Récemment, en discutant avec quelques connaissances, lorsque j'ai dit que je m'intéressais aux cryptomonnaies, nous avons commencé à parler de ce sujet. En parlant des jetons que j'ai dans mon portefeuille, l'une des connaissances a commenté que l'un des produits que j'ai achetés était "très cher". Quand je lui ai demandé sur quoi elle se basait pour faire ce commentaire, j'ai compris qu'elle ne se basait que sur le "prix" du produit. Ensuite, une question a commencé à résonner dans ma tête : "Les prix bas semblent-ils plus attrayants pour les gens ?" Et, après un rapide coup d'œil, j'ai réalisé que cela pourrait en effet être le cas.
Nous pouvons illustrer ce sujet à travers deux jetons ayant des valeurs de marché similaires. Prenons les deux jetons "AAVE" et "UNI". À la date à laquelle j'écris cet article, le 27 mai 2025, le prix actuel de AAVE est de 280 dollars et sa valeur de marché est de 4,25 milliards de dollars, tandis que le prix actuel de UNI est de 6,68 milliards de dollars et sa valeur de marché est de 4,2 milliards de dollars. Avec une simple mathématique, pour le montant d'argent que vous dépensez pour 1 AAVE, c'est-à-dire 280 dollars, vous pouvez acheter 42 UNI.
Comme un enfant
Je pense qu'il pourrait y avoir certaines justifications psychologiques sous-jacentes à cette situation, en me basant sur les discours des personnes avec qui j'ai parlé et sur mes recherches sur Internet. Tout d'abord, dans le contexte de la littératie financière, nous pouvons considérer ces personnes qui ne se développent pas et qui achètent et vendent sans même savoir ce qu'est le produit qu'elles achètent, comme des enfants. Nous pouvons en déduire que ces personnes, tout comme les enfants dont les compétences de traitement abstrait ne se sont pas encore développées durant l'enfance, préfèrent avoir 40 billets de 5 TL au lieu d'un billet de 200 TL, car elles n'ont aucune connaissance de la valeur de l'argent et se concentrent uniquement sur l'aspect de traitement concret de ce qu'elles ont, pensant qu'elles ont beaucoup plus d'argent.
De nombreux produits rapportent-ils de gros bénéfices ?
Deuxièmement, ils pensent qu'ils peuvent gagner plus d'argent parce qu'ils ont beaucoup plus de produits en main. En d'autres termes, ils agissent selon le raisonnement "si je peux réaliser un bénéfice de 5 dollars sur 1 produit, je peux réaliser un bénéfice de 200 dollars sur 40 produits". À ce stade, plus vous avez d'unités, plus vous pouvez avoir de multiplicateurs. Par conséquent, un grand nombre de produits donne aux individus un sentiment de "grand potentiel de profit".
L'illusion que "les produits à bas prix montent plus vite"
Troisièmement, les produits à bas prix semblent à la fois moins chers et plus accessibles aux individus. L'effort nécessaire pour posséder un produit à 280 dollars n'est pas équivalent à celui requis pour posséder un produit de 6,68 milliards de dollars. En considérant les memecoins, les individus peuvent posséder des millions d'unités d'un produit X avec très peu d'argent. À ce stade, les gens ont également l'illusion que les produits à bas prix peuvent augmenter beaucoup plus rapidement et facilement.
Ceux qui émettent des jetons à zéros multiples
Quatrièmement, le fait que des memecoins comme Shiba Inu et Dogecoin commencent à des prix très bas et génèrent des gains importants a alimenté négativement l'appétit et la perception du risque des personnes. C'est pourquoi de nombreux créateurs de memecoins promettent des résultats similaires en émettant des jetons avec (beaucoup de zéros) et en faisant des promesses similaires, vendant le rêve qu'ils "pourraient devenir riches".
Enfin, les produits à prix élevé sont perçus comme plus volatils par rapport aux produits à prix bas. Par exemple, le prix actuel de AAVE est de 280 dollars, une baisse de 20 % le ramène à 224 dollars, et une augmentation de 20 % le fait passer à 336 dollars, tandis que le prix actuel de UNI est de 6,68 dollars, une perte de 20 % le ramène à 5,34 dollars, et une augmentation de 20 % le fait monter à 8,02 dollars. Dans ce contexte, les individus peuvent évaluer la volatilité en termes de prix unitaire en se basant sur leur perception du risque et leur appétit, même si le changement de prix en pourcentage est le même, avec une volatilité de 56 dollars pour AAVE et de 1,34 dollars pour UNI.
En examinant les raisons sous-jacentes à toute cette histoire, on peut noter que le fait que les personnes ne se développent pas sur le plan de la littératie financière, que leur connaissance de la relation prix-produit et valeur marchande est insuffisante, qu'un calcul uniquement axé sur le prix est effectué et que la proposition de valeur est reléguée au second plan.
Exemples
Pour informer les personnes lisant cet article, donnons un exemple simple : Si nous voulons que les deux jetons, AAVE et UNI, fassent 2x, c'est-à-dire que le prix de AAVE soit de 560 dollars et le prix de UNI soit de 13,36 dollars, il faut qu'il y ait un total de 4,2 milliards de dollars d'entrée d'argent dans les deux. Bien sûr, nous pouvons dire que cet exemple ne peut se produire que si nous excluons d'autres paramètres tels que l'inflation des jetons. Pour renforcer cela avec un autre exemple : supposons qu'un jeton X valant 100 dollars ait une capitalisation boursière de 20 millions de dollars, tandis qu'un jeton Y valant 1 dollar ait une capitalisation boursière de 1 milliard de dollars. Pour que le jeton X puisse faire 2x et atteindre un prix de 200 dollars, 20 millions de dollars d'entrée d'argent suffisent, tandis que pour que le jeton Y puisse faire 2x et atteindre un prix de 2 dollars, 1 milliard de dollars d'entrée d'argent est nécessaire. Par conséquent, plutôt que de faire un calcul basé sur le prix, il est plus réaliste de faire un calcul basé sur la capitalisation boursière.
En résumé, ce que vous devez faire, c'est rechercher, en développant votre littératie financière, quels paramètres peuvent influencer le prix du produit, plutôt que de faire un calcul axé sur le prix, et essayer de vous protéger des jeux psychologiques joués par les market makers. L'un des moyens les plus fondamentaux de se protéger des jeux psychologiques est de reconnaître le problème lui-même et d'apprendre comment le résoudre. Je peux vous promettre qu'en élargissant vos connaissances sur les marchés, vous commencerez à prendre conscience de vos biais cognitifs et des manipulations psychologiques dans lesquelles vous êtes tombé.
Cet article ne contient pas de conseils ou de recommandations en matière d'investissement. Chaque mouvement d'investissement et de trading comporte des risques et les lecteurs doivent effectuer leurs propres recherches avant de prendre des décisions.
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Pourquoi les bas prix sont-ils toujours attrayants ?
Récemment, en discutant avec quelques connaissances, lorsque j'ai dit que je m'intéressais aux cryptomonnaies, nous avons commencé à parler de ce sujet. En parlant des jetons que j'ai dans mon portefeuille, l'une des connaissances a commenté que l'un des produits que j'ai achetés était "très cher". Quand je lui ai demandé sur quoi elle se basait pour faire ce commentaire, j'ai compris qu'elle ne se basait que sur le "prix" du produit. Ensuite, une question a commencé à résonner dans ma tête : "Les prix bas semblent-ils plus attrayants pour les gens ?" Et, après un rapide coup d'œil, j'ai réalisé que cela pourrait en effet être le cas.
Nous pouvons illustrer ce sujet à travers deux jetons ayant des valeurs de marché similaires. Prenons les deux jetons "AAVE" et "UNI". À la date à laquelle j'écris cet article, le 27 mai 2025, le prix actuel de AAVE est de 280 dollars et sa valeur de marché est de 4,25 milliards de dollars, tandis que le prix actuel de UNI est de 6,68 milliards de dollars et sa valeur de marché est de 4,2 milliards de dollars. Avec une simple mathématique, pour le montant d'argent que vous dépensez pour 1 AAVE, c'est-à-dire 280 dollars, vous pouvez acheter 42 UNI.
Comme un enfant
Je pense qu'il pourrait y avoir certaines justifications psychologiques sous-jacentes à cette situation, en me basant sur les discours des personnes avec qui j'ai parlé et sur mes recherches sur Internet. Tout d'abord, dans le contexte de la littératie financière, nous pouvons considérer ces personnes qui ne se développent pas et qui achètent et vendent sans même savoir ce qu'est le produit qu'elles achètent, comme des enfants. Nous pouvons en déduire que ces personnes, tout comme les enfants dont les compétences de traitement abstrait ne se sont pas encore développées durant l'enfance, préfèrent avoir 40 billets de 5 TL au lieu d'un billet de 200 TL, car elles n'ont aucune connaissance de la valeur de l'argent et se concentrent uniquement sur l'aspect de traitement concret de ce qu'elles ont, pensant qu'elles ont beaucoup plus d'argent.
De nombreux produits rapportent-ils de gros bénéfices ?
Deuxièmement, ils pensent qu'ils peuvent gagner plus d'argent parce qu'ils ont beaucoup plus de produits en main. En d'autres termes, ils agissent selon le raisonnement "si je peux réaliser un bénéfice de 5 dollars sur 1 produit, je peux réaliser un bénéfice de 200 dollars sur 40 produits". À ce stade, plus vous avez d'unités, plus vous pouvez avoir de multiplicateurs. Par conséquent, un grand nombre de produits donne aux individus un sentiment de "grand potentiel de profit".
L'illusion que "les produits à bas prix montent plus vite"
Troisièmement, les produits à bas prix semblent à la fois moins chers et plus accessibles aux individus. L'effort nécessaire pour posséder un produit à 280 dollars n'est pas équivalent à celui requis pour posséder un produit de 6,68 milliards de dollars. En considérant les memecoins, les individus peuvent posséder des millions d'unités d'un produit X avec très peu d'argent. À ce stade, les gens ont également l'illusion que les produits à bas prix peuvent augmenter beaucoup plus rapidement et facilement.
Ceux qui émettent des jetons à zéros multiples
Quatrièmement, le fait que des memecoins comme Shiba Inu et Dogecoin commencent à des prix très bas et génèrent des gains importants a alimenté négativement l'appétit et la perception du risque des personnes. C'est pourquoi de nombreux créateurs de memecoins promettent des résultats similaires en émettant des jetons avec (beaucoup de zéros) et en faisant des promesses similaires, vendant le rêve qu'ils "pourraient devenir riches".
Enfin, les produits à prix élevé sont perçus comme plus volatils par rapport aux produits à prix bas. Par exemple, le prix actuel de AAVE est de 280 dollars, une baisse de 20 % le ramène à 224 dollars, et une augmentation de 20 % le fait passer à 336 dollars, tandis que le prix actuel de UNI est de 6,68 dollars, une perte de 20 % le ramène à 5,34 dollars, et une augmentation de 20 % le fait monter à 8,02 dollars. Dans ce contexte, les individus peuvent évaluer la volatilité en termes de prix unitaire en se basant sur leur perception du risque et leur appétit, même si le changement de prix en pourcentage est le même, avec une volatilité de 56 dollars pour AAVE et de 1,34 dollars pour UNI.
En examinant les raisons sous-jacentes à toute cette histoire, on peut noter que le fait que les personnes ne se développent pas sur le plan de la littératie financière, que leur connaissance de la relation prix-produit et valeur marchande est insuffisante, qu'un calcul uniquement axé sur le prix est effectué et que la proposition de valeur est reléguée au second plan.
Exemples
Pour informer les personnes lisant cet article, donnons un exemple simple : Si nous voulons que les deux jetons, AAVE et UNI, fassent 2x, c'est-à-dire que le prix de AAVE soit de 560 dollars et le prix de UNI soit de 13,36 dollars, il faut qu'il y ait un total de 4,2 milliards de dollars d'entrée d'argent dans les deux. Bien sûr, nous pouvons dire que cet exemple ne peut se produire que si nous excluons d'autres paramètres tels que l'inflation des jetons. Pour renforcer cela avec un autre exemple : supposons qu'un jeton X valant 100 dollars ait une capitalisation boursière de 20 millions de dollars, tandis qu'un jeton Y valant 1 dollar ait une capitalisation boursière de 1 milliard de dollars. Pour que le jeton X puisse faire 2x et atteindre un prix de 200 dollars, 20 millions de dollars d'entrée d'argent suffisent, tandis que pour que le jeton Y puisse faire 2x et atteindre un prix de 2 dollars, 1 milliard de dollars d'entrée d'argent est nécessaire. Par conséquent, plutôt que de faire un calcul basé sur le prix, il est plus réaliste de faire un calcul basé sur la capitalisation boursière.
En résumé, ce que vous devez faire, c'est rechercher, en développant votre littératie financière, quels paramètres peuvent influencer le prix du produit, plutôt que de faire un calcul axé sur le prix, et essayer de vous protéger des jeux psychologiques joués par les market makers. L'un des moyens les plus fondamentaux de se protéger des jeux psychologiques est de reconnaître le problème lui-même et d'apprendre comment le résoudre. Je peux vous promettre qu'en élargissant vos connaissances sur les marchés, vous commencerez à prendre conscience de vos biais cognitifs et des manipulations psychologiques dans lesquelles vous êtes tombé.
Cet article ne contient pas de conseils ou de recommandations en matière d'investissement. Chaque mouvement d'investissement et de trading comporte des risques et les lecteurs doivent effectuer leurs propres recherches avant de prendre des décisions.