De "Achetez-le" à "DYOR" : Le tournant Crypto sur les mots à la mode du marketing

Imaginez ceci : un marketeur traditionnel assistant à une conférence Web3 pour la première fois, ses pupilles tremblant en entendant « TVL », « groupes alpha » et « staking APY ». C'est juste, c'est le mur dimensionnel entre l'ancien et le nouveau langage marketing. Pourquoi ne pas compiler un « Tableau de Correspondance entre le Marketing Traditionnel et la Terminologie Web3 » en tant que « traducteur de cryptographie », complétant le PMF familier par le Tokenomics Fit, transformant les tests A/B en un jeu de détective on-chain, et même habillant la « fidélité client » dans un gilet NFT (maintenant appelé Fidélité des Détenteurs). Après tout, dans le Web3, s'il n'y a personne dans votre communauté criant « GM », cela pourrait indiquer que le produit, le marché et l'économie des tokens de ce projet ne sont pas encore adaptés.

Duel de terminologie Web2 vs Web3

Voici la version texte du contenu correspondant et une analyse spécifique des scénarios dans Web3.

• PMF (Product-Market Fit)
• Tokenomics Fit

La conception du token du projet et son alignement avec les objectifs du projet, les propositions de valeur et le degré de correspondance avec les participants de l'écosystème peuvent entraîner un cycle positif dans l'écosystème.

• MVP (Produit Minimum Viable)
• MLP (Minimum Lovable Product)

Dans l'environnement Web3, qui met particulièrement l'accent sur la communauté et la participation, il est essentiel non seulement d'être réalisable mais aussi de poursuivre l'affection des premiers utilisateurs.

• A/B Testing A/B Testing
• Analyse On-chain Analyse On-chain

Utilisez des données publiques on-chain (comportement des portefeuilles, chemins de transaction, etc.) pour une évaluation précise de l'effet.

• 4P (Produit, Prix, Place, Promotion) marketing mix : produit, prix, canal, promotion
• Produit / Jeton / DEX et CEX et Portefeuille / Airdrop et Incitations

Le cœur des projets Web3 est également le produit, et les jetons sont aussi les porteurs de prix. Les canaux s'appuient principalement sur les échanges/portefeuilles, etc.; les promotions se font par le biais d'airdrops/incitations/tâches communautaires.

• Segmentation de marché STP (Segmentation, Ciblage, Positionnement) - sélection du marché cible - positionnement sur le marché
• Web3 STP Track segmentation, sélection de niche écologique, consensus communautaire

Parmi eux, le consensus communautaire est l'un des points clés ; le positionnement tourne souvent autour de récits tels que la décentralisation, la propriété et l'utilité.

• CLV (Customer Lifetime Value) valeur du cycle de vie utilisateur
• HLV (Holder Lifetime Value) mesure la valeur totale contribuée par les détenteurs de jetons à l'écosystème pendant leur période de détention (trading, staking, gouvernance, etc.).
• CAC (Coût d'Acquisition Client) Coût d'Acquisition Utilisateur
• Airdrop Cost coût de l'airdrop

Les airdrops sont l'un des moyens d'acquérir des utilisateurs, et le coût impliqué est un élément clé ; en même temps, il faut rester vigilant quant à l'impact des attaques de sorcières sur l'authenticité.

• CVR (Taux de Conversion) taux de conversion des utilisateurs
• Conversion on-chain Taux de conversion on-chain

Le ratio d'utilisateurs complétant des actions clés sur la chaîne (telles que la création de NFTs, la participation au staking, l'achèvement d'activités inter-chaînes, etc.).

• ROI (Return on Investment)
• ROI (Retour sur la Communauté / Engagement) Taux de Retour Communautaire / Taux de Retour de Participation
• TVL (Valeur Totale Bloquée) valeur totale verrouillée

Non seulement se concentrer sur les retours financiers, mais aussi prêter plus attention à la valeur à long terme apportée par l'activité communautaire, la participation à la gouvernance, la contribution écologique, etc. Le TVL est un indicateur clé de la santé financière et écologique des projets DeFi.

• KPI (Key Performance Indicator) indicateur clé de performance
• Métriques on-chain

Par exemple : Portefeuilles Actifs Quotidiens (DAW), Volume de Trading (TV), Détenteurs Uniques, Taux de Participation à la Gouvernance

• Entonnoir de marketing Entonnoir de marketing (Connaissance -> Intérêt -> Décision -> Action)
• Parcours Utilisateur Web3 : Posséder/Stake/Gouverner/Construire le Parcours Utilisateur Web3

Augmenter les liens clés : Posséder -> Staker -> Gouverner -> Construire, la communauté traverse tout le processus.

• USP (Unique Selling Proposition) point de vente unique
• Proposition de valeur du protocole / Utilité du token

La principale différenciation des projets Web3 on-chain réside dans l'innovation des protocoles sous-jacents et les scénarios d'application réels ainsi que les capacités de capture de valeur des tokens.

• WOM (Word-of-Mouth) marketing
• Alpha Groups / CT (Crypto Twitter) / Community Shilling Alpha Groups / Twitter / Community Promotion

Comptez sur la communauté de cryptographie (KOL/membres clés) pour la promotion des discussions dans les groupes/Twitter.

• Marketing de contenu
• Threads éducatifs / Docs / AMA / Explication de l'espace des concepts complexes Publications longues / Documentation de projet / Événements de Q&A

Le contenu Web3 met l'accent sur la valeur éducative, la transparence et une grande interactivité.

• Viral Marketing Viral Marketing
• Culture des mèmes / Programmes de parrainage avec récompenses en tokens Culture des mèmes / Programmes de parrainage avec récompenses en tokens

Utiliser le pouvoir de transmission naturel de la culture meme + un mécanisme de fission alimenté par des incitations par token.

• Growth Hacking
• Hacking de Croissance On-chain Hacking de Croissance On-chain
• Play-to-Earn / xx-to-Earn gagnez en jouant et des mécanismes similaires

Automatiser les incitations (attentes de distribution, points) en utilisant des contrats intelligents, optimiser les frais de Gas et concevoir des mécanismes de tokens (offre élastique Rebase, Réflexion de dividendes) pour une croissance rapide. Parmi eux, Play-to-Earn est l'une des innovations et des modèles de croissance importants dans Web3.

• CRM (Gestion de la Relation Client) gestion de la relation client
• Blockchain CRM / Gestion des relations communautaires Blockchain CRM / Gestion des relations communautaires

Utiliser des utilisateurs à plusieurs niveaux en fonction des données de comportement sur la chaîne (telles que les avoirs NFT, le vote de gouvernance, le volume de staking), et effectuer des opérations et des incitations affinées grâce aux rôles Discord, au token gating et aux airdrops personnalisés.

• Fidélité Client Fidélité Client
• Fidélité des détenteurs/stakers

Maintenir les détenteurs/stakers principaux grâce à des NFTs de fidélité, des récompenses de staking par niveaux, des droits de gouvernance et un accès exclusif.

• DAU/MAU (Utilisateurs Actifs Quotidiens/Mensuels) utilisateurs actifs quotidiens/mensuels
• DAW / MAW (Portefeuilles Actifs Quotidiens/ Mensuels) Portefeuilles Actifs Quotidiens / Portefeuilles Actifs Mensuels

La métrique clé de l'activité on-chain, qui doit distinguer les vrais utilisateurs des bots.

• User/Buyer Persona utilisateur / acheteur
• Détenteur / Dégénéré / Bâtisseur / Gouverneur Persona Détenteur / Prendre des risques élevés / Bâtisseur / Participant à la gouvernance Profil
• Baleine / Détail Investisseurs à grande capitalisation / Investisseurs de détail
• LP (Fournisseur de Liquidité) / Staker / Gouverneur Fournisseur de Liquidité / Staker / Participant à la Gouvernance
• Airdrop Famer / Chasseur d'Airdrop Diamond Hands / Détenteur à long terme
• Degens / Croyants / Constructeurs / Contributeurs Spéculateurs / Croyants / Constructeurs / Contributeurs

Les types d'utilisateurs de Web3 sont plus segmentés, avec des différences significatives dans les motivations comportementales (spéculation, croyance, construction, participation à la gouvernance, etc.), et le profilage doit combiner les données on-chain et le comportement communautaire.

Il existe de nombreux autres « jargons » classiques exclusifs à Web3, voici quelques-uns des plus couramment utilisés.

• GM (Bonjour) / GN (Bonne Nuit) Salutations à la communauté le matin / le soir
• fais tes propres recherches (DYOR) fais tes propres recherches, prends la responsabilité toi-même
• ATH (All-Time High) / ATL (All-Time Low) Prix le plus élevé historique / Prix le plus bas historique
• FOMO (Fear Of Missing Out) peur de manquer quelque chose, suivant aveuglément la tendance
• FUD (Peur, Incertitude et Doute) surestime la négativité et crée la panique.
• Rug Pull Le propriétaire du projet agit de manière malveillante, s'enfuyant avec des fonds.
• GOAT (Greatest of All Time) Un hommage aux premiers détenteurs
• TBA (À Venir) En attente, à annoncer bientôt
• WAGMI (Nous allons tous réussir) Nous allons tous réussir

Résumé : Le marketing Web3 commence par une révolution terminologique.

L'aspect le plus magique du marketing Web3 est que vous pensez vendre des produits, mais les utilisateurs viennent en fait pour « miner » ; vous pensez faire des promotions, mais en réalité, ils « cultivent des airdrops ». En comparant la terminologie de base et en analysant des scénarios Web3 spécifiques, j'espère aider les marketeurs traditionnels à comprendre les concepts uniques du Web3, permettant ainsi de mettre à niveau des stratégies de marketing Web3 plus critiques. Par exemple, découvrir que le « Coût d'Acquisition Client » dans le monde on-chain peut équivaloir à un airdrop qui a été ruiné par une attaque de sorcière, tandis que le « marketing de bouche à oreille » est en réalité des KOL lançant des guerres de Shilling sur crypto Twitter. La prochaine fois que votre patron demande : « Pourquoi notre CVR est-il si bas ? », vous pouvez répondre élégamment : « Parlez-vous du taux de conversion on-chain ou du spam GM dans Discord ? »

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