Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷,隨着政策紅利兌現不及預期,以及一系列熱門Memecoin將加密投機市場的流動性耗盡,這場由宏觀利好驅動的加密貨幣投機浪潮似乎已接近尾聲。越來越多的投資者和行業參與者開始思考Web3行業的下一個價值敘事,而Web3消費者應用賽道成爲了熱點話題。只有更多面向大衆的應用出現,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用與可持續的商業價值。本文將對當前Web3消費者應用的主流範式進行綜述,探討各自的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指那些具有Web3特徵、面向普通消費者的軟件應用。它們的目標用戶是大多數普通消費者,而非企業級用戶。Consumer Application可大致分爲10個類別,如社交、娛樂、工具等,每個類別又有不同的細分。隨着市場成熟,很多新產品會結合多個特徵來突出差異性,但仍可按核心賣點做簡單歸類。

當前Web3消費者應用的主流範式

目前存在三種常見的Web3消費者應用範式:

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化傳統應用的問題

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強產品競爭力或提供新服務。主要包括兩個方向:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:隱私一直是Web3基礎設施創新的重點,從非對稱加密到ZK、FHE、TEE等。這爲用戶帶來了數據主權,個人信息可直接托管在本地可信設備中,避免泄露。許多項目標榜去中心化,如去中心化社交媒體、AI大模型等。

難點:市場驗證表明,以隱私爲核心賣點並無明顯優勢。一方面,法律法規可有效緩解隱私問題;另一方面,過度強調隱私保護會影響主流商業模式,增加可持續盈利的難度。

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:衆多公鏈爲開發者提供了全新的全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境。這可以有效降低涉及多方協作、敏感數據處理等場景的信任成本和使用成本。穩定幣是此類應用的典型例子。

難點:雖然具有降本增效的優勢,但適用場景較爲苛刻。目前主要集中在金融服務領域。

2. 利用加密資產,設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這種範式希望通過引入加密資產的高金融屬性,爲產品增加競爭優勢。主要包括三個方面:

通過Airdrop等基於Token的營銷活動,降低獲客成本

機會點:Token作爲零成本創造的資產,可顯著降低早期項目風險,是一種性價比較高的用戶獲取方式。許多TON生態項目和小遊戲採用此策略。

難點:此類用戶轉化成本高,多爲投機者,不易成爲真正的產品使用者。且隨着模式泛濫,邊際效益遞減。

基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點:利用Token的金融屬性,降低留存促活成本。X to Earn模式對關鍵用戶行爲進行Token獎勵,建立忠誠度計劃。

難點:用戶關注點可能從產品功能轉移到收益率上,不利於長期留存。若收益率與Token價格掛鉤,還會帶來市值管理壓力。

利用Token的金融屬性直接變現

機會點:爲項目提供了一種新的快速變現途徑,即直接出售Token套現。

難點:這是一種不可持續的商業模式。長期來看,會導致項目方與用戶利益對立,加速用戶流失。

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決該羣體的獨特痛點

這種範式專注於Web3原生用戶羣體,主要分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3原生用戶的價值元素進行貨幣化設計

機會點:爲Web3用戶提供新的投機標的(如SocialFi),可在初期獲得某種資產的定價權和壟斷利潤。

難點:高度依賴團隊資源和市場敏感度,需要獲得具備"定價權"的關鍵人物或機構的支持。且隨市場發展,定價權會在不同羣體間轉移,維系合作關係成本高。

提供新的工具化產品,優化Web3用戶體驗

機會點:隨着加密貨幣普及,用戶基數擴大,爲細分需求帶來機會。聚焦真實需求,易達成PMF,建立健康商業模式。如交易分析平台、Trading Bot等。

難點:發展週期較長,早期融資難度大。在各種"發幣"或高估值融資的誘惑下保持初心並不容易。

這三種範式並非完全獨立,許多項目會綜合運用。創業者需要根據自身優勢和目標,選擇最適合的方向。