Splititが顧客戦略を転換

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今すぐ購入して後で支払う企業のSplititは、通信会社のSamsung Electronics Americaとのパートナーシップを通じて、加盟店との協力方法を変え、新規顧客を獲得しています。

「この機会がこれほど大きい理由は、私たちがデジタルウォレットを使用する消費者に[Splititの支払いサービス]を提供できるようになるからです」と、CEOのナンダン・シェスは今週のインタビューで述べました。提携前は、「サインアップする必要があったり、認証情報を入力する必要がありました。」

Splititは、Samsung Payアプリを含むSamsung Walletの最初のBNPLオプションとなります。

この提携により、アトランタに拠点を置く購入後支払いの企業は、新しい顧客の獲得や個別の商人との提携に依存することが少なくなり、代わりにより広範なアプローチを取ることになるとシェス氏は述べた。

一部のBNPL企業は、消費者にサービスへのサインアップやクレジット履歴の確認を求めます。Splititの場合、顧客は提携商人のチェックアウトで支払い情報を入力して支払いプランを作成する必要がありますが、Sheth氏によると、BNPLオプションはSamsungデジタルウォレットを持つすべての人に利用可能です。「新しいカードはなく、QRコードもありません」と彼は述べました。

Splititの決済サービスは、支払いを4回の隔週分割にする従来の支払い方法を含んでおり、Shethは、Samsungデジタルウォレットが使用できる場所ならどこでも利用できると追加しました。これは、同社が個々の商人とのパートナーシップへの依存度が低いことを意味します。

「これは、私たちのモデルで初めて、商人を一つずつ獲得する必要がないということです」と彼は言った。

Samsung Walletは、今すぐ購入し、後で支払うオプションを提供する唯一のデジタルウォレットではありません。Google Payは6月にKlarnaと提携しましたが、検索とテクノロジーの巨人は以前に米国でのBNPLオプションを取り下げていました。Apple Payも、チェックアウト時に今すぐ購入し、後で支払うオプションを提供するために、AffirmおよびKlarnaと提携しています。

Affirmのような企業は、カード保持者がそのカードが受け入れられる場所で「今買って後で支払う」オプションを使用できる独自のデビットカードも提供しています。

シェスは、アメリカ合衆国でサムスンデジタルウォレットを使用している人の数は約3000万人であると推定しました。サムスンの広報担当者はコメントのリクエストに応じませんでした。

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