На днях, разговаривая с несколькими знакомыми, когда я сказал, что интересуюсь криптовалютами, мы начали обсуждать эту тему. Когда я говорил о токенах в своем портфеле, один из знакомых прокомментировал один из приобретаемых мной продуктов как "очень дорогой". Когда я спросил, на основании чего он сделал этот комментарий, я понял, что он исходил только из "цены" продукта. После этого в моей голове зазвучал вопрос: "Неужели низкие цены кажутся людям более привлекательными?" и я быстро осознал, что это действительно может быть так.
Мы можем проиллюстрировать этот вопрос на примере двух разных токенов с похожей рыночной капитализацией. Пусть выбранные нами токены будут "AAVE" и "UNI". На дату написания этой статьи, 27 мая 2025 года, актуальная цена AAVE составляет 280 долларов, а рыночная капитализация — 4,25 миллиарда долларов, в то время как актуальная цена UNI составляет 6,68 миллиарда долларов, а рыночная капитализация — 4,2 миллиарда долларов. Простой математикой можно сказать, что на деньги, которые вы можете потратить на 1 AAVE, то есть 280 долларов, вы можете купить 42 UNI.
Как ребенок
Исходя из высказываний людей, с которыми я разговаривал, и из исследований, проведенных в Интернете, я думаю, что в этой ситуации могут быть некоторые психологические обоснования. Прежде всего, мы можем рассматривать этих людей, не развивающих свои финансовые навыки и торгующих, даже не зная, что они покупают, как детей. Мы можем предположить, что эти люди, как и дети, у которых еще не развиты навыки абстрактного мышления, предпочли бы 40 купюр по 5 тokens вместо одной купюры на 200 тokens, потому что у них нет информации о ценности денег, и они сосредоточены только на конкретном аспекте продукта, предполагая, что у них гораздо больше денег.
Принесут ли многие продукты большую прибыль?
Во-вторых, они считают, что могут заработать больше денег, поскольку у них есть гораздо больше продуктов. То есть на самом деле они действуют по принципу: "Если я могу заработать 5 долларов с 1 продукта, то я могу заработать 200 долларов с 40 продуктов". В этой точке, чем больше у вас единиц, тем больше коэффициент вы можете иметь. Таким образом, большое количество продуктов создает у людей ощущение "высокого потенциала прибыли".
Ошибка "дешевый продукт растет быстрее"
В-третьих, низкобюджетные продукты кажутся людям как более дешевыми, так и более доступными. Затраты, необходимые для обладания продуктом за 280 долларов, не сопоставимы с затратами на обладание продуктом за 6,68 миллиарда долларов. Когда речь идет о мемкоинах, люди могут обладать миллионами единиц продукта X даже с очень маленькими деньгами. На этом этапе люди также имеют иллюзию о том, что низкобюджетные продукты могут расти как намного быстрее и легче, так и намного больше.
Те, кто печатает токены с большим количеством нулей
Четвертое, то что мемкоины, такие как Shiba Inu и Dogecoin, начинаются с очень низких цен и обеспечивают серьезные прибыли, отрицательно сказалось на аппетите и восприятии риска людей. По этой причине многие создатели мемкоинов, повторяя похожую модель, (печатают токены с множеством нулей) и делают аналогичные обещания, продавая мечту о том, что они могут «стать богатыми».
В конечном итоге высокоценовые товары воспринимаются как более волатильные по сравнению с низкоценовыми. Например, текущая цена AAVE составляет 280 долларов(, что означает снижение на 20% до 224 долларов и увеличение на 20% до 336 долларов, в то время как текущая цена UNI составляет 6,68 долларов), что означает снижение на 20% до 5,34 долларов и увеличение на 20% до 8,02 долларов. В этом контексте люди, в зависимости от их восприятия риска и аппетита, могут оценивать волатильность по единичной цене как 56 долларов для AAVE и 1,34 доллара для UNI, хотя процентное изменение цены остается одинаковым.
При рассмотрении причин, лежащих в основе всей этой истории, можно отметить, что недостаточная финансовая грамотность людей, недостаточные знания о соотношении цены продукта и рыночной стоимости, а также сосредоточенность исключительно на ценах и игнорирование ценностного предложения являются основными факторами.
Примеры
Чтобы проинформировать людей, читающих эту статью, давайте приведем простой пример: Если мы хотим, чтобы оба токена (AAVE и UNI) удвоились, и если цена AAVE должна составлять 560 долларов, а цена UNI – 13,36 долларов, то общий приток средств в 4,2 миллиарда долларов должен быть направлен на оба токена. Конечно, можно сказать, что этот пример может осуществиться, если не учитывать другие параметры, такие как инфляция токенов. Чтобы подкрепить это другим примером: предположим, что токен X стоимостью 100 долларов имеет рыночную капитализацию в 20 миллионов долларов, а токен Y стоимостью 1 доллар – 1 миллиард долларов. Чтобы токен X удвоился и достиг цены (200 долларов, достаточно притока средств в 20 миллионов долларов, в то время как токен Y, чтобы удвоиться и достичь цены )2 долларов, требует притока средств в 1 миллиард долларов. Таким образом, вместо расчета, сосредотачиваясь на цене, более реалистично будет осуществлять расчет, ориентируясь на рыночную капитализацию.
В общем, то, что нужно сделать, это не столько проводить ценоориентированные расчеты, сколько развивать свою финансовую грамотность, исследуя, какие параметры могут влиять на цену продукта, и пытаться защитить себя от психологических игр, в которые играют рыночные посредники. Один из основных способов защитить себя от психологических игр — это осознать саму проблему и научиться, как ее решить. Я могу заверить вас, что по мере расширения ваших знаний о рынках вы начнете осознавать свои когнитивные искажения и психологические манипуляции, в которые вы попали.
Эта статья не является инвестиционной рекомендацией или советом. Каждое инвестиционное и торговое действие связано с риском, и читатели должны проводить собственные исследования при принятии решений.
Посмотреть Оригинал
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Почему низкая цена всегда кажется привлекательной?
На днях, разговаривая с несколькими знакомыми, когда я сказал, что интересуюсь криптовалютами, мы начали обсуждать эту тему. Когда я говорил о токенах в своем портфеле, один из знакомых прокомментировал один из приобретаемых мной продуктов как "очень дорогой". Когда я спросил, на основании чего он сделал этот комментарий, я понял, что он исходил только из "цены" продукта. После этого в моей голове зазвучал вопрос: "Неужели низкие цены кажутся людям более привлекательными?" и я быстро осознал, что это действительно может быть так.
Мы можем проиллюстрировать этот вопрос на примере двух разных токенов с похожей рыночной капитализацией. Пусть выбранные нами токены будут "AAVE" и "UNI". На дату написания этой статьи, 27 мая 2025 года, актуальная цена AAVE составляет 280 долларов, а рыночная капитализация — 4,25 миллиарда долларов, в то время как актуальная цена UNI составляет 6,68 миллиарда долларов, а рыночная капитализация — 4,2 миллиарда долларов. Простой математикой можно сказать, что на деньги, которые вы можете потратить на 1 AAVE, то есть 280 долларов, вы можете купить 42 UNI.
Как ребенок
Исходя из высказываний людей, с которыми я разговаривал, и из исследований, проведенных в Интернете, я думаю, что в этой ситуации могут быть некоторые психологические обоснования. Прежде всего, мы можем рассматривать этих людей, не развивающих свои финансовые навыки и торгующих, даже не зная, что они покупают, как детей. Мы можем предположить, что эти люди, как и дети, у которых еще не развиты навыки абстрактного мышления, предпочли бы 40 купюр по 5 тokens вместо одной купюры на 200 тokens, потому что у них нет информации о ценности денег, и они сосредоточены только на конкретном аспекте продукта, предполагая, что у них гораздо больше денег.
Принесут ли многие продукты большую прибыль?
Во-вторых, они считают, что могут заработать больше денег, поскольку у них есть гораздо больше продуктов. То есть на самом деле они действуют по принципу: "Если я могу заработать 5 долларов с 1 продукта, то я могу заработать 200 долларов с 40 продуктов". В этой точке, чем больше у вас единиц, тем больше коэффициент вы можете иметь. Таким образом, большое количество продуктов создает у людей ощущение "высокого потенциала прибыли".
Ошибка "дешевый продукт растет быстрее"
В-третьих, низкобюджетные продукты кажутся людям как более дешевыми, так и более доступными. Затраты, необходимые для обладания продуктом за 280 долларов, не сопоставимы с затратами на обладание продуктом за 6,68 миллиарда долларов. Когда речь идет о мемкоинах, люди могут обладать миллионами единиц продукта X даже с очень маленькими деньгами. На этом этапе люди также имеют иллюзию о том, что низкобюджетные продукты могут расти как намного быстрее и легче, так и намного больше.
Те, кто печатает токены с большим количеством нулей
Четвертое, то что мемкоины, такие как Shiba Inu и Dogecoin, начинаются с очень низких цен и обеспечивают серьезные прибыли, отрицательно сказалось на аппетите и восприятии риска людей. По этой причине многие создатели мемкоинов, повторяя похожую модель, (печатают токены с множеством нулей) и делают аналогичные обещания, продавая мечту о том, что они могут «стать богатыми».
В конечном итоге высокоценовые товары воспринимаются как более волатильные по сравнению с низкоценовыми. Например, текущая цена AAVE составляет 280 долларов(, что означает снижение на 20% до 224 долларов и увеличение на 20% до 336 долларов, в то время как текущая цена UNI составляет 6,68 долларов), что означает снижение на 20% до 5,34 долларов и увеличение на 20% до 8,02 долларов. В этом контексте люди, в зависимости от их восприятия риска и аппетита, могут оценивать волатильность по единичной цене как 56 долларов для AAVE и 1,34 доллара для UNI, хотя процентное изменение цены остается одинаковым.
При рассмотрении причин, лежащих в основе всей этой истории, можно отметить, что недостаточная финансовая грамотность людей, недостаточные знания о соотношении цены продукта и рыночной стоимости, а также сосредоточенность исключительно на ценах и игнорирование ценностного предложения являются основными факторами.
Примеры
Чтобы проинформировать людей, читающих эту статью, давайте приведем простой пример: Если мы хотим, чтобы оба токена (AAVE и UNI) удвоились, и если цена AAVE должна составлять 560 долларов, а цена UNI – 13,36 долларов, то общий приток средств в 4,2 миллиарда долларов должен быть направлен на оба токена. Конечно, можно сказать, что этот пример может осуществиться, если не учитывать другие параметры, такие как инфляция токенов. Чтобы подкрепить это другим примером: предположим, что токен X стоимостью 100 долларов имеет рыночную капитализацию в 20 миллионов долларов, а токен Y стоимостью 1 доллар – 1 миллиард долларов. Чтобы токен X удвоился и достиг цены (200 долларов, достаточно притока средств в 20 миллионов долларов, в то время как токен Y, чтобы удвоиться и достичь цены )2 долларов, требует притока средств в 1 миллиард долларов. Таким образом, вместо расчета, сосредотачиваясь на цене, более реалистично будет осуществлять расчет, ориентируясь на рыночную капитализацию.
В общем, то, что нужно сделать, это не столько проводить ценоориентированные расчеты, сколько развивать свою финансовую грамотность, исследуя, какие параметры могут влиять на цену продукта, и пытаться защитить себя от психологических игр, в которые играют рыночные посредники. Один из основных способов защитить себя от психологических игр — это осознать саму проблему и научиться, как ее решить. Я могу заверить вас, что по мере расширения ваших знаний о рынках вы начнете осознавать свои когнитивные искажения и психологические манипуляции, в которые вы попали.
Эта статья не является инвестиционной рекомендацией или советом. Каждое инвестиционное и торговое действие связано с риском, и читатели должны проводить собственные исследования при принятии решений.