Основные модели, возможности и вызовы потребительских приложений Web3

Недавнее состояние крипторынка характеризуется низким уровнем настроений, и кажется, что спекулятивная волна, ранее подстегнутая макроэкономическими благоприятными условиями, подходит к концу. Все больше специалистов отрасли начинают обращать внимание на следующий ценностный нарратив в индустрии Web3, где потребительские приложения становятся горячей темой. Только появление большего количества приложений, ориентированных на массового потребителя, сможет обеспечить настоящую пользовательскую адаптацию и устойчивую коммерческую ценность для этой экосистемы, подверженной избыточному строительству инфраструктуры. В данной статье будет представлен обзор основных парадигм современных потребительских приложений Web3 и обсуждены соответствующие возможности и вызовы.

Определение потребительских приложений Web3

Web3 потребительские приложения - это программные приложения, обладающие характеристиками Web3 и предназначенные для обычных потребителей. Их целевая аудитория - это большинство обычных потребителей, а не корпоративные пользователи. Большинство приложений в App Store относятся к категории потребительских приложений.

Согласно классификации основных магазинов приложений, потребительские приложения можно условно разделить на 10 крупных категорий, каждая из которых имеет свои подкатегории. С развитием рынка многие новые продукты, чтобы подчеркнуть свои особенности, в определенной степени комбинируют несколько характеристик, но мы все же можем просто классифицировать их по их основным преимуществам.

Основные парадигмы потребительских приложений Web3 и их возможности и вызовы

В настоящее время в приложениях для потребителей Web3 существуют три основных парадигмы:

1. Используя особенности технологий инфраструктуры Web3, оптимизировать проблемы традиционных приложений.

Это распространенная парадигма, когда создатели стремятся использовать технологические характеристики инфраструктуры Web3 для повышения конкурентоспособности продукта или предоставления новых услуг. Это проявляется в двух основных аспектах:

Максимальная защита конфиденциальности и суверенитет данных

Точка возможности:

• Технологии конфиденциальности являются главной темой инноваций инфраструктуры Web3, от асимметричного шифрования до ZK, FHE, TEE и других.
• Предоставить пользователям суверенитет данных, личная информация может храниться на локальных доверенных устройствах.
• Многочисленные проекты, которые заявляют о своей "децентрализованности", относятся к этой категории, такие как децентрализованные социальные сети, большие модели ИИ и т.д.

Сложность:

• Как основное преимущество еще не проявилось явное рыночное преимущество
• У потребителей ограниченная степень важности к конфиденциальности, законы и нормативные акты могут в определенной степени смягчить проблемы конфиденциальности.
• Чрезмерное внимание к защите конфиденциальности может подорвать основные бизнес-модели и увеличить трудности с устойчивой прибылью

Доступная глобальная среда доверительного выполнения в любое время и в любом месте

Точка возможности:

• Множество L1/L2 предоставляет разработчикам совершенно новую глобальную, круглосуточную среду выполнения многосторонних надежных программ.
• Может эффективно снизить затраты на доверие в сценариях многопартнерского сотрудничества, таких как трансграничные платежи и т.д.
• Стейблкоины являются典型案例 таких приложений

Трудности:

• Области применения относительно ограничены, требуют многостороннего сотрудничества, а также независимости, равновесия масштабов, чувствительности данных и других условий.
• В настоящее время в основном сосредоточено на финансовых услугах.

2. Использование криптоактивов для разработки новых маркетинговых стратегий, программ лояльности или бизнес-моделей

Эти разработчики приложений ценят высокие финансовые характеристики криптоактивов для разработки лучших маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей или бизнес-моделей. Это в первую очередь проявляется в трех аспектах:

Снижение затрат на привлечение клиентов через маркетинговые мероприятия на основе токенов, такие как Airdrop.

Точка возможностей:

• Токены обладают высокой финансовой ценностью и создаются без затрат, что может значительно снизить риски ранних проектов.
• По сравнению с прямой покупкой трафика и曝光, использование токенов для захвата пользователей более выгодно.
• Многие экосистемные проекты TON и мини-игры используют этот способ

Трудности:

• Затраты на привлечение целевых пользователей крайне высоки, в основном это спекулянты, а не настоящие пользователи продукта.
• Это может привести к неправильной оценке PMF, что приведет к чрезмерным инвестициям в неверное направление.
• С увеличением применения модели предельная доходность уменьшается, а стоимость привлечения клиентов постепенно растет.

Программа лояльности пользователей на основе X to Earn

Точка возможности:

• Использование финансовых свойств токенов для снижения затрат на удержание и активацию пользователей
• Предоставлять токен-вознаграждения за заранее заданные ключевые действия пользователей, создавая программу лояльности

Сложность:

• Внимание пользователей смещается с функциональности продукта на доходность, снижение доходности может быстро привести к потере пользователей.
• Если доходы зависят от цены токена, это создаст серьезное давление на управление рыночной капитализацией для команды проекта.

Прямое обналичивание финансовых свойств токена

Точка возможности:

• Предоставление новых возможностей для традиционных бизнес-моделей, прямое обналичивание через продажу токенов.

Трудность:

• Непостоянная бизнес-модель в долгосрочной перспективе приведет к противоречию интересов между проектом и пользователями.
• Недостаток здорового денежного потока может привести к чрезмерной зависимости от рыночной среды.

3. Полностью обслуживать нативных пользователей Web3, решая их уникальные проблемы.

Эти приложения полностью ориентированы на нативную аудиторию Web3. В основном их можно разделить на две категории:

Создание нового нарратива, сосредоточенного на монетизации нераскрытых ценностных элементов пользователей Web3

Точка возможности:

• Предоставление новых спекулятивных объектов для пользователей Web3, таких как сектор SocialFi
• На начальном этапе проекта иметь право на ценообразование определенного актива, получать монопольную прибыль

Сложность:

• Зависит от ресурсов команды, необходимо получить поддержку от лиц или организаций, обладающих "ценовым правом".
• Право на ценообразование криптоактивов динамически перемещается между различными группами, необходимо своевременно выявлять тенденции.
• Высокие затраты на установление партнерских отношений с "ценовыми установщиками", высокая конкуренция

Предоставление новых инструментов для удовлетворения неудовлетворенных потребностей пользователей Web3 в процессе участия на рынке

Возможности:

• С увеличением популярности криптовалют, расширением пользовательской базы и ростом возможностей для нишевых рынков.
• Сосредоточение на реальных потребностях, легкость достижения PMF, создание здоровой бизнес-модели
• Такие как платформа анализа данных о сделках, торговый бот, информационная платформа и т.д.

Трудность:

• Длительный цикл разработки продукта, на ранних стадиях финансирование затруднено
• В условиях множества проектов по "выпуску токенов" сложно сохранять терпение и оставаться верным своим изначальным принципам.

Эти три парадигмы не являются полностью независимыми, многие проекты могут одновременно демонстрировать несколько характеристик. Предприниматели в области потребительских приложений Web3 должны комплексно оценить свои преимущества и потребности, чтобы выбрать наиболее подходящую парадигму.