Pola, Peluang, dan Tantangan Utama Aplikasi Konsumen Web3

Belakangan ini, suasana pasar kripto sedang lesu, dan gelombang spekulasi yang sebelumnya didorong oleh faktor makro positif tampaknya sudah mendekati akhir. Semakin banyak orang dalam industri mulai memperhatikan narasi nilai berikutnya di industri Web3, di mana jalur aplikasi konsumen menjadi sorotan. Hanya dengan munculnya lebih banyak aplikasi yang ditujukan untuk masyarakat umum, ekosistem yang mengalami overbuild infrastruktur ini dapat membawa adopsi pengguna yang nyata dan nilai bisnis yang berkelanjutan. Artikel ini akan mengulas paradigma utama aplikasi konsumen Web3 saat ini dan membahas peluang dan tantangan yang dihadapi masing-masing.

Definisi Aplikasi Konsumen Web3

Aplikasi konsumen Web3 adalah aplikasi perangkat lunak yang memiliki karakteristik Web3 dan ditujukan untuk konsumen biasa. Pengguna targetnya adalah sebagian besar konsumen biasa, bukan pengguna tingkat perusahaan. Sebagian besar aplikasi di App Store termasuk dalam kategori aplikasi konsumen.

Berdasarkan kategori di toko aplikasi mainstream, aplikasi konsumen dapat dibagi menjadi sekitar 10 kategori besar, di mana setiap kategori memiliki berbagai subdivisi. Seiring perkembangan pasar, banyak produk baru yang menonjolkan karakteristik, akan menggabungkan beberapa fitur dalam tingkat tertentu, tetapi kita masih dapat mengklasifikasikannya secara sederhana berdasarkan nilai jual intinya.

Paradigma Utama Aplikasi Konsumen Web3 dan Peluang serta Tantangannya

Saat ini, aplikasi konsumen Web3 umumnya terdiri dari tiga paradigma umum:

1. Menggunakan karakteristik teknologi infrastruktur Web3 untuk mengoptimalkan masalah aplikasi tradisional

Ini adalah paradigma umum, di mana pencipta berharap dapat memanfaatkan karakteristik teknologi infrastruktur Web3 untuk meningkatkan daya saing produk atau menyediakan layanan baru. Hal ini terutama tercermin dalam dua aspek:

Perlindungan privasi dan kedaulatan data yang ekstrem

Titik kesempatannya:

• Teknologi privasi adalah tema utama inovasi infrastruktur Web3, dari kriptografi asimetris hingga ZK, FHE, TEE, dan lainnya.
• Membawa kedaulatan data kepada pengguna, informasi privasi pribadi dapat disimpan di perangkat lokal yang tepercaya.
• Banyak proyek yang mengklaim "terdesentralisasi" termasuk dalam kategori ini, seperti media sosial terdesentralisasi, model AI besar, dll.

Tantangan:

• Sebagai poin jual utama belum menunjukkan keunggulan pasar yang jelas
• Tingkat perhatian konsumen terhadap privasi terbatas, undang-undang dan peraturan dapat mengurangi masalah privasi dalam batas tertentu.
• Penekanan berlebihan pada perlindungan privasi dapat menggoyahkan model bisnis arus utama, meningkatkan kesulitan dalam menghasilkan keuntungan yang berkelanjutan.

Lingkungan eksekusi yang dapat dipercaya global dengan biaya rendah dan tersedia sepanjang waktu

Poin Kesempatan:

• Banyak L1/L2 menyediakan lingkungan eksekusi program multi-pihak yang terpercaya, global, dan beroperasi sepanjang waktu untuk pengembang.
• Dapat secara efektif mengurangi biaya kepercayaan dalam skenario kolaborasi multi-pihak, seperti pembayaran lintas batas.
• Stablecoin adalah contoh khas dari aplikasi semacam ini

Tantangan:

• Skenario penggunaan relatif terbatas, memerlukan kolaborasi dari berbagai pihak dan masing-masing independen, dengan skala yang seimbang, serta data yang sensitif.
• Saat ini fokus utama berada di bidang layanan keuangan

2. Memanfaatkan aset kripto, merancang strategi pemasaran baru, program loyalitas pengguna, atau model bisnis

Pengembang aplikasi jenis ini mengutamakan atribut keuangan tinggi dari aset kripto, untuk merancang strategi pemasaran yang lebih baik, program loyalitas pengguna, atau model bisnis. Hal ini terutama tercermin dalam tiga aspek:

Melalui kegiatan pemasaran berbasis Token seperti Airdrop, mengurangi biaya akuisisi pelanggan

Titik peluang:

• Token memiliki atribut keuangan yang sangat tinggi, dan diciptakan dengan biaya nol, dapat secara efektif mengurangi risiko proyek awal.
• Dibandingkan dengan membeli lalu lintas dan eksposur secara langsung, menggunakan Token untuk penangkapan pengguna memiliki rasio biaya yang lebih tinggi.
• Banyak proyek ekosistem TON dan permainan kecil menggunakan cara ini

Tantangan:

• Biaya konversi pengguna awal yang didapat sangat tinggi, sebagian besar adalah spekulan dan bukan pengguna produk yang sebenarnya.
• Mungkin menyebabkan kesalahan penilaian terhadap PMF, yang mengarah pada investasi berlebihan dalam arah yang salah.
• Dengan penerapan model yang luas, hasil marjinal menurun, dan biaya akuisisi pelanggan meningkat secara bertahap.

Program loyalitas pengguna berbasis X to Earn

Titik Kesempatan:

• Memanfaatkan atribut keuangan Token, mengurangi biaya retensi dan aktivasi
• Memberikan hadiah Token untuk perilaku pengguna kunci yang telah ditetapkan, membangun program loyalitas

Tantangan:

• Fokus pengguna beralih dari fungsi produk ke tingkat pengembalian, penurunan pengembalian dapat menyebabkan kehilangan pengguna dengan cepat
• Jika pendapatan dibangun berdasarkan harga Token, akan memberikan tekanan besar pada manajemen nilai pasar bagi pihak proyek.

Manfaatkan atribut keuangan Token untuk direalisasikan secara langsung

Peluang:

• Menyediakan pilihan baru untuk model bisnis tradisional, dengan mengubah Token menjadi uang secara langsung.

Kesulitan:

• Model bisnis yang tidak berkelanjutan, dalam jangka panjang akan menyebabkan konflik kepentingan antara pihak proyek dan pengguna.
• Kurangnya arus kas yang sehat, mudah terjebak dalam ketergantungan yang berlebihan pada kondisi pasar.

3. Sepenuhnya melayani pengguna asli Web3, menyelesaikan titik rasa sakit unik mereka

Aplikasi jenis ini sepenuhnya ditujukan untuk kelompok pengguna asli Web3. Utamanya dibagi menjadi dua kategori:

Membangun narasi baru, merancang monetisasi di sekitar elemen nilai pengguna Web3 yang belum dieksplorasi.

Titik kesempatan:

• Menyediakan objek spekulasi baru untuk pengguna Web3, seperti jalur SocialFi
• Memiliki hak penetapan harga atas suatu aset tertentu di awal proyek, mendapatkan keuntungan monopoli

Tantangan:

• Lebih bergantung pada sumber daya tim, perlu mendapatkan dukungan dari orang atau lembaga yang memiliki "kekuasaan penetapan harga"
• Kekuasaan penetapan harga aset kripto berpindah secara dinamis antar kelompok yang berbeda, perlu untuk segera mengidentifikasi tren.
• Biaya untuk membangun kemitraan dengan "penetap harga" tinggi, persaingan ketat

Menyediakan alat baru untuk memenuhi kebutuhan yang belum terpenuhi bagi pengguna Web3 dalam proses partisipasi pasar.

Kesempatan:

• Dengan semakin populernya cryptocurrency, jumlah pengguna semakin besar, dan peluang pasar yang tersegmentasi semakin banyak.
• Fokus pada kebutuhan nyata, mudah mencapai PMF, membangun model bisnis yang sehat
• Seperti platform analisis data perdagangan, Trading Bot, platform informasi, dll.

Kesulitan:

• Siklus pengembangan produk yang lebih panjang, kesulitan pendanaan di tahap awal
• Menjaga kesabaran dan tetap setia pada tujuan awal di antara banyak proyek "penerbitan koin" cukup sulit

Ketiga paradigma ini tidak sepenuhnya independen, banyak proyek yang akan mencerminkan berbagai karakteristik secara bersamaan. Pengusaha aplikasi konsumen Web3 harus secara komprehensif mengevaluasi keunggulan dan tuntutan mereka sendiri, memilih paradigma yang paling sesuai.