Quando se trata de "Web3", as palavras associadas que as pessoas costumam pensar incluem blockchain, Bitcoin, Ethereum, DeFi e NFT. Embora a maioria das pessoas ainda não entenda esse campo, ele já é corriqueiro para um grupo de pessoas.
Na última década, toda uma indústria se estabeleceu gradualmente e está desafiando e mudando muitos aspectos de nossas vidas diárias. Não importa para novatos ou especialistas do setor, há um ponto-chave em comum, que é o marketing Web3. Sem entrar em detalhes, o marketing e a publicidade da Web3 sempre existiram, mas recentemente chegaram a um estágio que abriu toda uma nova indústria além da Web3. Neste artigo, exploraremos essa situação em profundidade e como ajudar o projeto a adquirir mais usuários e promover a adoção em massa de aplicativos Web3.
Olhando para o estado atual do marketing, o marketing Web2 é uma parte tão integrante do mundo dos negócios de hoje que é difícil imaginar como seria sem ele. No entanto, devido a várias razões, o atual modelo de marketing foi gradualmente perdendo seu efeito. Concorrência envolvida, anúncios mortos, bloqueio de anúncios, jogos algorítmicos e ecossistemas fechados (também conhecidos como “silos de dados”) tornam difícil para os fundadores motivar e envolver seu público-alvo.
O modelo de marketing Web3 adota uma abordagem diferente, que pode resolver os problemas atuais do modelo de marketing Web2 mencionado anteriormente. O marketing Web3 não é para as massas, mas adota uma abordagem "centrada no usuário", usando todo o ecossistema, não apenas um pequeno grupo de usuários sequestrados por algoritmos, compartilhando propriedade e valor de saída e fornecendo experiências únicas.
Graças à infra-estrutura cada vez mais completa, as partes do projeto, fundadores e equipe de marketing agora podem entender melhor o público-alvo (devido à interação bidirecional do marketing Web3), obtendo assim eficiência de custos e crescimento dos negócios, além de ajudar para reter mais clientes.
Este artigo vem da Web3 VC Outlier Ventures nos Estados Unidos. Ele apresenta a diferença entre os modelos de marketing Web2 e Web3 e lista por que o último ajuda os fundadores a entender melhor seus clientes.
Qual é o modelo de marketing da Web2?
O marketing Web 2.0 refere-se ao uso de plataformas interativas baseadas na Web e mídias sociais para promover um produto ou serviço online. As estratégias comuns de marketing da Web 2.0 incluem a criação de conteúdo de mídia social interessante, a construção de uma comunidade on-line em torno de uma marca, o uso de marketing de influenciadores, o aproveitamento de conteúdo gerado pelo usuário e o uso de publicidade on-line direcionada. No geral, o marketing da Web 2.0 se concentra na construção de uma forte presença on-line, promovendo o envolvimento do cliente e tendo interações valiosas com os clientes para impulsionar o crescimento dos negócios.
Então, como o marketing Web3 é diferente?
A melhor maneira de entender a diferença entre os dois é comparar seu mix de marketing. O marketing Web2 não é centrado no usuário, mas amplamente voltado para o público, sem motivação para atrair usuários para participar.
O marketing da Web3 é centrado no usuário, com o objetivo de estabelecer um relacionamento contínuo com o cliente, aumentar a interação e, finalmente, criar valor mutuamente benéfico. Esse relacionamento é forjado por meio de propriedade compartilhada, singularidade, cultura e incentivos.
Uma razão para a discrepância acima é devido às limitações técnicas do Web2. A Web2 pode ser categorizada como "interação unidirecional", onde os clientes se limitam principalmente a receber informações, enquanto a Web3 permite que os clientes interajam com as marcas, criando uma "interação bidirecional". O diagrama abaixo revisita as diferenças entre Web 1, 2 e 3.
O marketing Web3 oferece às empresas, fundadores e profissionais de marketing muitas oportunidades empolgantes para se diferenciarem dos modelos tradicionais de marketing Web2. Listamos alguns pontos fortes, mas também oportunidades:
Descentralização: o Web3 é construído sobre tecnologia descentralizada, o que pode proporcionar maior transparência e segurança nas atividades de marketing. Isso é especialmente importante em áreas como privacidade de dados, prevenção de fraudes em anúncios e confiança do consumidor.
Experiência imersiva: as tecnologias Pan-Web3, como realidade virtual e realidade aumentada, podem oferecer aos consumidores uma experiência mais imersiva e envolvente, permitindo que os projetos tenham campanhas de marketing mais impressionantes e impactantes.
**micropagamentos:**a tecnologia Web3 pode facilitar micropagamentos e modelos de receita baseados em micropagamentos, como pay-per-action ou pay-per-view. Isso abre maiores oportunidades de receita para as empresas, ao mesmo tempo em que oferece aos consumidores mais controle sobre o conteúdo que consomem e também pode obter receita por meio de pequenas microtransações pequenas, mas de alta frequência.
Propriedade do usuário: um conceito central da Web3 inclui a propriedade do usuário, permitindo que os consumidores sejam verdadeiramente proprietários de seus dados, identidades e ativos online. Isso cria novas oportunidades de marketing para empresas focadas na capacitação e motivação do usuário.
Construção de comunidade: as tecnologias Web3, como redes sociais descentralizadas, podem criar comunidades de produtos e marcas mais engajadas e investidas, permitindo que as empresas construam relacionamentos mais profundos com os clientes.
**Análise de dados on-chain: **Devido à transparência e disponibilidade de dados da tecnologia blockchain, a análise de dados pode ser realizada em todo o ecossistema. Os profissionais de marketing não estão mais limitados ao banco de dados de uma empresa, mas têm acesso a todos os dados disponíveis sem problemas de identidade. De repente, a quantidade de dados que podem ser usados para análise do usuário aumenta.
Concluindo, as maiores oportunidades para o marketing da Web3 se concentram nas características únicas e nos benefícios das tecnologias descentralizadas, como transparência, personalização e capacitação do usuário. O marketing na Web3 aborda alguns dos pontos problemáticos que o marketing na Web2 enfrentou, principalmente em relação ao envolvimento do cliente, fidelidade, análise, propriedade e disponibilidade de dados.
Idéias de marketing aprendidas com Web3
Como mencionado acima, o modelo de marketing Web3 resolve vários pontos problemáticos do modelo de marketing Web2. Citamos agora alguns casos de uso concretos e exemplos de empresas que já utilizaram a tecnologia.
01. Programa de Fidelidade
Recompensas personalizadas: No Web3, os usuários podem confirmar sua identidade fazendo login com suas carteiras e comprovar sua fidelidade à marca por meio de um token especial (NFT) emitido pela marca. Eles podem então compartilhar algumas informações e, em troca, receber benefícios especiais, como acesso antecipado a produtos ou convites para eventos de lançamento de novos produtos.
Liquidez e Acumulação de Valor, ou seja, se um programa de fidelidade for bom, ele terá um valor intrínseco que pode ser monetizado ou vendido.
** Obtenha insights importantes com análises on-chain: ** As análises on-chain fornecem análises detalhadas em tempo real. Os profissionais de marketing podem capturar dados precisos sobre o desempenho da campanha, taxas de conversão, envolvimento do usuário e comportamento do cliente. Esses dados são altamente confiáveis, pois são registrados diretamente no blockchain e não estão sujeitos a manipulação ou discrepâncias. Esses insights permitem que os profissionais de marketing otimizem estratégias e tomem decisões baseadas em dados.
Avalie o engajamento, não as vendas: os usuários do Web3 Loyalty Program são únicos, cada um com características únicas de comportamento e gastos, níveis de atividade e dados de resgate. Estudos mostraram que os usuários mais engajados com esses programas de fidelidade gastam 25% a mais do que aqueles que não participam desse tipo de marketing. A medição de dados granulares de engajamento por meio de tecnologias Web3 pode fornecer uma compreensão mais profunda de quem é ativo e de quem não é do que as métricas tradicionais, como consumo e números de membros. Este método também se aplica às indústrias tradicionais.
02. Incentivos à participação do usuário
CaaS ("Community as a Service"): um novo serviço para outras empresas construírem e gerenciarem comunidades. Por exemplo, Tribally fornece serviços comunitários para Axie.infinity, incluindo roteiro e operações diárias, como Discord e Telegram.
03. Utilidade Prática: Gêmeos Digitais de Produtos Reais
Vales-presente que podem ser trocados por produtos reais
Mercado de produto secundário baseado em tecnologia proprietária NFT
04. Utilidade Social
Use o NFT como voucher para cartões de fidelidade ou convites para eventos.
05. Utilitário Digital
Uma única marca de wearables
Dispositivos vestíveis multimarcas ou multimarcas
para concluir
O marketing Web3 pode resolver muitos problemas enfrentados pelo marketing Web2. Centralização, ecossistemas fechados, preocupações com privacidade de dados, publicidade genérica, processos demorados de integração, sobrecarga de informações e experiência degradada do usuário tornaram o pensamento da Web2 obsoleto em muitas áreas. Muitas empresas (não limitadas a empresas nativas da Web3) reconheceram esse problema e começaram a incorporar tecnologias Web3 em seus portfólios de produtos para manter uma vantagem competitiva.
Como os usuários não-Web3 agora podem usar facilmente a tecnologia Web3, como modelos de marketing Web3, a demanda de instituições tradicionais também crescerá. No entanto, a explosão em larga escala de aplicativos não acontecerá de uma só vez, levará tempo e suporte de pessoas sênior do Web3.
Francamente falando, o mercado atual pode ser chamado de Web 2.5, e um novo modelo de marketing baseado na tecnologia e conceitos Web3 acaba de ser aplicado, com o objetivo final de atrair o próximo bilhão de usuários.
Referências
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Outlier Ventures: Quais pontos problemáticos o modelo de marketing Web3 resolve?
Autor｜Lucian Urbach, Outlier Ventures
Compilar｜Cecilia,bfrenz DAO
Quando se trata de "Web3", as palavras associadas que as pessoas costumam pensar incluem blockchain, Bitcoin, Ethereum, DeFi e NFT. Embora a maioria das pessoas ainda não entenda esse campo, ele já é corriqueiro para um grupo de pessoas.
Na última década, toda uma indústria se estabeleceu gradualmente e está desafiando e mudando muitos aspectos de nossas vidas diárias. Não importa para novatos ou especialistas do setor, há um ponto-chave em comum, que é o marketing Web3. Sem entrar em detalhes, o marketing e a publicidade da Web3 sempre existiram, mas recentemente chegaram a um estágio que abriu toda uma nova indústria além da Web3. Neste artigo, exploraremos essa situação em profundidade e como ajudar o projeto a adquirir mais usuários e promover a adoção em massa de aplicativos Web3.
Olhando para o estado atual do marketing, o marketing Web2 é uma parte tão integrante do mundo dos negócios de hoje que é difícil imaginar como seria sem ele. No entanto, devido a várias razões, o atual modelo de marketing foi gradualmente perdendo seu efeito. Concorrência envolvida, anúncios mortos, bloqueio de anúncios, jogos algorítmicos e ecossistemas fechados (também conhecidos como “silos de dados”) tornam difícil para os fundadores motivar e envolver seu público-alvo.
O modelo de marketing Web3 adota uma abordagem diferente, que pode resolver os problemas atuais do modelo de marketing Web2 mencionado anteriormente. O marketing Web3 não é para as massas, mas adota uma abordagem "centrada no usuário", usando todo o ecossistema, não apenas um pequeno grupo de usuários sequestrados por algoritmos, compartilhando propriedade e valor de saída e fornecendo experiências únicas.
Graças à infra-estrutura cada vez mais completa, as partes do projeto, fundadores e equipe de marketing agora podem entender melhor o público-alvo (devido à interação bidirecional do marketing Web3), obtendo assim eficiência de custos e crescimento dos negócios, além de ajudar para reter mais clientes.
Este artigo vem da Web3 VC Outlier Ventures nos Estados Unidos. Ele apresenta a diferença entre os modelos de marketing Web2 e Web3 e lista por que o último ajuda os fundadores a entender melhor seus clientes.
Qual é o modelo de marketing da Web2?
O marketing Web 2.0 refere-se ao uso de plataformas interativas baseadas na Web e mídias sociais para promover um produto ou serviço online. As estratégias comuns de marketing da Web 2.0 incluem a criação de conteúdo de mídia social interessante, a construção de uma comunidade on-line em torno de uma marca, o uso de marketing de influenciadores, o aproveitamento de conteúdo gerado pelo usuário e o uso de publicidade on-line direcionada. No geral, o marketing da Web 2.0 se concentra na construção de uma forte presença on-line, promovendo o envolvimento do cliente e tendo interações valiosas com os clientes para impulsionar o crescimento dos negócios.
Então, como o marketing Web3 é diferente?
A melhor maneira de entender a diferença entre os dois é comparar seu mix de marketing. O marketing Web2 não é centrado no usuário, mas amplamente voltado para o público, sem motivação para atrair usuários para participar.
O marketing da Web3 é centrado no usuário, com o objetivo de estabelecer um relacionamento contínuo com o cliente, aumentar a interação e, finalmente, criar valor mutuamente benéfico. Esse relacionamento é forjado por meio de propriedade compartilhada, singularidade, cultura e incentivos.
Uma razão para a discrepância acima é devido às limitações técnicas do Web2. A Web2 pode ser categorizada como "interação unidirecional", onde os clientes se limitam principalmente a receber informações, enquanto a Web3 permite que os clientes interajam com as marcas, criando uma "interação bidirecional". O diagrama abaixo revisita as diferenças entre Web 1, 2 e 3.
O marketing Web3 oferece às empresas, fundadores e profissionais de marketing muitas oportunidades empolgantes para se diferenciarem dos modelos tradicionais de marketing Web2. Listamos alguns pontos fortes, mas também oportunidades:
Descentralização: o Web3 é construído sobre tecnologia descentralizada, o que pode proporcionar maior transparência e segurança nas atividades de marketing. Isso é especialmente importante em áreas como privacidade de dados, prevenção de fraudes em anúncios e confiança do consumidor.
Experiência imersiva: as tecnologias Pan-Web3, como realidade virtual e realidade aumentada, podem oferecer aos consumidores uma experiência mais imersiva e envolvente, permitindo que os projetos tenham campanhas de marketing mais impressionantes e impactantes.
**micropagamentos:**a tecnologia Web3 pode facilitar micropagamentos e modelos de receita baseados em micropagamentos, como pay-per-action ou pay-per-view. Isso abre maiores oportunidades de receita para as empresas, ao mesmo tempo em que oferece aos consumidores mais controle sobre o conteúdo que consomem e também pode obter receita por meio de pequenas microtransações pequenas, mas de alta frequência.
Propriedade do usuário: um conceito central da Web3 inclui a propriedade do usuário, permitindo que os consumidores sejam verdadeiramente proprietários de seus dados, identidades e ativos online. Isso cria novas oportunidades de marketing para empresas focadas na capacitação e motivação do usuário.
Construção de comunidade: as tecnologias Web3, como redes sociais descentralizadas, podem criar comunidades de produtos e marcas mais engajadas e investidas, permitindo que as empresas construam relacionamentos mais profundos com os clientes.
**Análise de dados on-chain: **Devido à transparência e disponibilidade de dados da tecnologia blockchain, a análise de dados pode ser realizada em todo o ecossistema. Os profissionais de marketing não estão mais limitados ao banco de dados de uma empresa, mas têm acesso a todos os dados disponíveis sem problemas de identidade. De repente, a quantidade de dados que podem ser usados para análise do usuário aumenta.
Concluindo, as maiores oportunidades para o marketing da Web3 se concentram nas características únicas e nos benefícios das tecnologias descentralizadas, como transparência, personalização e capacitação do usuário. O marketing na Web3 aborda alguns dos pontos problemáticos que o marketing na Web2 enfrentou, principalmente em relação ao envolvimento do cliente, fidelidade, análise, propriedade e disponibilidade de dados.
Idéias de marketing aprendidas com Web3
Como mencionado acima, o modelo de marketing Web3 resolve vários pontos problemáticos do modelo de marketing Web2. Citamos agora alguns casos de uso concretos e exemplos de empresas que já utilizaram a tecnologia.
01. Programa de Fidelidade
Recompensas personalizadas: No Web3, os usuários podem confirmar sua identidade fazendo login com suas carteiras e comprovar sua fidelidade à marca por meio de um token especial (NFT) emitido pela marca. Eles podem então compartilhar algumas informações e, em troca, receber benefícios especiais, como acesso antecipado a produtos ou convites para eventos de lançamento de novos produtos.
Liquidez e Acumulação de Valor, ou seja, se um programa de fidelidade for bom, ele terá um valor intrínseco que pode ser monetizado ou vendido.
** Obtenha insights importantes com análises on-chain: ** As análises on-chain fornecem análises detalhadas em tempo real. Os profissionais de marketing podem capturar dados precisos sobre o desempenho da campanha, taxas de conversão, envolvimento do usuário e comportamento do cliente. Esses dados são altamente confiáveis, pois são registrados diretamente no blockchain e não estão sujeitos a manipulação ou discrepâncias. Esses insights permitem que os profissionais de marketing otimizem estratégias e tomem decisões baseadas em dados.
Avalie o engajamento, não as vendas: os usuários do Web3 Loyalty Program são únicos, cada um com características únicas de comportamento e gastos, níveis de atividade e dados de resgate. Estudos mostraram que os usuários mais engajados com esses programas de fidelidade gastam 25% a mais do que aqueles que não participam desse tipo de marketing. A medição de dados granulares de engajamento por meio de tecnologias Web3 pode fornecer uma compreensão mais profunda de quem é ativo e de quem não é do que as métricas tradicionais, como consumo e números de membros. Este método também se aplica às indústrias tradicionais.
02. Incentivos à participação do usuário
03. Utilidade Prática: Gêmeos Digitais de Produtos Reais
Vales-presente que podem ser trocados por produtos reais
Mercado de produto secundário baseado em tecnologia proprietária NFT
04. Utilidade Social
05. Utilitário Digital
Uma única marca de wearables
Dispositivos vestíveis multimarcas ou multimarcas
para concluir
O marketing Web3 pode resolver muitos problemas enfrentados pelo marketing Web2. Centralização, ecossistemas fechados, preocupações com privacidade de dados, publicidade genérica, processos demorados de integração, sobrecarga de informações e experiência degradada do usuário tornaram o pensamento da Web2 obsoleto em muitas áreas. Muitas empresas (não limitadas a empresas nativas da Web3) reconheceram esse problema e começaram a incorporar tecnologias Web3 em seus portfólios de produtos para manter uma vantagem competitiva.
Como os usuários não-Web3 agora podem usar facilmente a tecnologia Web3, como modelos de marketing Web3, a demanda de instituições tradicionais também crescerá. No entanto, a explosão em larga escala de aplicativos não acontecerá de uma só vez, levará tempo e suporte de pessoas sênior do Web3.
Francamente falando, o mercado atual pode ser chamado de Web 2.5, e um novo modelo de marketing baseado na tecnologia e conceitos Web3 acaba de ser aplicado, com o objetivo final de atrair o próximo bilhão de usuários.
Referências