「買う」から「DYOR」へ：マーケティングのバズワードにおける暗号資産の視点

想像してみてください：伝統的なマーケターがWeb3カンファレンスに初めて参加し、「TVL」、「アルファグループ」、「ステーキングAPY」という言葉を聞いて瞳孔が震えている様子。その通り、これは古いマーケティング言語と新しいマーケティング言語の間の次元の壁です。「伝統的なマーケティングとWeb3用語の対照表」を「暗号翻訳者」として編纂し、馴染みのあるPMFをトークノミクスフィットに補完し、A/Bテストをオンチェーンの探偵ゲームに変え、「顧客ロイヤルティ」をNFTベスト（現在はホルダーロイヤルティと呼ばれています）で装飾してみてはいかがでしょうか。結局のところ、Web3では、コミュニティ内に「GM」と叫んでいる人がいなければ、このプロジェクトの製品、市場、トークン経済がまだフィットしていない可能性があります。

Web2とWeb3の用語対決

以下は、対応する内容のテキスト版とWeb3におけるシナリオの具体的な分析です。

• PMF (プロダクト・マーケット・フィット)
• トケノミクス適合

プロジェクトのトークンの設計とそれがプロジェクトの目標、価値提案、およびエコシステム参加者との一致度とどのように整合しているかは、エコシステム内でのポジティブなサイクルを促進することができます。

• MVP（ミニマム・バイアブル・プロダクト）
• MLP（Minimum Lovable Product）

Web3環境では、特にコミュニティと参加を強調するため、実現可能であるだけでなく、初期ユーザーの愛情を追求することが不可欠です。

• A/Bテスト A/Bテスト
• オンチェーン分析 オンチェーン分析

オンチェーンの公共データ（ウォレットの動作、トランザクションの経路など）を利用して、正確な効果評価を行います。

• 4P (製品、価格、場所、プロモーション) マーケティングミックス: 製品、価格、チャネル、プロモーション
• 製品 / トークン / DEX と CEX とウォレット / エアドロップとインセンティブ

Web3プロジェクトの核は製品であり、トークンは価格の担い手でもあります。チャネルは主に取引所やウォレット等に依存し、プロモーションはエアドロップやインセンティブ、コミュニティタスクを通じて行われます。

• STP（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）市場セグメンテーション - ターゲット市場の選定 - 市場ポジショニング
• Web3 STP トラックセグメンテーション、エコロジカルニッチ選択、コミュニティコンセンサス

その中で、コミュニティのコンセンサスは重要なポイントの一つです。ポジショニングは、しばしば分散化、所有権、そしてユーティリティといったナラティブに関わっています。

• CLV（顧客生涯価値）ユーザーライフサイクル価値
• HLV（ホルダーライフタイムバリュー）は、トークン保有者がその保有期間中にエコシステムに貢献した総価値（取引、ステーキング、ガバナンスなど）を測定します。
• CAC (顧客獲得コスト) ユーザー獲得コスト
• Airdrop Cost 空投成本

エアドロップはユーザーを獲得する手段の一つであり、関わるコストは重要な要素です。同時に、魔女攻撃が真偽に与える影響について警戒する必要があります。

• CVR (コンバージョンレート) ユーザーコンバージョンレート
• オンチェーン変換 オンチェーン変換レート

ユーザーが主要なオンチェーンアクション（NFTのミント、ステーキングへの参加、クロスチェーン活動の完了など）を完了する比率。

• ROI (投資利益率)
• ROI（コミュニティのリターン / エンゲージメントのリターン）コミュニティリターン率 / 参加リターン率
• TVL（総ロック値）総ロックされた価値

金融リターンだけでなく、コミュニティ活動、ガバナンス参加、エコロジーへの貢献などからもたらされる長期的な価値にもっと注意を払うべきです。TVLはDeFiプロジェクトにとって重要な金融およびエコロジーの健康指標です。

• KPI（重要業績評価指標）
• オンチェーンメトリクス

例えば：デイリーアクティブウォレット（DAW）、取引量（TV）、ユニークホルダー、ガバナンス参加率

• マーケティングファネル マーケティングファネル (認知 -> 興味 -> 決定 -> 行動)
• Web3ユーザーの旅：所有/ステーク/ガバナンス/構築 Web3ユーザーの旅

重要なリンクを増やす: 所有 -> ステーク -> ガバナンス -> ビルド、コミュニティは全体のプロセスを通じて運営されます。

• USP（独自の販売提案）ユニークセリングポイント
• プロトコルの価値提案 / トークンユーティリティ

Web3のオンチェーンプロジェクトの核心的な差別化は、基盤となるプロトコルの革新と、トークンの実際のアプリケーションシナリオおよび価値捕捉能力にあります。

• WOM（口コミ）マーケティング
• アルファグループ / CT (暗号資産 Twitter) / コミュニティシリングアルファグループ / Twitter / コミュニティプロモーション

グループ/Twitterでのディスカッション促進のために、暗号資産コミュニティ（KOL/コアメンバー）に依存してください。

• コンテンツマーケティング
• 教育用スレッド / ドキュメント / AMA / スペース 複雑な概念の説明 長文 / プロジェクトドキュメント / Q&Aイベント

Web3コンテンツは、教育的価値、透明性、高いインタラクティブ性を強調しています。

• バイラルマーケティング バイラルマーケティング
• ミーム文化 / トークン報酬を伴う紹介プログラム ミーム文化 / トークン報酬を伴う紹介プログラム

ミーム文化の自然な伝播力を活用し、トークンインセンティブによって駆動される分裂メカニズム。

• Growth Hacking 増加ハッカー
• オンチェーン・グロースハッキング オンチェーン・グロースハッキング
• Play-to-Earn / xx-to-Earn プレイしながら稼ぐおよび類似のメカニズム

インセンティブ（エアドロップの期待、ポイント）をスマートコントラクトを使用して自動化し、ガス料金を最適化し、迅速な成長のためのトークンメカニズム（弾力的供給リベース、配当リフレクション）を設計します。その中で、Play-to-EarnはWeb3における革新の一つであり、重要な成長モデルです。

• CRM (顧客関係管理) 顧客関係管理
• ブロックチェーンCRM / コミュニティ関係管理 ブロックチェーンCRM / コミュニティ関係管理

オンチェーンの行動データ（NFT保有、ガバナンス投票、ステーキングボリュームなど）に基づいてユーザーを層別し、Discordのロール、トークンゲーティング、パーソナライズされたエアドロップを通じて精緻な運営とインセンティブを実施する。

• 顧客ロイヤルティ 顧客ロイヤルティ
• 保有者/ステーカーの忠誠心

コアホルダー/ステーカーをロイヤリティNFT、階層型ステーキング報酬、ガバナンス権、そして独占アクセスを通じて維持する。

• DAU/MAU (デイリー/マンスリーアクティブユーザー) デイリー/月間アクティブユーザー
• DAW / MAW (デイリー/マンスリーアクティブウォレット) デイリーアクティブウォレット / マンスリーアクティブウォレット

オンチェーン活動の主要指標は、実際のユーザーとボットを区別する必要があります。

• User/Buyer Persona ユーザー / バイヤー画像
• ホルダー / デジェネレート / ビルダー / ガバナー パーソナ ホルダー / ハイリスクテイカー / ビルダー / ガバナンス参加者 プロフィール
• クジラ / 小売 大型投資家 / 小売投資家
• LP (流動性プロバイダー) / ステイカー / ガバナー 流動性プロバイダー / ステイカー / ガバナンス参加者
• エアドロップファーマー / ダイヤモンドハンズエアドロップハンター / 長期保有者
• ディジェンズ / 信者 / ビルダー / 貢献者 投機家 / 信者 / ビルダー / 貢献者

Web3ユーザータイプはよりセグメント化されており、行動動機（投機、信念、構築、ガバナンス参加など）において重要な違いがあります。プロファイリングは、オンチェーンデータとコミュニティの行動を組み合わせる必要があります。

Web3に特有の他の多くの古典的な「専門用語」があります。ここに一般的に使用されるものをいくつか挙げます。

• GM（おはようございます）/ GN（おやすみなさい）コミュニティへの朝/夜の挨拶
• 自分で調査を行う（DYOR）自分で調査を行い、自分で責任を持つ
• ATH (過去最高値) / ATL (過去最低値) 歴史的最高価格 / 最低価格
• FOMO（Fear Of Missing Out）は、取り残されることを恐れ、トレンドに盲目的についていくことです。
• FUD（恐怖、不安、疑念）はネガティブさを過度に強調し、パニックを引き起こします。
• ラグプル プロジェクトのオーナーが悪意を持って行動し、資金を持ち逃げする。
• GOAT (Greatest of All Time) 早期保有者への敬意
• TBA（未発表）保留、近日中に発表予定
• WAGMI (We’re All Gonna Make It) 私たちは皆成功します

概要：Web3マーケティングは用語の革命から始まります。

Web3マーケティングの最も魔法のような側面は、あなたが製品を販売していると思っているが、実際にはユーザーが「マイニング」に来ていることです。あなたがプロモーションを行っていると思っているが、実際には彼らが「エアドロップをファーミング」しているのです。基本的な用語を比較し、特定のWeb3シナリオを分析することで、私はより伝統的なマーケターがWeb3の独特な概念を理解し、より重要なWeb3マーケティング戦略をアップグレードできることを望んでいます。例えば、オンチェーンの世界における「顧客獲得コスト」が、魔女の攻撃によって台無しになったエアドロップと等しいことを発見したり、「口コミマーケティング」が実際にはKOLが暗号Twitterでシリング戦争を展開していることを理解することです。次回、あなたの上司が「なぜ私たちのCVRはこんなに低いのか？」と尋ねたとき、あなたは優雅に反論できます。「オンチェーンのコンバージョン率を指しているのですか、それともDiscordでのGMスパムを指しているのですか？」

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