Когда дело доходит до «Web3», люди часто думают о таких словах, как «блокчейн», «биткойн», «эфириум», «defi» и «nft». Хотя большинство людей еще не разбираются в этой области, для группы людей она уже является обычным явлением.
За последнее десятилетие целая отрасль постепенно зарекомендовала себя и бросает вызов и меняет многие аспекты нашей повседневной жизни. Независимо от того, для новичков или отраслевых экспертов, есть один ключевой момент, который объединяет, это маркетинг Web3. Не вдаваясь в подробности, маркетинг и реклама Web3 существовали всегда, но в последнее время они достигли такой стадии, когда за пределами Web3 открылась совершенно новая индустрия. В этой статье мы подробно рассмотрим эту ситуацию и то, как помочь проекту привлечь больше пользователей и способствовать массовому внедрению приложений Web3.
Глядя на текущее состояние маркетинга, Web2-маркетинг настолько неотъемлемая часть современного делового мира, что трудно представить, что было бы без него. Однако по разным причинам действующая модель маркетинга постепенно утратила свою эффективность. Задействованная конкуренция, мертвая реклама, блокировка рекламы, алгоритмические игры и закрытые экосистемы (также известные как «хранилища данных») мешают основателям мотивировать и привлекать свою целевую аудиторию.
Маркетинговая модель Web3 использует другой подход, который может решить текущие проблемы вышеупомянутой маркетинговой модели Web2. Маркетинг Web3 не для масс, он использует «ориентированный на пользователя» подход, используя всю экосистему, а не только небольшую группу пользователей, похищенных алгоритмами, разделяющих право собственности и выходную ценность, а также предоставляя уникальный опыт.
Благодаря инфраструктуре, которая сейчас становится все более и более полной, участники проекта, учредители и специалисты по маркетингу теперь могут лучше понимать целевую группу (благодаря двустороннему взаимодействию Web3-маркетинга), тем самым достигая экономической эффективности и роста бизнеса, а также помогая чтобы удержать больше клиентов.
Эта статья опубликована Web3 VC Outlier Ventures в США и рассказывает о различиях между моделями маркетинга Web2 и Web3, а также объясняет, почему последняя помогает основателям лучше понять своих клиентов.
Какова маркетинговая модель Web2?
Маркетинг Web 2.0 относится к использованию интерактивных веб-платформ и социальных сетей для продвижения продукта или услуги в Интернете. Общие маркетинговые стратегии Web 2.0 включают создание интересного контента в социальных сетях, создание онлайн-сообщества вокруг бренда, использование маркетинга влияния, использование пользовательского контента и использование целевой онлайн-рекламы. В целом маркетинг Web 2.0 направлен на создание сильного присутствия в Интернете, поощрение взаимодействия с клиентами и ценное взаимодействие с клиентами для стимулирования роста бизнеса.
Так чем же отличается маркетинг Web3?
Лучший способ понять разницу между ними — сравнить их маркетинг-микс. Маркетинг Web2 не ориентирован на пользователя, а ориентирован на широкую публику, и ему не хватает мотивации для привлечения пользователей к участию.
Маркетинг Web3 ориентирован на пользователя и направлен на установление постоянных отношений с клиентами, расширение взаимодействия и, в конечном итоге, на создание взаимовыгодной ценности. Эти отношения выкованы через совместное владение, уникальность, культуру и стимулы.
Одна из причин вышеупомянутого несоответствия связана с техническими ограничениями Web2. Web2 можно охарактеризовать как «одностороннее взаимодействие», когда клиенты в основном ограничены получением информации, а Web3 позволяет клиентам взаимодействовать с брендами, создавая «двустороннее взаимодействие». На приведенной ниже диаграмме вновь показаны различия между Web 1, 2 и 3.
Маркетинг Web3 предлагает компаниям, учредителям и маркетологам много захватывающих возможностей, чтобы отличаться от традиционных моделей маркетинга Web2. Перечислим некоторые сильные стороны, но также и возможности:
Децентрализация: Web3 построен на децентрализованной технологии, которая может обеспечить большую прозрачность и безопасность маркетинговой деятельности. Это особенно важно в таких областях, как конфиденциальность данных, предотвращение мошенничества с рекламой и доверие потребителей.
Эффект погружения. Технологии Pan-Web3, такие как виртуальная реальность и дополненная реальность, могут предоставить потребителям более захватывающий и увлекательный опыт, позволяя проектам проводить более впечатляющие и эффективные маркетинговые кампании.
**микроплатежи:**технология Web3 может упростить микроплатежи и модели доходов, основанные на микроплатежах, таких как оплата за действие или за просмотр. Это открывает больше возможностей для получения дохода для предприятий, а также дает потребителям больший контроль над потребляемым ими контентом, а также может получать доход за счет небольших, но частых небольших микротранзакций.
Владение пользователями. Основная концепция Web3 включает в себя владение пользователями, что позволяет потребителям по-настоящему владеть своими данными, удостоверениями и сетевыми активами. Это создает новые маркетинговые возможности для предприятий, ориентированных на расширение возможностей и мотивацию пользователей.
Создание сообщества. Технологии Web3, такие как децентрализованные социальные сети, могут создавать более заинтересованные и заинтересованные сообщества по продуктам и брендам, позволяя компаниям строить более глубокие отношения с клиентами.
** Анализ данных в цепочке: ** Благодаря прозрачности и доступности данных технологии блокчейн анализ данных может выполняться во всей экосистеме. Маркетологи больше не ограничены базой данных компании, а вместо этого имеют доступ ко всем доступным данным без проблем с идентификацией. Внезапно увеличился объем данных, которые можно использовать для пользовательского анализа.
В заключение, самые большие возможности для маркетинга Web3 связаны с уникальными характеристиками и преимуществами децентрализованных технологий, такими как прозрачность, персонализация и расширение возможностей пользователей. Маркетинг Web3 решает некоторые болевые точки, с которыми сталкивался маркетинг Web2, особенно в отношении взаимодействия с клиентами, лояльности, аналитики, владения и доступности данных.
Маркетинговые идеи, извлеченные из Web3
Как упоминалось выше, маркетинговая модель Web3 решает различные болевые точки маркетинговой модели Web2. Теперь мы приводим некоторые конкретные варианты использования и примеры компаний, которые уже использовали эту технологию.
01. Программа лояльности
Персонализированные награды: В Web3 пользователи могут подтвердить свою личность, войдя в систему со своими кошельками, и доказать свою лояльность к бренду с помощью специального токена (NFT), выпущенного брендом. Затем они могут поделиться некоторой информацией и взамен получить специальные преимущества, такие как ранний доступ к продуктам или приглашения на мероприятия по запуску новых продуктов.
Ликвидность и накопление стоимости, то есть, если программа лояльности хороша, она будет иметь внутреннюю ценность, которую можно монетизировать или продать.
**Получите ключевую информацию с помощью сетевой аналитики: **Ончейн-аналитика предоставляет подробную аналитику в реальном времени. Маркетологи могут собирать точные данные об эффективности кампании, коэффициентах конверсии, вовлеченности пользователей и поведении клиентов. Эти данные отличаются высокой надежностью, поскольку записываются непосредственно в блокчейн и не подлежат манипуляциям или расхождениям. Эти идеи позволяют маркетологам оптимизировать стратегии и принимать решения на основе данных.
Измеряйте вовлеченность, а не продажи: пользователи программы лояльности Web3 уникальны, каждый со своими уникальными характеристиками поведения и расходов, уровнями активности и данными погашения. Исследования показали, что пользователи, которые больше вовлечены в такие программы лояльности, тратят на 25% больше, чем те, кто не участвует в таком маркетинге. Измерение детальных данных о взаимодействии с помощью технологий Web3 может обеспечить более глубокое понимание того, кто активен, а кто нет, по сравнению с традиционными показателями, такими как потребление и количество участников. Этот метод применим и к традиционным отраслям.
02. Поощрения участия пользователей
CaaS («Сообщество как услуга»): новая услуга для других компаний по созданию сообществ и управлению ими. Например, Tribally предоставляет общественные услуги для Axie.infinity, включая дорожную карту и ежедневные операции, такие как Discord и Telegram.
03. Практическая полезность: цифровые двойники реальных продуктов
Подарочные купоны, которые можно обменять на реальные продукты
Рынок вторичной продукции на основе собственной технологии NFT
04. Социальная полезность
Используйте NFT в качестве ваучера для карт лояльности или приглашений на мероприятия.
05. Цифровая утилита
Единый бренд носимых устройств
Мультибрендовые или кросс-брендовые носимые устройства
в заключение
Маркетинг Web3 может решить многие проблемы, с которыми сталкивается маркетинг Web2. Централизация, закрытые экосистемы, проблемы конфиденциальности данных, общая реклама, длительные процессы адаптации, информационная перегрузка и ухудшение пользовательского опыта сделали мышление Web2 устаревшим во многих областях. Многие компании (не ограничиваясь родными компаниями Web3) осознали эту проблему и начали включать технологии Web3 в свои портфели продуктов, чтобы сохранить конкурентное преимущество.
Поскольку пользователи, не являющиеся пользователями Web3, теперь могут легко использовать технологии Web3, такие как маркетинговые модели Web3, спрос на традиционные учреждения также будет расти. Однако масштабный взрыв приложений не произойдет сразу, для этого потребуется время и поддержка со стороны старших специалистов по Web3.
Откровенно говоря, текущий рынок можно назвать Web 2.5, и только что была применена новая маркетинговая модель, основанная на технологиях и концепциях Web3, конечной целью которой является привлечение следующего миллиарда пользователей.
Использованная литература
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Outlier Ventures: Какие болевые точки решает маркетинговая модель Web3?
Автор｜Люсьан Урбах, Outlier Ventures
Компиляция｜Cecilia,bfrenz DAO
Когда дело доходит до «Web3», люди часто думают о таких словах, как «блокчейн», «биткойн», «эфириум», «defi» и «nft». Хотя большинство людей еще не разбираются в этой области, для группы людей она уже является обычным явлением.
За последнее десятилетие целая отрасль постепенно зарекомендовала себя и бросает вызов и меняет многие аспекты нашей повседневной жизни. Независимо от того, для новичков или отраслевых экспертов, есть один ключевой момент, который объединяет, это маркетинг Web3. Не вдаваясь в подробности, маркетинг и реклама Web3 существовали всегда, но в последнее время они достигли такой стадии, когда за пределами Web3 открылась совершенно новая индустрия. В этой статье мы подробно рассмотрим эту ситуацию и то, как помочь проекту привлечь больше пользователей и способствовать массовому внедрению приложений Web3.
Глядя на текущее состояние маркетинга, Web2-маркетинг настолько неотъемлемая часть современного делового мира, что трудно представить, что было бы без него. Однако по разным причинам действующая модель маркетинга постепенно утратила свою эффективность. Задействованная конкуренция, мертвая реклама, блокировка рекламы, алгоритмические игры и закрытые экосистемы (также известные как «хранилища данных») мешают основателям мотивировать и привлекать свою целевую аудиторию.
Маркетинговая модель Web3 использует другой подход, который может решить текущие проблемы вышеупомянутой маркетинговой модели Web2. Маркетинг Web3 не для масс, он использует «ориентированный на пользователя» подход, используя всю экосистему, а не только небольшую группу пользователей, похищенных алгоритмами, разделяющих право собственности и выходную ценность, а также предоставляя уникальный опыт.
Благодаря инфраструктуре, которая сейчас становится все более и более полной, участники проекта, учредители и специалисты по маркетингу теперь могут лучше понимать целевую группу (благодаря двустороннему взаимодействию Web3-маркетинга), тем самым достигая экономической эффективности и роста бизнеса, а также помогая чтобы удержать больше клиентов.
Эта статья опубликована Web3 VC Outlier Ventures в США и рассказывает о различиях между моделями маркетинга Web2 и Web3, а также объясняет, почему последняя помогает основателям лучше понять своих клиентов.
Какова маркетинговая модель Web2?
Маркетинг Web 2.0 относится к использованию интерактивных веб-платформ и социальных сетей для продвижения продукта или услуги в Интернете. Общие маркетинговые стратегии Web 2.0 включают создание интересного контента в социальных сетях, создание онлайн-сообщества вокруг бренда, использование маркетинга влияния, использование пользовательского контента и использование целевой онлайн-рекламы. В целом маркетинг Web 2.0 направлен на создание сильного присутствия в Интернете, поощрение взаимодействия с клиентами и ценное взаимодействие с клиентами для стимулирования роста бизнеса.
Так чем же отличается маркетинг Web3?
Лучший способ понять разницу между ними — сравнить их маркетинг-микс. Маркетинг Web2 не ориентирован на пользователя, а ориентирован на широкую публику, и ему не хватает мотивации для привлечения пользователей к участию.
Маркетинг Web3 ориентирован на пользователя и направлен на установление постоянных отношений с клиентами, расширение взаимодействия и, в конечном итоге, на создание взаимовыгодной ценности. Эти отношения выкованы через совместное владение, уникальность, культуру и стимулы.
Одна из причин вышеупомянутого несоответствия связана с техническими ограничениями Web2. Web2 можно охарактеризовать как «одностороннее взаимодействие», когда клиенты в основном ограничены получением информации, а Web3 позволяет клиентам взаимодействовать с брендами, создавая «двустороннее взаимодействие». На приведенной ниже диаграмме вновь показаны различия между Web 1, 2 и 3.
Маркетинг Web3 предлагает компаниям, учредителям и маркетологам много захватывающих возможностей, чтобы отличаться от традиционных моделей маркетинга Web2. Перечислим некоторые сильные стороны, но также и возможности:
Децентрализация: Web3 построен на децентрализованной технологии, которая может обеспечить большую прозрачность и безопасность маркетинговой деятельности. Это особенно важно в таких областях, как конфиденциальность данных, предотвращение мошенничества с рекламой и доверие потребителей.
Эффект погружения. Технологии Pan-Web3, такие как виртуальная реальность и дополненная реальность, могут предоставить потребителям более захватывающий и увлекательный опыт, позволяя проектам проводить более впечатляющие и эффективные маркетинговые кампании.
**микроплатежи:**технология Web3 может упростить микроплатежи и модели доходов, основанные на микроплатежах, таких как оплата за действие или за просмотр. Это открывает больше возможностей для получения дохода для предприятий, а также дает потребителям больший контроль над потребляемым ими контентом, а также может получать доход за счет небольших, но частых небольших микротранзакций.
Владение пользователями. Основная концепция Web3 включает в себя владение пользователями, что позволяет потребителям по-настоящему владеть своими данными, удостоверениями и сетевыми активами. Это создает новые маркетинговые возможности для предприятий, ориентированных на расширение возможностей и мотивацию пользователей.
Создание сообщества. Технологии Web3, такие как децентрализованные социальные сети, могут создавать более заинтересованные и заинтересованные сообщества по продуктам и брендам, позволяя компаниям строить более глубокие отношения с клиентами.
** Анализ данных в цепочке: ** Благодаря прозрачности и доступности данных технологии блокчейн анализ данных может выполняться во всей экосистеме. Маркетологи больше не ограничены базой данных компании, а вместо этого имеют доступ ко всем доступным данным без проблем с идентификацией. Внезапно увеличился объем данных, которые можно использовать для пользовательского анализа.
В заключение, самые большие возможности для маркетинга Web3 связаны с уникальными характеристиками и преимуществами децентрализованных технологий, такими как прозрачность, персонализация и расширение возможностей пользователей. Маркетинг Web3 решает некоторые болевые точки, с которыми сталкивался маркетинг Web2, особенно в отношении взаимодействия с клиентами, лояльности, аналитики, владения и доступности данных.
Маркетинговые идеи, извлеченные из Web3
Как упоминалось выше, маркетинговая модель Web3 решает различные болевые точки маркетинговой модели Web2. Теперь мы приводим некоторые конкретные варианты использования и примеры компаний, которые уже использовали эту технологию.
01. Программа лояльности
Персонализированные награды: В Web3 пользователи могут подтвердить свою личность, войдя в систему со своими кошельками, и доказать свою лояльность к бренду с помощью специального токена (NFT), выпущенного брендом. Затем они могут поделиться некоторой информацией и взамен получить специальные преимущества, такие как ранний доступ к продуктам или приглашения на мероприятия по запуску новых продуктов.
Ликвидность и накопление стоимости, то есть, если программа лояльности хороша, она будет иметь внутреннюю ценность, которую можно монетизировать или продать.
**Получите ключевую информацию с помощью сетевой аналитики: **Ончейн-аналитика предоставляет подробную аналитику в реальном времени. Маркетологи могут собирать точные данные об эффективности кампании, коэффициентах конверсии, вовлеченности пользователей и поведении клиентов. Эти данные отличаются высокой надежностью, поскольку записываются непосредственно в блокчейн и не подлежат манипуляциям или расхождениям. Эти идеи позволяют маркетологам оптимизировать стратегии и принимать решения на основе данных.
Измеряйте вовлеченность, а не продажи: пользователи программы лояльности Web3 уникальны, каждый со своими уникальными характеристиками поведения и расходов, уровнями активности и данными погашения. Исследования показали, что пользователи, которые больше вовлечены в такие программы лояльности, тратят на 25% больше, чем те, кто не участвует в таком маркетинге. Измерение детальных данных о взаимодействии с помощью технологий Web3 может обеспечить более глубокое понимание того, кто активен, а кто нет, по сравнению с традиционными показателями, такими как потребление и количество участников. Этот метод применим и к традиционным отраслям.
02. Поощрения участия пользователей
03. Практическая полезность: цифровые двойники реальных продуктов
Подарочные купоны, которые можно обменять на реальные продукты
Рынок вторичной продукции на основе собственной технологии NFT
04. Социальная полезность
05. Цифровая утилита
Единый бренд носимых устройств
Мультибрендовые или кросс-брендовые носимые устройства
в заключение
Маркетинг Web3 может решить многие проблемы, с которыми сталкивается маркетинг Web2. Централизация, закрытые экосистемы, проблемы конфиденциальности данных, общая реклама, длительные процессы адаптации, информационная перегрузка и ухудшение пользовательского опыта сделали мышление Web2 устаревшим во многих областях. Многие компании (не ограничиваясь родными компаниями Web3) осознали эту проблему и начали включать технологии Web3 в свои портфели продуктов, чтобы сохранить конкурентное преимущество.
Поскольку пользователи, не являющиеся пользователями Web3, теперь могут легко использовать технологии Web3, такие как маркетинговые модели Web3, спрос на традиционные учреждения также будет расти. Однако масштабный взрыв приложений не произойдет сразу, для этого потребуется время и поддержка со стороны старших специалистов по Web3.
Откровенно говоря, текущий рынок можно назвать Web 2.5, и только что была применена новая маркетинговая модель, основанная на технологиях и концепциях Web3, конечной целью которой является привлечение следующего миллиарда пользователей.
Использованная литература