Основные парадигмы, возможности и вызовы потребительских приложений Web3

Недавние рыночные настроения остаются подавленными. В связи с тем, что политика не приносят ожидаемых результатов, а также из-за ряда токенов знаменитостей, которые исчерпают ликвидность на крипто-спекулятивном рынке, похоже, что волна спекуляций в криптовалютах, движимая макроэкономическими благоприятными условиями, близится к завершению. Все больше инвесторов и сторонников начинают размышлять о следующем ценностном нарративе в индустрии Web3, и потребительские приложения Web3 становятся центром обсуждения. Только с появлением большего количества потребительских приложений, которые достигнут массового внедрения, можно принести настоящую пользовательскую адаптацию и устойчивую коммерческую ценность в эту экосистему, перегруженную инфраструктурой.

В данной статье будет представлен обзор основных парадигм текущих потребительских приложений Web3, а также обсуждены их возможности и вызовы.

Определение потребительских приложений Web3

Приложения для потребителей Web3 - это программные приложения, ориентированные на обычных потребителей и обладающие характеристиками Web3. Целевая аудитория - это большинство обычных потребителей, а не корпоративные пользователи. В соответствии с классификацией App Store, мы можем грубо разделить весь сектор приложений для потребителей на 10 категорий, каждая из которых имеет свои подкатегории. С развитием рынка многие новые продукты будут сочетать несколько характеристик для поиска дифференцированных предложений, но мы все же можем сделать простую классификацию по их основным selling points.

Основные парадигмы потребительских приложений Web3 и их возможности и вызовы

В настоящее время существует три распространённых парадигмы потребительских приложений Web3:

1. Используя технические особенности инфраструктуры Web3, оптимизировать проблемы традиционных потребительских приложений.

Эта парадигма стремится использовать технические характеристики инфраструктуры Web3 для усиления конкурентных преимуществ продукта или предоставления новых услуг. Это проявляется в двух основных аспектах:

1.1 Абсолютная защита конфиденциальности и суверенитета данных

Точка возможности:

• Инновации в области технологий конфиденциальности приносят пользователям право на данные
• Личная информация может быть непосредственно размещена на локальном надежном устройстве, чтобы избежать утечки.
• Многие децентрализованные приложения используют эту парадигму, такие как децентрализованные социальные сети, большие модели ИИ и т.д.

Сложная точка:

• Защита конфиденциальности как ключевое преимущество не имеет явных преимуществ в рыночной конкуренции
• Законодательство может эффективно смягчить проблемы конфиденциальности, сложный опыт использования продукта или высокие затраты на использование снижают конкурентоспособность
• Чрезмерное внимание к защите конфиденциальности может подорвать основные бизнес-модели, затрудняя разработку устойчивых бизнес-моделей.
• Введение токенов может привести к ненужным спекулятивным свойствам, что неблагоприятно для поиска соответствия продукта с рынком.

1.2 Низкозатратная глобальная надежная среда выполнения в любое время и в любом месте

Точка возможностей:

• Множество L1 и L2 предлагает разработчикам совершенно новую глобальную, круглосуточную среду выполнения многосторонних доверенных программ.
• Эффективно снижает затраты на услуги, связанные с многосторонним сотрудничеством и конфиденциальными данными, такие как трансграничные платежи и т.д.

Трудности:

• Трудности в выявлении областей применения, необходимо удовлетворять жестким условиям многопартнерского сотрудничества, независимого равновесия субъектов, чувствительности данных и т.д.
• В настоящее время применяемые сценарии в основном сосредоточены в области финансовых услуг.

2. Использование криптоактивов для разработки новых маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей или бизнес-моделей

Эта парадигма при введении высоких финансовых характеристик криптоактивов добавляет конкурентные преимущества продуктам. Это проявляется в трех основных аспектах:

2.1 Снижение затрат на привлечение клиентов через маркетинговые мероприятия на основе токенов

Точка возможности:

• Токены могут существенно снизить риски на ранних этапах проекта
• По сравнению с прямой рекламой, токены, созданные с нулевыми затратами, имеют более высокую стоимость привлечения клиентов.
• Многие проекты экосистемы TON и мини-игры используют эту схему

Сложность:

• Стоимость привлечения полученных семенных пользователей крайне высока, в основном это спекулянты криптовалют.
• Может привести к неправильной оценке соответствия продукта рынку
• С увеличением применения моделей, предельная прибыль уменьшается, а стоимость привлечения клиентов постепенно растет.

2.2 Программа лояльности пользователей на основе X to Earn

Точка возможности:

• Использование финансовых свойств токенов для снижения затрат на удержание и активизацию.
• На основе вознаграждений токенами за ключевые пользовательские действия создать программу лояльности

Трудность:

• Пользовательские фокусы смещаются с функциональности продукта на доходность; снижение доходности может привести к быстрому оттоку пользователей.
• Если доходность основана на цене собственного токена, возникает давление на управление рыночной капитализацией.
• В медвежьем рынке необходимо нести высокие затраты на обслуживание

2.3 Прямое обналичивание финансовых свойств токенов

Точка возможности:

• Предоставление новых бизнес-моделей для традиционных потребительских приложений
• Проект может быстро реализовать ликвидность через прямую продажу токенов

Трудности:

• Несостоятельная бизнес-модель
• Поздняя стадия развития проекта может привести к противоречию интересов между командой проекта и пользователями, что ускоряет отток пользователей.
• Недостаток устойчивого денежного потока, чрезмерная зависимость от финансирования в рыночной среде для поддержания операций

3. Полное обслуживание пользователей Web3, решение уникальных проблем этой группы.

Эта парадигма сосредоточена на обслуживании коренных пользователей Web3. Их можно разделить на две категории:

3.1 Создание нового нарратива, сосредоточенного на монетизации нераскрытых элементов ценности для нативных пользователей Web3

Точка возможности:

• Предоставление новых спекулятивных объектов для пользователей Web3 (, таких как SocialFi )
• В начальной стадии проекта уже существует право на ценообразование определенного актива, что приводит к получению монопольной прибыли

Трудности:

• Зависит от ресурсов команды, необходимо получить поддержку людей или организаций, обладающих "ценовым правом" на криптоактивы.
• Право на ценообразование криптоактивов динамически перемещается между различными группами, необходимо своевременно выявлять тенденции и устанавливать сотрудничество.
• Высокие затраты на установление партнерских отношений с "ценообразователями", высокая конкуренция

3.2 Предоставление новых инструментов и продуктов для удовлетворения неудовлетворенных потребностей пользователей Web3 или улучшения пользовательского опыта

Точка возможности:

• С учетом распространения криптовалюты, база пользователей расширяется, а потенциал сегментированного рынка велик.
• Сосредоточьтесь на реальных потребностях, легко достигайте соответствия продукта рынку
• Можно создать надежные бизнес-модели, такие как платформа для анализа торговых данных, торговый бот и т.д.

Сложность:

• Путь развития продукта хотя и прочный, но длительный.
• На ранних стадиях трудно получить крупное финансирование
• Необходимо сохранять терпение и оставаться верным своим принципам среди множества "выпусков токенов" или переоцененных инвестиций.

Эти три парадигмы не являются полностью независимыми, многие проекты одновременно проявляют несколько характеристик. Командам, желающим начать бизнес в области потребительских приложений Web3, следует комплексно оценить свои преимущества и требования, чтобы выбрать наиболее подходящую парадигму.