Principais modelos, oportunidades e desafios das aplicações de consumo Web3

Recentemente, o sentimento no mercado de criptomoedas está em baixa, e a onda especulativa impulsionada por fatores macroeconômicos parece estar chegando ao fim. Cada vez mais profissionais da indústria estão começando a se concentrar na próxima narrativa de valor da indústria Web3, com a pista de aplicações voltadas para o consumidor se tornando um ponto focal. Somente com o surgimento de mais aplicações voltadas para o público em geral é que este ecossistema, sobrecarregado em infraestruturas, poderá trazer uma verdadeira adoção de usuários e um valor comercial sustentável. Este artigo revisará os paradigmas predominantes das aplicações de consumidores Web3 atuais e discutirá as oportunidades e desafios que cada um enfrenta.

Definição de Aplicações para Consumidores Web3

As aplicações de consumo Web3 referem-se a aqueles aplicativos de software com características Web3, direcionados a consumidores comuns. O seu público-alvo são a maioria dos consumidores comuns, em vez de usuários empresariais. A grande maioria das aplicações na App Store se enquadra na categoria de aplicações de consumo.

De acordo com a classificação das principais lojas de aplicativos, as aplicações para consumidores podem ser divididas em aproximadamente 10 grandes categorias, cada uma com diferentes subdivisões. À medida que o mercado evolui, muitos novos produtos, para se destacarem, combinam várias características até certo ponto, mas ainda podemos classificá-los de forma simples com base em seus pontos de venda principais.

Principais paradigmas e oportunidades e desafios das aplicações de consumidores Web3

Atualmente, existem três paradigmas comuns nas aplicações de consumidores Web3:

1. Utilizar as características tecnológicas da infraestrutura Web3 para otimizar os problemas das aplicações tradicionais

Este é um paradigma comum, onde os criadores esperam aproveitar as características técnicas da infraestrutura Web3 para aumentar a competitividade do produto ou oferecer novos serviços. Isso se manifesta principalmente em dois aspectos:

Proteção de privacidade extrema e soberania de dados

Ponto de oportunidade:

• A tecnologia de privacidade é o principal tema da inovação em infraestrutura Web3, desde criptografia assimétrica a ZK, FHE, TEE, entre outros.
• Trazer soberania de dados para os usuários, informações pessoais de privacidade podem ser hospedadas em dispositivos confiáveis locais.
• Muitos projetos que se proclamam "descentralizados" pertencem a esta categoria, como redes sociais descentralizadas, grandes modelos de IA, entre outros.

Dificuldade:

• Como ponto de venda central, ainda não demonstrou uma vantagem de mercado clara.
• Os consumidores têm uma preocupação limitada com a privacidade, e as leis e regulamentos podem aliviar parcialmente os problemas de privacidade.
• A ênfase excessiva na proteção da privacidade pode abalar os modelos de negócios tradicionais, aumentando a dificuldade de obter lucros sustentáveis.

Ambiente de execução confiável global e de baixo custo disponível 24 horas por dia

Oportunidade:

• Muitas L1/L2 oferecem aos desenvolvedores um novo ambiente de execução de programas multi-confiáveis, global e em funcionamento contínuo.
• Pode efetivamente reduzir o custo de confiança em cenários de colaboração entre várias partes, como pagamentos transfronteiriços, etc.
• As stablecoins são um exemplo típico desse tipo de aplicação.

Dificuldade:

• Cenários de aplicação relativamente limitados, necessitando de colaboração múltipla e condições como independência, equilíbrio de escala e sensibilidade dos dados.
• Atualmente, está principalmente focado no setor de serviços financeiros

2. Utilizar ativos criptográficos para desenhar novas estratégias de marketing, programas de fidelização de clientes ou modelos de negócios.

Os desenvolvedores de aplicativos desse tipo valorizam as altas propriedades financeiras dos ativos criptográficos, para projetar melhores estratégias de marketing, programas de fidelidade do usuário ou modelos de negócios. Isso se manifesta principalmente em três aspectos:

Reduzir o custo de aquisição de clientes através de atividades de marketing baseadas em Token, como Airdrop.

Oportunidade:

• Os tokens possuem uma alta propriedade financeira e são criados a custo zero, podendo efetivamente reduzir o risco de projetos em fase inicial.
• Em comparação com a compra direta de tráfego e exposição, usar Token para captura de usuários tem um custo-benefício mais alto.
• Muitos projetos e mini-jogos do ecossistema TON adotam este método

Dificuldade:

• O custo de aquisição de usuários iniciais é extremamente alto, sendo maioritariamente especuladores e não verdadeiros utilizadores do produto.
• Pode causar um erro de julgamento sobre o PMF, levando a um investimento excessivo na direção errada
• Com a ampla aplicação do modelo, os rendimentos marginais diminuem e os custos de aquisição de clientes aumentam gradualmente.

Programa de fidelidade de usuários baseado em X to Earn

Ponto de oportunidade:

• Utilizar as propriedades financeiras dos Tokens para reduzir os custos de retenção e ativação.
• Oferecer recompensas em Token por comportamentos-chave de usuários pré-definidos, estabelecendo um programa de fidelidade

Dificuldade:

• A atenção dos usuários mudou dos recursos do produto para a taxa de retorno, e a queda nos rendimentos pode levar à rápida perda de usuários.
• Se os lucros estiverem baseados no preço do Token, isso traz uma pesada pressão de gestão de valor de mercado para as equipes do projeto.

Utilizar as propriedades financeiras dos Tokens para liquidez direta

Oportunidade:

• Oferecer novas opções para modelos de negócios tradicionais, monetizando diretamente através da venda de Tokens

Dificuldade:

• Modelos de negócio insustentáveis levarão a um conflito de interesses entre a equipa do projeto e os usuários a longo prazo.
• A falta de fluxo de caixa saudável pode levar a uma dependência excessiva do ambiente de mercado.

3. Totalmente dedicado a utilizadores nativos da Web3, resolvendo as suas dores únicas.

Este tipo de aplicação é totalmente direcionado a um público nativo da Web3. Divide-se principalmente em duas categorias:

Construir uma nova narrativa, focando no design de monetização em torno dos elementos de valor inexplorados dos usuários de Web3

Ponto de oportunidade:

• Oferecer novos ativos especulativos para usuários de Web3, como a pista SocialFi
• Ter o poder de precificação de um determinado ativo desde o início do projeto, obtendo lucros monopolistas.

Dificuldade:

• Maior dependência de recursos da equipe, necessitando do apoio de pessoas ou instituições com "poder de precificação".
• O poder de precificação dos ativos criptográficos transfere-se dinamicamente entre diferentes grupos, sendo necessário identificar as tendências atempadamente.
• O custo de estabelecer parcerias com os "formadores de preço" é alto e a concorrência é intensa.

Fornecer novas ferramentas para atender às necessidades não satisfeitas dos usuários de Web3 durante o processo de participação no mercado.

Oportunidade:

• Com a difusão das criptomoedas, o grupo de usuários está a expandir-se, aumentando as oportunidades de nicho de mercado.
• Focar nas necessidades reais, fácil de alcançar o PMF, estabelecer um modelo de negócio saudável
• Como plataformas de análise de dados de transações, Trading Bot, plataformas de informação, etc.

Dificuldade:

• O ciclo de desenvolvimento do produto é mais longo, e a dificuldade de financiamento na fase inicial é alta.
• Manter paciência e fidelidade aos princípios é bastante difícil entre muitos projetos de "emissão de moeda".

Estas três categorias não são totalmente independentes; muitos projetos podem refletir várias características ao mesmo tempo. Os empreendedores de aplicações de consumo Web3 devem avaliar de forma abrangente suas vantagens e necessidades, escolhendo a categoria mais adequada.