セールスフォースは、連邦政府に対してスラックを90%割引で提供しています。

Salesforce Inc.は、米国連邦機関に対してそのSlackコラボレーションソフトウェアを前例のない90%の割引で提供することを発表しました。この大幅な価格引き下げは、政府の技術コストを削減するためのトランプ政権の最新の取り組みです。

割引提供には、エンタープライズグレードのセキュリティ、スケーラビリティ、中央集権的な管理コントロールを必要とする大規模な組織向けに設計されたSlack Enterprise Gridが含まれています。さらに、SalesforceはSlack AI for Enterpriseのユーザーあたりほぼ70%の割引を提供しています。

OneGovイニシアチブは、中央集権的なSlack契約による大幅な技術コスト削減を推進しています。

米国一般サービス局(GSA)は月曜日に合意を発表しました。これは、技術購入を集中化し、納税者の資金を節約する戦略の一環として、連邦政府のOneGovプロジェクトの下での最新の取り組みです。

GSAは、新しい価格設定が、機関が通常独自に交渉する小規模で断片的な割引を置き換えると述べました。

連邦調達サービスのコミッショナーであるジョシュ・グルエンバウムは、彼らがよりスマートな購買に向けた旅をしていると述べました。彼は、政府が何百もの小さな契約を管理する代わりに、今ではすべての人に利益をもたらす大規模で高インパクトな取引に焦点を当てていると説明しました。

OneGovの概念により、GSAは連邦政府全体を代表してソフトウェアベンダーと直接取引することができます。

すでに何百万ドルも節約されており、さらに多くの企業が参加することで、潜在的な節約額は数十億ドルに達する可能性があります。Slackやその他のビジネスツールを含むSalesforceとの合意は、政府のデジタルコラボレーションへの移行を加速させると考えられています。

2022年に、Slackは連邦データ保護およびプライバシー基準を満たすために設計された政府専用の安全なバージョンを発表しました。

ソフトウェア大手が連邦のコスト削減推進を支持

セールスフォースは、米国政府に割引を提供しているいくつかのテクノロジー企業の一つです。最近、グーグルはそのワークスペース生産性スイートの価格を71%引き下げました。アドビや他のソフトウェア企業も同様のオファーを延長しています。

これらの企業は、エロン・マスクが率いる最近設立された連邦官僚機関であるGSAおよび政府効率省からの圧力に反応しています(DOGE)。

DOGEは連邦支出を削減し、政府の技術利用を効率化することを目指しています。また、同機関は多くの部門が使用していないソフトウェアライセンスに対して過剰に支払っていると報告しました。

3月に、DOGEは、機関がAdobeとServiceNowに対して、必要な数を超えるライセンスの請求書を提出するよう圧力をかけていると言いました。

DOGEのスポークスパーソンは先週、彼らの監査があらゆるレベルでの無駄を発見したと述べました。彼らは、問題に対処するためにGSAと協力していると付け加えました。

この行動は、超党派の政治的支持を集めました。上院はまた、先週、連邦レベルでのソフトウェア購入を改革するための休眠していた法案を復活させました — 競争力を高め、より可視化することを目的としています。

コストをさらに削減するために、GSAは政府がソフトウェアを購入する際に使用する仲介業者の数を減らしています。自治体は、使用のためにソフトウェアをカスタマイズする外部契約者を雇わず、あらかじめ作成された商用バージョンに依存することが求められています。

グルエンバウムは、これが大口購入において大きな節約があった理由であると説明しました。彼は、インテグレーターがしばしばマークアップを加えることを指摘し、政府は可能な限りその追加コストを避けることを目指していると述べました。

しかし、批評家は、テクノロジー企業と政府機関の関係は厳重に監視されるべきだと主張しています。

政府はより大きな技術の変化を推進しています

連邦政府のテクノロジーの風景は、より多くのテクノロジー企業が参入する中で急速に変化しています。そして、SalesforceによるSlackの買収は、ワシントンがソフトウェアとデジタルコラボレーションに対処する方法におけるさらに大きな変化の始まりに過ぎないかもしれません。

デイブ・レイ、セールスフォースの公共部門ビジネスの責任者は、この取り組みが単に安価なソフトウェアを提供することだけではないと述べました。彼は、最終的には政府がアメリカ国民により効果的にサービスを提供できるようにすることが目的であると強調しました。

各機関が次の会計年度に向けて計画を立てる中、多くがソフトウェアスタックを完全に再評価しており、必要に応じて長年のサプライヤーを排除しています。グルエンバウム氏は、政府が再評価するには、どんなに大きな企業でも、どんなに小さな製品でも問題ないと明言しました。

メッセージは明確で大胆でした: 米国政府とのビジネスを続けるためには、ベンダーはより良い価値、より便利な機能、そしてより大きな柔軟性を提供する必要があります。

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