En ce qui concerne "Web3", les mots associés auxquels les gens pensent souvent incluent blockchain, Bitcoin, Ethereum, DeFi et NFT. Bien que la plupart des gens ne comprennent toujours pas ce domaine, il est déjà courant pour un groupe de personnes.
Au cours de la dernière décennie, c'est toute une industrie qui s'est peu à peu implantée et qui bouleverse et modifie de nombreux aspects de notre vie quotidienne. Peu importe pour les novices ou les experts de l'industrie, il y a un point commun clé, c'est le marketing Web3. Sans entrer dans les détails, le marketing et la publicité du Web3 ont toujours existé, mais ont récemment atteint un stade qui a ouvert une toute nouvelle industrie au-delà du Web3. Dans cet article, nous allons explorer cette situation en profondeur, et comment aider le projet à acquérir plus d'utilisateurs, et promouvoir l'adoption massive des applications Web3.
En regardant l'état actuel du marketing, le marketing Web2 fait tellement partie intégrante du monde des affaires d'aujourd'hui qu'il est difficile d'imaginer ce qu'il serait sans lui. Cependant, pour diverses raisons, le modèle marketing actuel a progressivement perdu de son effet. La concurrence impliquée, les publicités mortes, le blocage des publicités, les jeux algorithmiques et les écosystèmes fermés (alias «silos de données») rendent difficile pour les fondateurs de motiver et d'engager leur public cible.
Le modèle de marketing Web3 adopte une approche différente, qui peut résoudre les problèmes actuels du modèle de marketing Web2 susmentionné. Le marketing Web3 n'est pas pour les masses, mais adopte une approche "centrée sur l'utilisateur", utilisant l'ensemble de l'écosystème, pas seulement un petit groupe d'utilisateurs kidnappés par des algorithmes, partageant la propriété et la valeur de sortie, et offrant des expériences uniques.
Grâce à l'infrastructure de plus en plus complète, les porteurs de projet, les fondateurs et le personnel marketing peuvent désormais mieux comprendre le groupe cible (grâce à l'interaction bidirectionnelle du marketing Web3), réalisant ainsi une rentabilité et une croissance commerciale, et aidant également pour fidéliser plus de clients.
Cet article provient de Web3 VC Outlier Ventures aux États-Unis.Il présente la différence entre les modèles de marketing Web2 et Web3, et énumère pourquoi ce dernier aide les fondateurs à mieux comprendre leurs clients.
Quel est le modèle marketing de Web2 ?
Le marketing Web 2.0 fait référence à l'utilisation de plateformes Web interactives et de médias sociaux pour promouvoir un produit ou un service en ligne. Les stratégies de marketing Web 2.0 courantes incluent la création de contenu de médias sociaux intéressant, la création d'une communauté en ligne autour d'une marque, l'utilisation du marketing d'influence, l'exploitation du contenu généré par les utilisateurs et l'utilisation de la publicité en ligne ciblée. Dans l'ensemble, le marketing Web 2.0 se concentre sur la création d'une forte présence en ligne, la promotion de l'engagement des clients et l'établissement d'interactions précieuses avec les clients pour stimuler la croissance de l'entreprise.
En quoi le marketing Web3 est-il différent ?
La meilleure façon de comprendre la différence entre les deux est de comparer leur mix marketing. Le marketing Web2 n'est pas centré sur l'utilisateur, mais largement tourné vers le public, manquant de motivation pour inciter les utilisateurs à participer.
Le marketing Web3 est centré sur l'utilisateur, visant à établir une relation client continue, à accroître l'interaction et, en fin de compte, à créer une valeur mutuellement bénéfique. Cette relation est forgée par la propriété partagée, l'unicité, la culture et les incitations.
L'une des raisons de l'écart ci-dessus est due aux limitations techniques de Web2. Web2 peut être classé dans la catégorie "interaction à sens unique", où les clients se limitent principalement à recevoir des informations, tandis que Web3 permet aux clients d'interagir avec les marques, créant une "interaction bidirectionnelle". Le schéma ci-dessous revient sur les différences entre Web 1, 2 et 3.
Le marketing Web3 offre aux entreprises, aux fondateurs et aux spécialistes du marketing de nombreuses opportunités intéressantes pour se différencier des modèles de marketing Web2 traditionnels. Nous listons quelques forces, mais aussi des opportunités :
Décentralisation : Web3 repose sur une technologie décentralisée, qui peut offrir une plus grande transparence et sécurité dans les activités de marketing. Cela est particulièrement important dans des domaines tels que la confidentialité des données, la prévention de la fraude publicitaire et la confiance des consommateurs.
- Expérience immersive : Les technologies Pan-Web3 telles que la réalité virtuelle et la réalité augmentée peuvent offrir aux consommateurs une expérience plus immersive et engageante, permettant aux projets d'organiser des campagnes marketing plus impressionnantes et percutantes.
- **Micropaiements :**La technologie Web3 peut faciliter les micropaiements et les modèles de revenus basés sur les micropaiements, tels que le paiement par action ou le paiement à la séance. Cela ouvre de plus grandes opportunités de revenus pour les entreprises, tout en donnant aux consommateurs plus de contrôle sur le contenu qu'ils consomment, et peut également générer des revenus grâce à de petites micro-transactions petites mais à haute fréquence.
- Propriété de l'utilisateur : Un concept de base de Web3 inclut la propriété de l'utilisateur, permettant aux consommateurs de vraiment posséder leurs données, leurs identités et leurs actifs en ligne. Cela crée de nouvelles opportunités de marketing pour les entreprises axées sur l'autonomisation et la motivation des utilisateurs.
Création de communautés : les technologies Web3, telles que les réseaux sociaux décentralisés, peuvent créer des communautés de produits et de marques plus engagées et investies, permettant aux entreprises d'établir des relations plus étroites avec leurs clients.
**Analyse des données en chaîne : **En raison de la transparence et de la disponibilité des données de la technologie blockchain, l'analyse des données peut être effectuée sur l'ensemble de l'écosystème. Les spécialistes du marketing ne sont plus limités à la base de données d'une entreprise, mais ont plutôt accès à toutes les données disponibles sans problèmes d'identité. Tout d'un coup, la quantité de données pouvant être utilisées pour l'analyse des utilisateurs est augmentée.
En conclusion, les plus grandes opportunités pour le marketing Web3 sont centrées sur les caractéristiques et les avantages uniques des technologies décentralisées, telles que la transparence, la personnalisation et l'autonomisation des utilisateurs. Le marketing Web3 résout certains des problèmes auxquels le marketing Web2 a été confronté, en particulier en ce qui concerne l'engagement des clients, la fidélité, l'analyse, la propriété et la disponibilité des données.
Idées marketing tirées de Web3
Comme mentionné ci-dessus, le modèle de marketing Web3 résout divers problèmes du modèle de marketing Web2. Nous citons maintenant quelques cas d'utilisation concrets, et des exemples d'entreprises qui ont déjà utilisé la technologie.
01. Programme de fidélité
Récompenses personnalisées : Dans Web3, les utilisateurs peuvent confirmer leur identité en se connectant avec leur portefeuille et prouver leur fidélité à la marque grâce à un jeton spécial (NFT) émis par la marque. Ils peuvent ensuite partager certaines informations et, en retour, recevoir des avantages spéciaux, tels qu'un accès anticipé aux produits ou des invitations à de nouveaux événements de lancement de produits.
Liquidité et accumulation de valeur, c'est-à-dire que si un programme de fidélité est bon, il aura une valeur intrinsèque qui peut être monétisée ou vendue.
**Obtenez des informations clés grâce à l'analyse en chaîne : **L'analyse en chaîne fournit des analyses détaillées en temps réel. Les spécialistes du marketing peuvent capturer des données précises sur les performances des campagnes, les taux de conversion, l'engagement des utilisateurs et le comportement des clients. Ces données sont d'une grande fiabilité car elles sont enregistrées directement sur la blockchain et ne font l'objet d'aucune manipulation ou incohérence. Ces informations permettent aux spécialistes du marketing d'optimiser les stratégies et de prendre des décisions basées sur les données.
Mesurer l'engagement et non les ventes : Les utilisateurs du programme de fidélité Web3 sont uniques, chacun avec des caractéristiques de comportement et de dépenses, des niveaux d'activité et des données d'échange uniques. Des études ont montré que les utilisateurs les plus engagés dans ces programmes de fidélité dépensent 25 % de plus que ceux qui ne participent pas à ce type de marketing. La mesure des données d'engagement granulaires via les technologies Web3 peut fournir une meilleure compréhension de qui est actif et de qui ne l'est pas que les mesures traditionnelles telles que la consommation et le nombre de membres. Cette méthode s'applique également aux industries traditionnelles.
02. Incitations à la participation des utilisateurs
CaaS ("Community as a Service") : un nouveau service permettant à d'autres entreprises de construire et gérer des communautés. Par exemple, Tribally fournit des services communautaires pour Axie.infinity, y compris une feuille de route et des opérations quotidiennes, telles que Discord et Telegram.
03. Utilité pratique : jumeaux numériques de produits réels
Chèques cadeaux échangeables contre de vrais produits
Marché de produits secondaires basé sur la technologie propriétaire NFT
04. Utilité sociale
Utilisez NFT comme bon pour des cartes de fidélité ou des invitations à des événements.
05. Utilitaire numérique
Une seule marque de wearables
Appareils portables multimarques ou intermarques
en conclusion
Le marketing Web3 peut résoudre de nombreux problèmes rencontrés par le marketing Web2. La centralisation, les écosystèmes fermés, les problèmes de confidentialité des données, la publicité générique, les longs processus d'intégration, la surcharge d'informations et la dégradation de l'expérience utilisateur ont rendu la pensée Web2 obsolète dans de nombreux domaines. De nombreuses entreprises (non limitées aux entreprises natives Web3) ont reconnu ce problème et ont commencé à intégrer les technologies Web3 dans leurs portefeuilles de produits pour conserver un avantage concurrentiel.
Comme les utilisateurs non Web3 peuvent désormais utiliser facilement la technologie Web3, comme les modèles de marketing Web3, la demande des institutions traditionnelles augmentera également. Cependant, l'explosion à grande échelle des applications ne se fera pas d'un coup, cela demandera du temps et le soutien des seniors du Web3.
Franchement, le marché actuel peut s'appeler Web 2.5, et un nouveau modèle marketing basé sur la technologie et les concepts Web3 vient d'être appliqué, dans le but ultime d'attirer le prochain milliard d'utilisateurs.
Les références
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Outlier Ventures : Quels problèmes le modèle marketing Web3 résout-il ?
Auteur｜Lucian Urbach, Outlier Ventures
Compiler｜Cecilia, bfrenz DAO
En ce qui concerne "Web3", les mots associés auxquels les gens pensent souvent incluent blockchain, Bitcoin, Ethereum, DeFi et NFT. Bien que la plupart des gens ne comprennent toujours pas ce domaine, il est déjà courant pour un groupe de personnes.
Au cours de la dernière décennie, c'est toute une industrie qui s'est peu à peu implantée et qui bouleverse et modifie de nombreux aspects de notre vie quotidienne. Peu importe pour les novices ou les experts de l'industrie, il y a un point commun clé, c'est le marketing Web3. Sans entrer dans les détails, le marketing et la publicité du Web3 ont toujours existé, mais ont récemment atteint un stade qui a ouvert une toute nouvelle industrie au-delà du Web3. Dans cet article, nous allons explorer cette situation en profondeur, et comment aider le projet à acquérir plus d'utilisateurs, et promouvoir l'adoption massive des applications Web3.
En regardant l'état actuel du marketing, le marketing Web2 fait tellement partie intégrante du monde des affaires d'aujourd'hui qu'il est difficile d'imaginer ce qu'il serait sans lui. Cependant, pour diverses raisons, le modèle marketing actuel a progressivement perdu de son effet. La concurrence impliquée, les publicités mortes, le blocage des publicités, les jeux algorithmiques et les écosystèmes fermés (alias «silos de données») rendent difficile pour les fondateurs de motiver et d'engager leur public cible.
Le modèle de marketing Web3 adopte une approche différente, qui peut résoudre les problèmes actuels du modèle de marketing Web2 susmentionné. Le marketing Web3 n'est pas pour les masses, mais adopte une approche "centrée sur l'utilisateur", utilisant l'ensemble de l'écosystème, pas seulement un petit groupe d'utilisateurs kidnappés par des algorithmes, partageant la propriété et la valeur de sortie, et offrant des expériences uniques.
Grâce à l'infrastructure de plus en plus complète, les porteurs de projet, les fondateurs et le personnel marketing peuvent désormais mieux comprendre le groupe cible (grâce à l'interaction bidirectionnelle du marketing Web3), réalisant ainsi une rentabilité et une croissance commerciale, et aidant également pour fidéliser plus de clients.
Cet article provient de Web3 VC Outlier Ventures aux États-Unis.Il présente la différence entre les modèles de marketing Web2 et Web3, et énumère pourquoi ce dernier aide les fondateurs à mieux comprendre leurs clients.
Quel est le modèle marketing de Web2 ?
Le marketing Web 2.0 fait référence à l'utilisation de plateformes Web interactives et de médias sociaux pour promouvoir un produit ou un service en ligne. Les stratégies de marketing Web 2.0 courantes incluent la création de contenu de médias sociaux intéressant, la création d'une communauté en ligne autour d'une marque, l'utilisation du marketing d'influence, l'exploitation du contenu généré par les utilisateurs et l'utilisation de la publicité en ligne ciblée. Dans l'ensemble, le marketing Web 2.0 se concentre sur la création d'une forte présence en ligne, la promotion de l'engagement des clients et l'établissement d'interactions précieuses avec les clients pour stimuler la croissance de l'entreprise.
En quoi le marketing Web3 est-il différent ?
La meilleure façon de comprendre la différence entre les deux est de comparer leur mix marketing. Le marketing Web2 n'est pas centré sur l'utilisateur, mais largement tourné vers le public, manquant de motivation pour inciter les utilisateurs à participer.
Le marketing Web3 est centré sur l'utilisateur, visant à établir une relation client continue, à accroître l'interaction et, en fin de compte, à créer une valeur mutuellement bénéfique. Cette relation est forgée par la propriété partagée, l'unicité, la culture et les incitations.
L'une des raisons de l'écart ci-dessus est due aux limitations techniques de Web2. Web2 peut être classé dans la catégorie "interaction à sens unique", où les clients se limitent principalement à recevoir des informations, tandis que Web3 permet aux clients d'interagir avec les marques, créant une "interaction bidirectionnelle". Le schéma ci-dessous revient sur les différences entre Web 1, 2 et 3.
Le marketing Web3 offre aux entreprises, aux fondateurs et aux spécialistes du marketing de nombreuses opportunités intéressantes pour se différencier des modèles de marketing Web2 traditionnels. Nous listons quelques forces, mais aussi des opportunités :
- Expérience immersive : Les technologies Pan-Web3 telles que la réalité virtuelle et la réalité augmentée peuvent offrir aux consommateurs une expérience plus immersive et engageante, permettant aux projets d'organiser des campagnes marketing plus impressionnantes et percutantes.
- **Micropaiements :**La technologie Web3 peut faciliter les micropaiements et les modèles de revenus basés sur les micropaiements, tels que le paiement par action ou le paiement à la séance. Cela ouvre de plus grandes opportunités de revenus pour les entreprises, tout en donnant aux consommateurs plus de contrôle sur le contenu qu'ils consomment, et peut également générer des revenus grâce à de petites micro-transactions petites mais à haute fréquence.
- Propriété de l'utilisateur : Un concept de base de Web3 inclut la propriété de l'utilisateur, permettant aux consommateurs de vraiment posséder leurs données, leurs identités et leurs actifs en ligne. Cela crée de nouvelles opportunités de marketing pour les entreprises axées sur l'autonomisation et la motivation des utilisateurs.
Création de communautés : les technologies Web3, telles que les réseaux sociaux décentralisés, peuvent créer des communautés de produits et de marques plus engagées et investies, permettant aux entreprises d'établir des relations plus étroites avec leurs clients.
**Analyse des données en chaîne : **En raison de la transparence et de la disponibilité des données de la technologie blockchain, l'analyse des données peut être effectuée sur l'ensemble de l'écosystème. Les spécialistes du marketing ne sont plus limités à la base de données d'une entreprise, mais ont plutôt accès à toutes les données disponibles sans problèmes d'identité. Tout d'un coup, la quantité de données pouvant être utilisées pour l'analyse des utilisateurs est augmentée.
En conclusion, les plus grandes opportunités pour le marketing Web3 sont centrées sur les caractéristiques et les avantages uniques des technologies décentralisées, telles que la transparence, la personnalisation et l'autonomisation des utilisateurs. Le marketing Web3 résout certains des problèmes auxquels le marketing Web2 a été confronté, en particulier en ce qui concerne l'engagement des clients, la fidélité, l'analyse, la propriété et la disponibilité des données.
Idées marketing tirées de Web3
Comme mentionné ci-dessus, le modèle de marketing Web3 résout divers problèmes du modèle de marketing Web2. Nous citons maintenant quelques cas d'utilisation concrets, et des exemples d'entreprises qui ont déjà utilisé la technologie.
01. Programme de fidélité
Récompenses personnalisées : Dans Web3, les utilisateurs peuvent confirmer leur identité en se connectant avec leur portefeuille et prouver leur fidélité à la marque grâce à un jeton spécial (NFT) émis par la marque. Ils peuvent ensuite partager certaines informations et, en retour, recevoir des avantages spéciaux, tels qu'un accès anticipé aux produits ou des invitations à de nouveaux événements de lancement de produits.
Liquidité et accumulation de valeur, c'est-à-dire que si un programme de fidélité est bon, il aura une valeur intrinsèque qui peut être monétisée ou vendue.
**Obtenez des informations clés grâce à l'analyse en chaîne : **L'analyse en chaîne fournit des analyses détaillées en temps réel. Les spécialistes du marketing peuvent capturer des données précises sur les performances des campagnes, les taux de conversion, l'engagement des utilisateurs et le comportement des clients. Ces données sont d'une grande fiabilité car elles sont enregistrées directement sur la blockchain et ne font l'objet d'aucune manipulation ou incohérence. Ces informations permettent aux spécialistes du marketing d'optimiser les stratégies et de prendre des décisions basées sur les données.
Mesurer l'engagement et non les ventes : Les utilisateurs du programme de fidélité Web3 sont uniques, chacun avec des caractéristiques de comportement et de dépenses, des niveaux d'activité et des données d'échange uniques. Des études ont montré que les utilisateurs les plus engagés dans ces programmes de fidélité dépensent 25 % de plus que ceux qui ne participent pas à ce type de marketing. La mesure des données d'engagement granulaires via les technologies Web3 peut fournir une meilleure compréhension de qui est actif et de qui ne l'est pas que les mesures traditionnelles telles que la consommation et le nombre de membres. Cette méthode s'applique également aux industries traditionnelles.
02. Incitations à la participation des utilisateurs
03. Utilité pratique : jumeaux numériques de produits réels
Chèques cadeaux échangeables contre de vrais produits
Marché de produits secondaires basé sur la technologie propriétaire NFT
04. Utilité sociale
05. Utilitaire numérique
Une seule marque de wearables
Appareils portables multimarques ou intermarques
en conclusion
Le marketing Web3 peut résoudre de nombreux problèmes rencontrés par le marketing Web2. La centralisation, les écosystèmes fermés, les problèmes de confidentialité des données, la publicité générique, les longs processus d'intégration, la surcharge d'informations et la dégradation de l'expérience utilisateur ont rendu la pensée Web2 obsolète dans de nombreux domaines. De nombreuses entreprises (non limitées aux entreprises natives Web3) ont reconnu ce problème et ont commencé à intégrer les technologies Web3 dans leurs portefeuilles de produits pour conserver un avantage concurrentiel.
Comme les utilisateurs non Web3 peuvent désormais utiliser facilement la technologie Web3, comme les modèles de marketing Web3, la demande des institutions traditionnelles augmentera également. Cependant, l'explosion à grande échelle des applications ne se fera pas d'un coup, cela demandera du temps et le soutien des seniors du Web3.
Franchement, le marché actuel peut s'appeler Web 2.5, et un nouveau modèle marketing basé sur la technologie et les concepts Web3 vient d'être appliqué, dans le but ultime d'attirer le prochain milliard d'utilisateurs.
Les références