adapte a ellos.