Recentemente, enquanto conversava com alguns conhecidos, quando disse que estava interessado em criptomoedas, começámos a conversar sobre o assunto. Ao falar sobre as moedas que tenho no meu portfólio, um dos conhecidos comentou que um dos produtos que comprei era “muito caro”. Quando perguntei com base em quê ele fez esse comentário, percebi que foi apenas com base no “preço” do produto. A partir daí, a pergunta “Será que os preços baixos atraem mais as pessoas?” começou a ecoar na minha mente e, após uma rápida pesquisa, percebi que isso realmente poderia ser o caso.
Podemos exemplificar este assunto com duas moedas diferentes que possuem valores de mercado semelhantes. As duas moedas que escolhemos são "AAVE" e "UNI". Na data em que escrevi este texto, 27 de maio de 2025, o preço atual do AAVE é de 280 dólares e seu valor de mercado é de 4,25 bilhões de dólares, enquanto o preço atual do UNI é de 6,68 bilhões de dólares e seu valor de mercado é de 4,2 bilhões de dólares. Com uma matemática simples, com o dinheiro que você gastaria para comprar 1 AAVE, ou seja, 280 dólares, você pode comprar 42 UNI, 280/6.68.
Tal como uma criança
A partir das declarações das pessoas com quem conversei e das pesquisas que fiz na internet, penso que pode haver algumas justificativas psicológicas subjacentes a essa situação. Em primeiro lugar, podemos pensar nessas pessoas que não se desenvolvem no contexto da literacia financeira e que fazem compras e vendas sem sequer saber o que é o produto que estão adquirindo, como crianças. Pode-se deduzir que essas pessoas, assim como crianças em que a habilidade de processamento abstrato ainda não se desenvolveu, preferem 40 notas de 5 TL em vez de uma nota de 200 TL, porque não têm qualquer informação sobre o valor do dinheiro e, ao focar apenas na dimensão do processamento concreto do produto que têm em mãos, pensam que têm muito mais dinheiro.
Muitos produtos trazem grandes lucros?
Em segundo lugar, eles acreditam que podem ganhar mais dinheiro porque têm muito mais produtos em mãos. Ou seja, na verdade, eles atuam com a lógica de "se eu posso lucrar 5 dólares com 1 produto, posso lucrar 200 dólares com 40 produtos". Nesse ponto, quanto mais unidades você possui, mais multiplicadores você pode ter. Portanto, ter um grande número de produtos proporciona às pessoas a sensação de "grande potencial de lucro".
O erro de que "produtos de baixo preço sobem mais rápido"
Em terceiro lugar, os produtos de baixo preço parecem ser tanto mais baratos quanto mais acessíveis para as pessoas. Não é equivalente o esforço que você gastaria para possuir um produto de 280 dólares em comparação com um produto de 6,68 bilhões de dólares. Quando se considera as memecoins, as pessoas podem possuir milhões de unidades do produto X mesmo com pequenas quantias de dinheiro. Neste estágio, as pessoas também têm a ilusão de que os produtos de baixo preço podem aumentar muito mais rapidamente e facilmente.
Aqueles que emitem moedas com muitos zeros
Em quarto lugar, o fato de que memecoins como Shiba Inu e Dogecoin começaram a preços muito baixos e proporcionaram lucros significativos alimentou negativamente o apetite e a percepção de risco das pessoas. Por isso, muitos criadores de memecoins estão a fazer promessas semelhantes, repetindo um modelo semelhante, emitindo (moedas com muitos zeros) e vendendo o sonho de que as pessoas "podem ficar ricas".
Por último, os produtos de preço elevado são percebidos como mais voláteis em comparação com os produtos de preço mais baixo. Por exemplo, o preço atual do AAVE é de 280 dólares e uma queda de 20% leva a 224 dólares, enquanto um aumento de 20% leva a 336 dólares. O preço atual do UNI é de 6,68 dólares, e uma perda de 20% leva a 5,34 dólares, enquanto um aumento de 20% leva a 8,02 dólares. Nesse contexto, as pessoas podem avaliar a volatilidade em termos de preço unitário como 56 dólares para o AAVE e 1,34 dólares para o UNI, apesar de a mudança percentual de preço ser a mesma, dependendo das suas percepções de risco e apetite.
Ao olhar para as razões subjacentes a toda esta história, pode-se considerar que a falta de desenvolvimento das pessoas em termos de literacia financeira, a insuficiência de conhecimento sobre a relação preço do produto-valor de mercado, a realização de cálculos apenas focados no preço e a desvalorização da proposta de valor estão entre os fatores.
Exemplos
Para informar as pessoas que estão lendo este artigo, vamos dar um exemplo simples: Se quisermos que ambas as moedas, (AAVE e UNI), façam 2x, precisamos que o preço de AAVE seja de 560 dólares e o preço de UNI seja de 13,36 dólares, ou seja, deve haver uma entrada total de 4,2 bilhões de dólares para ambas. Claro que podemos dizer que este exemplo só pode ocorrer se deixarmos de fora outros parâmetros como a inflação da moeda. Para reforçar com outro exemplo: Suponhamos que a moeda X de 100 dólares tenha um valor de mercado de 20 milhões de dólares, e a moeda Y de 1 dólar tenha um valor de mercado de 1 bilhão de dólares. Para que a moeda X possa fazer 2x e alcançar o preço de (200 dólares, uma entrada de 20 milhões de dólares é suficiente, enquanto para que a moeda Y possa fazer 2x e alcançar o preço de )2 dólares, são necessários 1 bilhão de dólares de entrada. Portanto, em vez de fazer um cálculo focado no preço, é mais realista fazer um cálculo focado no valor de mercado.
Resumidamente, o que deve ser feito é, em vez de fazer um cálculo focado no preço, desenvolver a sua literacia financeira, investigando quais parâmetros podem afetar o preço do produto e tentando proteger-se dos jogos psicológicos dos formadores de mercado. Uma das maneiras mais básicas de se proteger contra jogos psicológicos é perceber o próprio problema e aprender como resolvê-lo. À medida que você expandir seu conhecimento sobre os mercados, posso garantir que começará a perceber os preconceitos cognitivos que possui e as manipulações psicológicas das quais se tornou vítima.
Este artigo não contém aconselhamento ou recomendações de investimento. Cada movimento de investimento e negociação envolve risco e os leitores devem realizar suas próprias pesquisas ao tomar decisões.
Ver original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
preço baixo why does it always seem attractive?
Recentemente, enquanto conversava com alguns conhecidos, quando disse que estava interessado em criptomoedas, começámos a conversar sobre o assunto. Ao falar sobre as moedas que tenho no meu portfólio, um dos conhecidos comentou que um dos produtos que comprei era “muito caro”. Quando perguntei com base em quê ele fez esse comentário, percebi que foi apenas com base no “preço” do produto. A partir daí, a pergunta “Será que os preços baixos atraem mais as pessoas?” começou a ecoar na minha mente e, após uma rápida pesquisa, percebi que isso realmente poderia ser o caso.
Podemos exemplificar este assunto com duas moedas diferentes que possuem valores de mercado semelhantes. As duas moedas que escolhemos são "AAVE" e "UNI". Na data em que escrevi este texto, 27 de maio de 2025, o preço atual do AAVE é de 280 dólares e seu valor de mercado é de 4,25 bilhões de dólares, enquanto o preço atual do UNI é de 6,68 bilhões de dólares e seu valor de mercado é de 4,2 bilhões de dólares. Com uma matemática simples, com o dinheiro que você gastaria para comprar 1 AAVE, ou seja, 280 dólares, você pode comprar 42 UNI, 280/6.68.
Tal como uma criança
A partir das declarações das pessoas com quem conversei e das pesquisas que fiz na internet, penso que pode haver algumas justificativas psicológicas subjacentes a essa situação. Em primeiro lugar, podemos pensar nessas pessoas que não se desenvolvem no contexto da literacia financeira e que fazem compras e vendas sem sequer saber o que é o produto que estão adquirindo, como crianças. Pode-se deduzir que essas pessoas, assim como crianças em que a habilidade de processamento abstrato ainda não se desenvolveu, preferem 40 notas de 5 TL em vez de uma nota de 200 TL, porque não têm qualquer informação sobre o valor do dinheiro e, ao focar apenas na dimensão do processamento concreto do produto que têm em mãos, pensam que têm muito mais dinheiro.
Muitos produtos trazem grandes lucros?
Em segundo lugar, eles acreditam que podem ganhar mais dinheiro porque têm muito mais produtos em mãos. Ou seja, na verdade, eles atuam com a lógica de "se eu posso lucrar 5 dólares com 1 produto, posso lucrar 200 dólares com 40 produtos". Nesse ponto, quanto mais unidades você possui, mais multiplicadores você pode ter. Portanto, ter um grande número de produtos proporciona às pessoas a sensação de "grande potencial de lucro".
O erro de que "produtos de baixo preço sobem mais rápido"
Em terceiro lugar, os produtos de baixo preço parecem ser tanto mais baratos quanto mais acessíveis para as pessoas. Não é equivalente o esforço que você gastaria para possuir um produto de 280 dólares em comparação com um produto de 6,68 bilhões de dólares. Quando se considera as memecoins, as pessoas podem possuir milhões de unidades do produto X mesmo com pequenas quantias de dinheiro. Neste estágio, as pessoas também têm a ilusão de que os produtos de baixo preço podem aumentar muito mais rapidamente e facilmente.
Aqueles que emitem moedas com muitos zeros
Em quarto lugar, o fato de que memecoins como Shiba Inu e Dogecoin começaram a preços muito baixos e proporcionaram lucros significativos alimentou negativamente o apetite e a percepção de risco das pessoas. Por isso, muitos criadores de memecoins estão a fazer promessas semelhantes, repetindo um modelo semelhante, emitindo (moedas com muitos zeros) e vendendo o sonho de que as pessoas "podem ficar ricas".
Por último, os produtos de preço elevado são percebidos como mais voláteis em comparação com os produtos de preço mais baixo. Por exemplo, o preço atual do AAVE é de 280 dólares e uma queda de 20% leva a 224 dólares, enquanto um aumento de 20% leva a 336 dólares. O preço atual do UNI é de 6,68 dólares, e uma perda de 20% leva a 5,34 dólares, enquanto um aumento de 20% leva a 8,02 dólares. Nesse contexto, as pessoas podem avaliar a volatilidade em termos de preço unitário como 56 dólares para o AAVE e 1,34 dólares para o UNI, apesar de a mudança percentual de preço ser a mesma, dependendo das suas percepções de risco e apetite.
Ao olhar para as razões subjacentes a toda esta história, pode-se considerar que a falta de desenvolvimento das pessoas em termos de literacia financeira, a insuficiência de conhecimento sobre a relação preço do produto-valor de mercado, a realização de cálculos apenas focados no preço e a desvalorização da proposta de valor estão entre os fatores.
Exemplos
Para informar as pessoas que estão lendo este artigo, vamos dar um exemplo simples: Se quisermos que ambas as moedas, (AAVE e UNI), façam 2x, precisamos que o preço de AAVE seja de 560 dólares e o preço de UNI seja de 13,36 dólares, ou seja, deve haver uma entrada total de 4,2 bilhões de dólares para ambas. Claro que podemos dizer que este exemplo só pode ocorrer se deixarmos de fora outros parâmetros como a inflação da moeda. Para reforçar com outro exemplo: Suponhamos que a moeda X de 100 dólares tenha um valor de mercado de 20 milhões de dólares, e a moeda Y de 1 dólar tenha um valor de mercado de 1 bilhão de dólares. Para que a moeda X possa fazer 2x e alcançar o preço de (200 dólares, uma entrada de 20 milhões de dólares é suficiente, enquanto para que a moeda Y possa fazer 2x e alcançar o preço de )2 dólares, são necessários 1 bilhão de dólares de entrada. Portanto, em vez de fazer um cálculo focado no preço, é mais realista fazer um cálculo focado no valor de mercado.
Resumidamente, o que deve ser feito é, em vez de fazer um cálculo focado no preço, desenvolver a sua literacia financeira, investigando quais parâmetros podem afetar o preço do produto e tentando proteger-se dos jogos psicológicos dos formadores de mercado. Uma das maneiras mais básicas de se proteger contra jogos psicológicos é perceber o próprio problema e aprender como resolvê-lo. À medida que você expandir seu conhecimento sobre os mercados, posso garantir que começará a perceber os preconceitos cognitivos que possui e as manipulações psicológicas das quais se tornou vítima.
Este artigo não contém aconselhamento ou recomendações de investimento. Cada movimento de investimento e negociação envolve risco e os leitores devem realizar suas próprias pesquisas ao tomar decisões.