Modèles, opportunités et défis dominants des applications consommateurs Web3

Récemment, le sentiment sur le marché des cryptomonnaies est morose, et la vague de spéculation précédemment propulsée par des facteurs macroéconomiques semble toucher à sa fin. De plus en plus de professionnels de l'industrie commencent à se concentrer sur le prochain récit de valeur du secteur Web3, où le secteur des applications pour consommateurs devient un point chaud. Il n'y aura de véritable adoption par les utilisateurs et de valeur commerciale durable pour cet écosystème surconstruit que si davantage d'applications destinées au grand public émergent. Cet article proposera un aperçu des paradigmes dominants des applications pour consommateurs dans Web3 et explorera les opportunités et défis auxquels ils font face.

Définition des applications consommateurs Web3

Les applications consommateurs Web3 désignent des applications logicielles destinées aux consommateurs ordinaires, dotées de caractéristiques Web3. Leur public cible est constitué de la majorité des consommateurs ordinaires, plutôt que des utilisateurs professionnels. La grande majorité des applications dans l'App Store relèvent de la catégorie des applications consommateurs.

Selon la classification des principales boutiques d'applications, les applications pour consommateurs peuvent être grossièrement divisées en 10 grandes catégories, chacune ayant différentes sous-catégories. Avec l'évolution du marché, de nombreux nouveaux produits, pour mettre en avant leurs caractéristiques, vont dans une certaine mesure combiner plusieurs traits, mais nous pouvons toujours les classer simplement selon leurs points de vente principaux.

Paradigmes dominants des applications consommateurs Web3 et leurs opportunités et défis

Actuellement, il existe trois paradigmes courants pour les applications Web3 destinées aux consommateurs :

1. Utiliser les caractéristiques technologiques des infrastructures Web3 pour optimiser les problèmes des applications traditionnelles.

C'est un paradigme courant, où les créateurs espèrent renforcer la compétitivité des produits ou offrir de nouveaux services grâce aux caractéristiques technologiques de l'infrastructure Web3. Cela se manifeste principalement de deux manières :

Protection de la vie privée et souveraineté des données ultimes

Point d'opportunité :

• La technologie de la vie privée est le thème principal de l'innovation des infrastructures Web3, allant du chiffrement asymétrique aux ZK, FHE, TEE, etc.
• Apporter aux utilisateurs la souveraineté des données, les informations personnelles et privées peuvent être hébergées sur des appareils locaux de confiance.
• De nombreux projets prétendant être "décentralisés" appartiennent à cette catégorie, tels que les médias sociaux décentralisés, les grands modèles d'IA, etc.

Point difficile :

• En tant que point de vente principal, aucun avantage de marché évident n'a encore été affiché.
• Les consommateurs accordent une attention limitée à la vie privée, et les lois et règlements peuvent atténuer les problèmes de confidentialité dans une certaine mesure.
• Un accent excessif sur la protection de la vie privée pourrait ébranler les modèles commerciaux traditionnels et rendre la rentabilité durable plus difficile.

Environnement d'exécution fiable à faible coût disponible dans le monde entier, 24 heures sur 24.

Point d'opportunité :

• De nombreuses L1/L2 offrent aux développeurs un environnement d'exécution de programmes multi-confiance, global et fonctionnant 24 heures sur 24.
• Peut efficacement réduire le coût de confiance dans des scénarios de collaboration multilatérale, tels que les paiements transfrontaliers, etc.
• Les stablecoins sont des cas typiques de ce type d'application.

Difficulté :

• Les scénarios d'application sont relativement limités, nécessitant une collaboration multi-parties tout en étant indépendants, équilibrés en termes d'échelle et sensibles aux données.
• Actuellement principalement concentré dans le domaine des services financiers

2. Utiliser des actifs cryptographiques pour concevoir de nouvelles stratégies marketing, des programmes de fidélité clients ou des modèles commerciaux.

Les développeurs d'applications de ce type apprécient les hautes caractéristiques financières des actifs cryptographiques pour concevoir de meilleures stratégies de marketing, des programmes de fidélité des utilisateurs ou des modèles commerciaux. Cela se manifeste principalement dans trois domaines :

Réduire le coût d'acquisition client grâce à des activités de marketing basées sur des tokens, telles que les Airdrops.

Opportunité :

• Les tokens ont des propriétés financières très élevées et sont créés à coût zéro, ce qui peut réduire efficacement les risques des projets en phase initiale.
• Par rapport à l'achat direct de trafic et d'exposition, utiliser des tokens pour l'acquisition d'utilisateurs est plus rentable.
• De nombreux projets écosystémiques TON et mini-jeux utilisent cette méthode.

Difficulté:

• Le coût de conversion des utilisateurs initiaux est extrêmement élevé, ce sont principalement des spéculateurs plutôt que de véritables utilisateurs du produit.
• Cela pourrait entraîner un mauvais jugement sur le PMF, conduisant à un investissement excessif dans une mauvaise direction.
• Avec l'application massive du modèle, le rendement marginal diminue et le coût d'acquisition des clients augmente progressivement.

Programme de fidélité des utilisateurs basé sur X to Earn

Point d'opportunité :

• Utiliser les attributs financiers des tokens pour réduire le coût de rétention et d'activation.
• Récompenser les comportements clés des utilisateurs prédéfinis avec des tokens, établir un programme de fidélité

Difficulté:

• L'attention des utilisateurs se déplace des fonctionnalités du produit vers le rendement, une baisse des rendements peut entraîner une fuite rapide des utilisateurs.
• Si les bénéfices sont basés sur le prix du Token, cela impose une pression importante sur la gestion de la capitalisation boursière pour les équipes de projet.

Monétiser directement les attributs financiers des tokens

Point d'opportunité:

• Offrir de nouvelles options aux modèles commerciaux traditionnels en monétisant directement par la vente de Token.

Point difficile :

• Un modèle commercial non durable entraînera à long terme un conflit d'intérêts entre les porteurs de projet et les utilisateurs.
• Un manque de flux de trésorerie sain peut entraîner une dépendance excessive à l'environnement du marché.

3. Servir entièrement les utilisateurs natifs de Web3, en résolvant leurs points de douleur uniques

Ces applications sont entièrement destinées aux utilisateurs natifs de Web3. Elles se divisent principalement en deux catégories :

Construire un nouveau récit, concevoir une monétisation autour des éléments de valeur non exploités des utilisateurs de Web3

Point d'opportunité :

• Fournir de nouveaux actifs spéculatifs pour les utilisateurs de Web3, comme le secteur SocialFi.
• Avoir le pouvoir de fixer le prix d'un certain actif dès le début du projet, obtenir des profits monopolistiques

Difficulté:

• Dépend davantage des ressources de l'équipe, nécessitant le soutien de personnes ou d'institutions ayant le "pouvoir de fixation des prix".
• Le pouvoir de tarification des actifs cryptographiques se déplace dynamiquement entre différents groupes, nécessitant une identification rapide des tendances.
• Établir des relations de coopération avec les "price makers" est coûteux et la concurrence est intense.

Fournir de nouveaux outils pour répondre aux besoins non satisfaits des utilisateurs de Web3 participant aux processus de marché.

Point d'opportunité:

• Avec la popularité croissante des cryptomonnaies, le nombre d'utilisateurs augmente et les opportunités de marché se diversifient.
• Se concentrer sur les besoins réels, atteindre facilement le PMF, établir un modèle commercial sain
• Tels que des plateformes d'analyse des données de交易, Trading Bot, plateformes d'information, etc.

Point difficile:

• Le cycle de développement des produits est long, la difficulté de financement à un stade précoce est grande
• Il est difficile de rester patient et de garder son esprit d'origine parmi de nombreux projets de "lancement de jetons".

Ces trois paradigmes ne sont pas complètement indépendants, de nombreux projets peuvent manifester plusieurs caractéristiques simultanément. Les entrepreneurs d'applications de consommation Web3 devraient évaluer de manière globale leurs avantages et leurs demandes, afin de choisir le paradigme le plus adapté.