De "Compre" a "DYOR": O Cripto Spin nos Termos de Marketing

Imagine isto: um marketer tradicional a assistir a uma conferência Web3 pela primeira vez, as suas pupilas a tremerem ao ouvir “TVL,” “grupos alpha,” e “APY de staking.” Isso mesmo, esta é a parede dimensional entre a linguagem de marketing antiga e nova. Porque não compilar uma “Tabela de Correspondência de Terminologia de Marketing Tradicional e Web3” como um “tradutor de criptografia,” suplementando PMF familiar com Tokenomics Fit, transformando testes A/B num jogo de detetive em cadeia, e até mesmo vestindo a “lealdade do cliente” com um colete NFT (agora chamado de Lealdade do Holder). Afinal, no Web3, se não houver ninguém na sua comunidade a gritar “GM,” isso pode indicar que o produto, o mercado e a tokenomics deste projeto ainda não se encaixaram.

Confronto de Terminologia Web2 vs Web3

A seguir está a versão em texto do conteúdo correspondente e uma análise específica dos cenários no Web3.

• PMF (Product-Market Fit)
• Tokenomics Fit

O design do token do projeto e a sua alinhamento com os objetivos do projeto, propostas de valor e o grau de correspondência com os participantes do ecossistema podem impulsionar um ciclo positivo no ecossistema.

• MVP (Produto Mínimo Viável)
• MLP (Minimum Lovable Product)

No ambiente Web3, que enfatiza particularmente a comunidade e a participação, é essencial não apenas ser viável, mas também buscar a afeição dos primeiros usuários.

• A/B Testing A/B Testing
• Análise On-chain Análise On-chain

Utilizar dados públicos em cadeia (comportamento da carteira, caminhos de transação, etc.) para avaliação precisa dos efeitos.

• Mistura de marketing 4P (Produto, Preço, Praça, Promoção): produto, preço, canal, promoção
• Produto / Token / DEX e CEX e Carteira / Airdrop e Incentivos

O núcleo dos projetos Web3 é também o produto, e os tokens são também os portadores de preço. Os canais dependem principalmente de exchanges/wallets, etc.; as promoções são realizadas através de airdrops/incentivos/tarefas da comunidade.

• Segmentação de mercado STP (Segmentação, Direcionamento, Posicionamento) - seleção de mercado-alvo - posicionamento de mercado
• Segmentação do Track STP Web3, seleção de nicho ecológico, consenso da comunidade

Entre eles, o consenso da comunidade é um dos pontos-chave; o posicionamento muitas vezes gira em torno de narrativas como descentralização, propriedade e utilidade.

• CLV (Valor do Tempo de Vida do Cliente) valor do ciclo de vida do usuário
• HLV (Valor Vitalício do Detentor) mede o valor total contribuído pelos detentores de tokens para o ecossistema durante o período de detenção (negociação, staking, governança, etc.).
• CAC (Custo de Aquisição de Clientes) Custo de Aquisição de Usuários
• Airdrop Cost Cripto

Os airdrops são uma das formas de adquirir utilizadores, e o custo envolvido é um componente chave; ao mesmo tempo, deve-se estar atento ao impacto dos ataques de bruxaria na autenticidade.

• CVR (Taxa de Conversão) taxa de conversão de utilizadores
• Conversão em cadeia Taxa de conversão em cadeia

A proporção de usuários que completam ações on-chain-chave (como a mintagem de NFTs, participação em staking, realização de atividades cross-chain, etc.).

• ROI (Retorno sobre o Investimento)
• ROI (Retorno sobre a Comunidade / Engajamento) Taxa de Retorno da Comunidade / Taxa de Retorno da Participação
• TVL (Valor Total Bloqueado) valor total bloqueado

Não olhe apenas para os retornos financeiros, mas também preste mais atenção ao valor a longo prazo trazido pela atividade da comunidade, participação na governança, contribuição ecológica, etc. TVL é um indicador chave de saúde financeira e ecológica para projetos DeFi.

• KPI (Indicador-Chave de Desempenho) indicador chave de desempenho
• Métricas em cadeia

Por exemplo: Carteiras Ativas Diárias (DAW), Volume de Negociação (TV), Detentores Únicos, Taxa de Participação na Governança

• Funil de Marketing Funil de Marketing (Consciência -> Interesse -> Decisão -> Ação)
• Jornada do Usuário Web3: Possuir/Estacar/Governar/Construir Jornada do Usuário Web3

Aumentar ligações chave: Possuir -> Apostar -> Governar -> Construir, a comunidade percorre todo o processo.

• USP (Proposta Única de Venda) ponto de venda único
• Proposta de Valor do Protocolo / Utilidade do Token

A diferenciação central dos projetos on-chain Web3 reside na inovação dos protocolos subjacentes e nas reais situações de aplicação e capacidades de captura de valor dos tokens.

• WOM (Word-of-Mouth) marketing
• Alpha Groups / CT (Cripto Twitter) / Community Shilling Alpha Groups / Twitter / Community Promotion

Confie na comunidade de criptografia (KOL/membros principais) para promover discussões em grupos/Twitter.

• Marketing de Conteúdo
• Tópicos Educacionais / Documentos / AMA / Espaço Explicação de Conceitos Complexos Posts Longos / Documentação do Projeto / Eventos de Q&A

O conteúdo Web3 enfatiza o valor educacional, a transparência e a alta interatividade.

• Marketing Viral Marketing Viral
• Cultura de Memes / Programas de Referência com Recompensas em Token Cultura de Memes / Programas de Referência com Recompensas em Token

Utilizando o poder de transmissão natural da cultura meme + um mecanismo de fissão impulsionado por incentivos de token.

• Growth Hacking Cripto
• Hacking de Crescimento On-chain Hacking de Crescimento On-chain
• Play-to-Earn / xx-to-Earn ganhe enquanto joga e mecanismos semelhantes

Automatizar incentivos (expectativas de airdrop, pontos) usando contratos inteligentes, otimizar taxas de Gas e projetar mecanismos de token (oferta elástica Rebase, Reflexão de dividendos) para crescimento rápido. Entre eles, Play-to-Earn é uma das inovações e modelos de crescimento importantes no Web3.

• CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente) gestão de relacionamento com o cliente
• Blockchain CRM / Gestão de Relacionamento com a Comunidade Blockchain CRM / Gestão de Relacionamento com a Comunidade

Usuários em camadas com base em dados de comportamento on-chain (como posse de NFTs, votação em governança, volume de staking) e conduzir operações e incentivos refinados por meio de funções no Discord, token gating e airdrops personalizados.

• Fidelidade do Cliente Fidelidade do Cliente
• Lealdade de Detentores/Stakers

Manter os detentores/stakers principais através de NFTs de lealdade, recompensas de staking em camadas, direitos de governança e acesso exclusivo.

• DAU/MAU (Utilizadores Ativos Diários/Mensais) utilizadores ativos diários/mensais
• DAW / MAW (Carteiras Ativas Diárias/Mensais) Carteiras Ativas Diárias / Carteiras Ativas Mensais

A métrica principal da atividade on-chain, que precisa distinguir entre usuários reais e bots.

• User/Buyer Persona Usuário / Comprador
• Holder / Degenerado / Construtor / Governador Persona Holder / Tomador de Risco Alto / Construtor / Participante na Governança
• Baleia / Varejo Investidores de grande capitalização / Investidores de varejo
• LP (Fornecedor de Liquidez) / Staker / Governador Fornecedor de Liquidez / Staker / Participante de Governança
• Airdrop Famer / Caçador de Airdrop com Mãos de Diamante / Detentor de Longo Prazo
• Degens / Crentes / Construtores / Contribuidores Especuladores / Crentes / Construtores / Contribuidores

Os tipos de utilizadores de Web3 são mais segmentados, com diferenças significativas nas motivações comportamentais (especulação, crença, construção, participação na governança, etc.), e a caracterização precisa de combinar dados on-chain e comportamento da comunidade.

Existem muitos outros "jargões" clássicos exclusivos do Web3, aqui estão alguns dos mais usados.

• GM (Boa Manhã) / GN (Boa Noite) Saudações à comunidade de manhã / à noite
• faz a tua própria pesquisa (DYOR) faz a tua própria pesquisa, assume a responsabilidade por ti mesmo
• ATH (Máxima Histórica) / ATL (Mínima Histórica) Preço Mais Alto Histórico / Preço Mais Baixo Histórico
• FOMO (Medo de Perder) com medo de perder, seguindo a tendência de forma cega
• FUD (Medo, Incerteza e Dúvida) exagera a negatividade e cria pânico.
• Rug Pull O proprietário do projeto age de forma maliciosa, fugindo com os fundos.
• GOAT (Greatest of All Time) Uma homenagem aos primeiros detentores
• TBA (A Ser Anunciado) Pendente, a ser anunciado em breve
• WAGMI (We’re All Gonna Make It) Nós todos teremos sucesso

Resumo: O marketing Web3 começa com uma revolução na terminologia.

O aspecto mais mágico do marketing Web3 é que você pensa que está vendendo produtos, mas os usuários estão na verdade vindo para "minerar"; você acha que está fazendo promoções, mas na verdade eles estão "Fazendo farming de airdrops". Ao comparar a terminologia básica e analisar cenários específicos do Web3, espero ajudar mais marqueteiros tradicionais a entender os conceitos únicos do Web3, elevando assim as estratégias de marketing Web3 mais críticas. Por exemplo, descobrindo que o "Custo de Aquisição de Clientes" no mundo on-chain pode ser igual a um airdrop que foi arruinado por um ataque de bruxa, enquanto o "marketing boca a boca" é na verdade KOLs lançando guerras de Shilling no Twitter cripto. Da próxima vez que seu chefe perguntar: "Por que nossa CVR está tão baixa?", você pode responder elegantemente: "Você está se referindo à taxa de conversão on-chain ou ao spam de GM no Discord?"

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