Dari "Beli Itu" ke "do your own research (DYOR)": Versi Enkripsi dari Jargon Pemasaran

Ketika pemasar mulai berbicara "enkripsi jargon".

Penulis: Chloe@ Foresight News

Bayangkan ini: seorang pemasar tradisional yang pertama kali menghadiri konferensi Web3, melihat ekspresi terkejut saat mendengar "TVL", "kelompok alfa", "staking APY", ya, ini adalah dinding dimensi antara bahasa pemasaran lama dan baru. Lebih baik kita menyusun "Daftar Istilah Pemasaran Tradisional dan Web3" sebagai "enkripsi penerjemah", mengubah PMF yang sudah dikenal menjadi Tokenomics Fit, mengubah A/B testing menjadi permainan detektif di blockchain, bahkan memberi "loyalitas pelanggan" jaket NFT kecil (sekarang disebut Holder Loyalty). Toh di Web3, jika tidak ada orang di komunitasmu yang tidak menyapa "GM", mungkin itu pertanda bahwa produk, pasar, dan ekonomi token proyek ini belum Fit.

Web2 vs Web3 istilah pertempuran

Berikut adalah konten versi teks dan analisis spesifik dalam skenario Web3.

• PMF (Product-Market Fit) kecocokan produk-pasar
• Kecocokan Ekonomi Token

Desain token proyek dan tingkat kesesuaian antara tujuan proyek, proposisi nilai, dan peserta ekosistem dapat mendorong siklus positif ekosistem.

• MVP (Minimum Viable Product) produk minimum yang layak
• MLP (Minimum Lovable Product) produk yang paling disukai minimum

Dalam lingkungan Web3 yang sangat menekankan pada komunitas dan rasa keterlibatan, selain kelayakan, juga perlu mengejar kecintaan dari pengguna awal.

• A/B Testing A/B Testing
• Analisis On-chain

Menggunakan data publik di blockchain (perilaku dompet, jalur transaksi, dll.) untuk evaluasi efektivitas yang akurat.

• 4P (Produk, Harga, Tempat, Promosi) kombinasi pemasaran: produk, harga, saluran, promosi
• Produk / Token / DEX&CEX&Dompet / Airdrop & Insentif produk / token / bursa terdesentralisasi atau terpusat dan dompet / airdrop dan insentif

Inti proyek Web3 juga adalah produk, token juga merupakan wadah harga, saluran sangat bergantung pada bursa / dompet, dll.; promosi bergantung pada distribusi airdrop / insentif / tugas komunitas.

• STP (Segmentasi, Penargetan, Penentuan Posisi) segmentasi pasar - pemilihan pasar target - penentuan posisi pasar
• Segmentasi jalur Web3 STP, pemilihan ekosistem, konsensus komunitas

Di antara ini, konsensus komunitas adalah salah satu fokus; penempatan biasanya berputar di sekitar desentralisasi (Decentralization), kepemilikan (Ownership), utilitas (Utility) dan narasi lainnya.

• CLV (Customer Lifetime Value) nilai siklus hidup pelanggan

• HLV (Holder Lifetime Value) nilai seumur hidup pemegang mengukur total nilai yang diberikan pemegang token untuk ekosistem selama periode kepemilikan mereka (transaksi, staking, tata kelola, dll).

• CAC (Customer Acquisition Cost) biaya akuisisi pengguna

• Airdrop Cost biaya airdrop

Airdrop adalah salah satu cara untuk mendapatkan pengguna, di mana biaya merupakan komponen kunci; sekaligus perlu waspada terhadap dampak serangan penyihir terhadap keaslian.

• CVR (Conversion Rate) tingkat konversi pengguna
• Konversi On-chain

Rasio pengguna yang menyelesaikan perilaku penting di blockchain (seperti mencetak NFT, berpartisipasi dalam staking, menyelesaikan cross-chain, dll.).

• ROI (Return on Investment) tingkat pengembalian investasi
• ROI (Return on Community / Engagement) tingkat pengembalian komunitas / tingkat pengembalian keterlibatan
• TVL (Total Value Locked) total nilai terkunci

Tidak hanya melihat imbal balik finansial, tetapi juga nilai jangka panjang yang dibawa oleh tingkat aktivitas komunitas, partisipasi dalam tata kelola, dan kontribusi ekosistem. TVL adalah indikator kesehatan finansial dan ekosistem yang penting untuk proyek DeFi.

• KPI (Key Performance Indicator) indikator kinerja utama
• On-chain Metrics indikator di rantai

Seperti: Jumlah dompet aktif harian (DAW), volume perdagangan (TV), jumlah alamat pemegang yang unik (Unique Holders), tingkat partisipasi pemerintahan (Governance Participation Rate)

Minat

• Perjalanan Pengguna Web3: Miliki/Stake/Atur/Bangun Perjalanan Pengguna Web3

mempertaruhkan (Stake)

• USP (Unique Selling Proposition) proposisi penjualan unik
• Nilai Proposisi Protokol / Utilitas Token

Perbedaan inti proyek Web3 di blockchain terletak pada inovasi protokol dasar dan kemampuan aplikasi serta penangkapan nilai token yang sebenarnya.

• WOM (Word-of-Mouth) pemasaran reputasi
• Alpha Groups / CT（Crypto Twitter）/ Community Shilling Alpha Groups / Twitter / Promosi Komunitas

Mengandalkan komunitas enkripsi (KOL/ anggota inti) untuk mempromosikan diskusi di grup / Twitter.

• Content Marketing 内容营销
• Thread Pendidikan / Dokumen / AMA / Ruang menjelaskan konsep kompleks dengan panjang / Dokumen proyek / Kegiatan tanya jawab

Konten Web3 menekankan pendidikan, transparansi, dan interaktivitas tinggi.

• Viral Marketing penyebaran virus
• Budaya Meme / Program Rujukan dengan Hadiah Token

Memanfaatkan kekuatan penyebaran alami dari budaya meme + mekanisme fusi yang didorong oleh insentif token.

• Growth Hacking pertumbuhan peretas
• Hacking Pertumbuhan On-chain
• Play-to-Earn / xx-to-Earn bermain sambil menghasilkan dan mekanisme serupa

Menggunakan kontrak pintar untuk mengotomatiskan insentif (harapan airdrop, poin), mengoptimalkan biaya Gas, merancang mekanisme token (pasokan elastis Rebase, pembagian Reflection) untuk pertumbuhan cepat. Di mana Play-to-Earn adalah salah satu inovasi dan model pertumbuhan penting di Web3.

• CRM（Customer Relationship Management）manajemen hubungan pelanggan
• Blockchain CRM / Community Relationship Mgmt Blockchain CRM / Manajemen Hubungan Komunitas

Menggunakan data perilaku di blockchain (seperti kepemilikan NFT, pemungutan suara, dan jumlah staking) untuk mengelompokkan pengguna secara berlapis, melakukan operasi dan insentif yang lebih terperinci melalui peran Discord, pengendalian token, dan airdrop yang dipersonalisasi.

• Customer Loyalty Loyalitas Pelanggan
• Loyalitas Pemegang/Staker

Mempertahankan pemegang inti / penyetor melalui NFT loyalitas, hadiah staking berjenjang, hak pemerintahan, dan akses eksklusif.

• DAU/MAU (Pengguna Aktif Harian/Bulanan)
• DAW / MAW (Dompet Aktif Harian/Bulanan) jumlah dompet aktif harian / jumlah dompet aktif bulanan

Indikator inti dari aktivitas di blockchain, perlu membedakan pengguna yang nyata dan robot (Bots).

• User/Buyer Persona pengguna / pembeli
• Pemegang / Penyuka Risiko Tinggi / Pembina / Gambar Peserta Pemerintahan
• Whale / Retail Investor yang memiliki dana besar / Ritel
• LP (Liquidity Provider) / Staker / Governor Penyedia Likuiditas / Penjudi / Peserta Pengelolaan
• Airdrop Famer / Diamond Hands Pemburu Airdrop / Pemegang Jangka Panjang
• Degens / Pemercaya / Pembuat / Kontributor投机者 / 信仰者 / 建设者 / 贡献者

Tipe pengguna Web3 semakin tersegmentasi, perbedaan motivasi perilaku besar (spekulasi, keyakinan, pembangunan, partisipasi dalam tata kelola, dll.), gambaran harus menggabungkan data on-chain dan perilaku komunitas.

Ada banyak istilah klasik "bahasa gaul" yang khusus untuk Web3, berikut adalah beberapa yang sering digunakan.

• GM（Good Morning） / GN（Good Night） Selamat pagi / Selamat malam kepada komunitas
• DYOR (Do Your Own Research) lakukan riset sendiri, bertanggung jawab sendiri
• ATH (All-Time High) / ATL (All-Time Low) harga tertinggi sepanjang masa / terendah sepanjang masa
• FOMO (Fear Of Missing Out) takut ketinggalan, mengikuti arus tanpa pikir panjang
• FUD (Fear, Uncertainty, and Doubt) berlebihan dalam menggambarkan hal negatif, menciptakan kepanikan
• Pelaku proyek Rug Pull melakukan kejahatan, melarikan diri dengan dana
• GOAT (Greatest of All Time) sebagai penghormatan kepada pemegang awal
• TBA （ To Be Announced） ditunggu, segera diumumkan
• WAGMI (We're All Gonna Make It) kita semua akan sukses

Ringkasan: Pemasaran Web3, dimulai dari revolusi istilah

Web3 pemasaran yang paling magis terletak pada: Anda mengira datang untuk menjual produk, tetapi pengguna datang untuk "menambang"; Anda mengira sedang melakukan promosi, tetapi sebenarnya mereka sedang "Farm airdrop". Melalui perbandingan istilah dasar serta analisis skenario spesifik Web3, diharapkan dapat membantu lebih banyak pemasar tradisional memahami konsep unik Web3, sehingga dapat meningkatkan strategi pemasaran Web3 yang lebih penting. Misalnya, menemukan "biaya akuisisi pengguna" di dunia blockchain mungkin sama dengan airdrop yang gagal karena serangan penyihir, sementara "pemasaran dari mulut ke mulut" sebenarnya adalah KOL yang melancarkan perang Shilling di Twitter enkripsi. Laiknya, ketika bos bertanya "Mengapa CVR kami begitu rendah", Anda bisa dengan anggun bertanya kembali: "Apakah Anda berbicara tentang tingkat konversi di blockchain, atau spam GM di Discord?"