低価格はなぜいつも魅力的に感じるのか？

最近、何人かの知人と話しているときに、私が暗号通貨に興味を持っていると言ったところ、この話題について話し始めました。私のポートフォリオにある通貨について話していると、知人の一人が私が購入した製品の一つについて「とても高い」とコメントしました。そのコメントが何に基づいているのか尋ねたところ、単に製品の「価格」に基づいていることが分かりました。その後、「低価格は人々にとってより魅力的なのか？」という疑問が頭の中で響き始め、素早いスキャンで本当にそうかもしれないと気づきました。

同じ市場価値を持つ2つの異なる通貨を通じてこの話題を例示できます。選んだ2つの通貨は「AAVE」と「UNI」としましょう。この文章を書いている2025年5月27日現在、AAVEの最新価格は280ドルで市場価値は42.5億ドル、一方UNIの最新価格は6.68億ドルで市場価値は42億ドルです。簡単な数学で1 AAVEを購入できる金額は(すなわち280ドル)で、42枚のUNIを購入できます(280/6.68。

子供のように

私が話した人々の発言やインターネットでの調査から、この状況の背後にはいくつかの心理的な理由があるかもしれないと考えています。まず、金融リテラシーの観点から自分自身を向上させず、購入した商品が何であるかも知らずに売買を行うこれらの人々を、まるで子供のように考えることができます。これらの人々は、幼少期に抽象的な処理能力がまだ発展していない子供たちのように、200 TLの紙幣の代わりに40枚の5 TLの紙幣を選ぶことを好むことが推測できます。なぜなら、彼らはお金の価値についての情報を持っておらず、手元にある商品が単に具体的な処理の次元に)もっと多くのものを持っている(焦点を当てることで、もっとお金を持っているかのように考えているからです。

多くの製品は大きな利益をもたらしますか？

第二に、彼らは手元にもっと多くの製品があるため、もっとお金を稼げると考えています。つまり、実際には「1製品で5ドルの利益を得られれば、40製品で200ドルの利益を得られる」という論理で行動しています。この時点で、持っているアイテムが多ければ多いほど、より多くの乗数を持つことができます。したがって、多くの製品は人々に「大きな利益の可能性」を提供しています。

「低価格の商品はより早く上昇する」という誤解

第三に、低価格の製品は人々にとって、より安価であり、かつより手に入れやすいように見えます。280ドルの製品を持つことと、66億8000万ドルの製品を持つために費やす努力は同等ではありません。メモコインを考慮すると、人々は非常に少額のお金でさえも、何百万ものX製品を所有することができます。この段階で、人々は低価格の製品が非常に迅速かつ簡単に、そしてはるかに高くなるという誤解を持っています。

大量のゼロを持つ通貨を発行する人々

第四に、Shiba InuやDogecoinのようなメムコインが非常に低い価格から始まり、重大な利益をもたらすことで、個人の食欲やリスク認識を否定的に刺激しました。そのため、多くのメムコインの創造者は、似たようなモデルを繰り返し、)多くのゼロを持つ通貨を発行し(、人々に似たような約束をし、「裕福になれる」という夢を売っています。

最後に、高価格の製品は、低価格の製品に比べてよりボラティリティが高いと見なされています。例えば、AAVEの)現在の価格は280ドル(であり、20％の下落は224ドルに、20％の上昇は336ドルに達しますが、UNIの)現在の価格は6.68ドル(であり、20％の価値の減少は5.34ドルに、20％上昇すれば8.02ドルに達します。この文脈において、人々はリスクの認識と食欲に基づき、価格変動がパーセンテージ的には同じであるにもかかわらず、単位価格のボラティリティの観点から)AAVEは56ドル、UNIは1.34ドル(と評価している可能性があります。

この物語の背後にある理由を考えると、個人が金融リテラシーの面で自己成長しないこと、製品価格と市場価値の関係についての知識が不十分であること、価格中心の計算のみが行われること、そして価値提案が後回しにされることが挙げられます。

サンプル

この文章を読んでいる人々に情報を提供するために、簡単な例を挙げましょう：両方の通貨が)AAVEとUNI(で2倍になることを望む場合、)つまりAAVEの価格が560ドル、UNIの価格が13.36ドルである必要があります(そのためには、両方に合計42億ドルの資金流入が必要です。もちろん、私が述べたこの例は、通貨のインフレなどの他のパラメータを除外した場合にのみ実現可能であると言えます。別の例で強調すると、100ドルのX通貨が2,000万ドルの時価総額を持ち、1ドルのY通貨が10億ドルの時価総額を持っていると仮定しましょう。X通貨が2倍になるためには)200ドルの価格に達するために( 2,000万ドルの資金流入で十分ですが、Y通貨が2倍になるためには)2ドルの価格に達するために( 10億ドルの資金流入が必要です。したがって、価格に基づく計算を行うのではなく、市場価値に基づく計算を行う方がより現実的な行動を促進するでしょう。

要するに、価格に焦点を当てた計算を行うのではなく、金融リテラシーを高めて、どのパラメーターが製品の価格に影響を与えるかを調査し、市場メーカーが行う心理的ゲームから自分を守るよう努めることが求められています。心理的ゲームから守るための最も基本的な方法の一つは、問題そのものに気づき、どのように解決できるかを学ぶことです。市場に関する知識が広がるにつれて、自分が抱えている認知バイアスや、陥っている心理的操作に気づき始めると保証できます。

この記事は投資のアドバイスや提案を含んでいません。すべての投資および取引にはリスクが伴い、読者は判断を下す際に自分の調査を行うべきです。