Hayal edin: Geleneksel bir pazarlamacı ilk kez bir Web3 konferansına katılıyor ve "TVL", "Alfa Grupları", "Stake APY" kelimelerini duyduğunda gözbebeklerinin büyümesi. Evet, bu yeni ve eski pazarlama dilleri arasındaki boyut duvarı. "Geleneksel MKT ile Web3 terimleri karşılaştırma tablosu" hazırlamak, tanıdık PMF'yi Tokenomics Fit'e dönüştürmek, A/B testini zincir üstü dedektif oyununa çevirmek, hatta "müşteri sadakati"ne NFT yeleği (şimdi Holder Loyalty deniyor) giydirmek daha iyi bir fikir olabilir. Sonuçta, Web3'te bulunduğunuz topluluktaki hiç kimse "GM" demiyorsa, bu muhtemelen projenin ürününün, pazarının ve token ekonomisinin henüz uyum sağlamadığını gösterir.
Web2 ve Web3 terim mücadelesi
Aşağıda metin versiyonu ile ilgili içerik ve Web3'teki sahne analizi yer almaktadır.
PMF (Ürün-Pazar Uyum) ürün pazar uyumu
Tokenomics Uygunluğu
Proje tokeninin tasarımı, proje hedefleri, değer önerisi ve ekosistem katılımcıları arasındaki uyum derecesi, ekosistemin olumlu döngüsünü yönlendirebilir.
MVP (Minimum Viable Product) en az uygulanabilir ürün
MLP (Minimum Lovable Product) en az sevilebilir ürün
Web3'te topluluk ve katılım duygusunun özel olarak vurgulandığı bir ortamda, uygulanabilir olmanın yanı sıra erken kullanıcıların beğenisini de kazanmak önemlidir.
A/B Testi A/B Testi
On-chain Analytics şifreleme analizi
Zincir üzerindeki kamuya açık verileri (cüzdan davranışları, işlem yolları vb.) kullanarak hassas etki değerlendirmesi yapmak.
Ürün / Token / DEX&CEX&Cüzdan / Airdrop & Teşvikler
Web3 projelerinin temeli de ürünlerdir, tokenler de fiyat taşıyıcılarıdır, kanallar esasen borsa / cüzdan gibi yerlere bağlıdır; promosyon ise airdrop / teşvik / topluluk görevleri ile yapılır.
STP (Segmentasyon, Hedefleme, Konumlandırma) pazar segmentasyonu - Hedef pazar seçimi - Pazar konumlandırması
Web3 STP yarış alanı segmentasyonu, ekosistem yeri seçimi, topluluk konsensüsü
Topluluk konsensüsü burada önemli bir konudur; konumlandırma genellikle merkeziyetsizlik (Decentralization), mülkiyet (Ownership), fayda (Utility) gibi anlatılar etrafında şekillenir.
CLV (Müşteri Yaşam Boyu Değeri) kullanıcı yaşam döngüsü değeri
HLV (Sahip Yaşam Boyu Değeri) sahiplerin yaşam döngüsü değeri, token sahiplerinin sahip oldukları süre boyunca ekosisteme katkıda bulundukları toplam değeri (işlem, staking, yönetişim vb.) ölçer.
Airdrop, kullanıcıları elde etmenin yollarından biridir ve içindeki maliyet, anahtar bir bileşendir; aynı zamanda cadı saldırılarının gerçeklik üzerindeki etkisine dikkat edilmelidir.
CVR (Dönüşüm Oranı) kullanıcı dönüşüm oranı
On-chain Conversion zincir üstü dönüşüm oranı
Kullanıcıların anahtar zincir üzerindeki davranışları tamamlama oranı (örneğin NFT mintleme, staking'e katılma, çapraz zincir tamamlama vb.).
ROI (Yatırım Getirisi) yatırım getiri oranı
ROI (Topluluk / Katılım Getirisi) topluluk geri dönüş oranı / katılım geri dönüş oranı
TVL (Toplam Değer Kilitli) toplam kilitli değer
Sadece finansal getirileri değil, aynı zamanda topluluk etkinliği, yönetişim katılımı, ekosistem katkısı gibi unsurların sağladığı uzun vadeli değeri de önemseyin. TVL, DeFi projeleri için kritik finansal ve ekosistem sağlığı göstergesidir.
KPI (Anahtar Performans Göstergesi) anahtar performans göstergesi
On-chain Metrics zincir üstü göstergeler
Örneğin: Günlük aktif cüzdan sayısı (DAW), işlem hacmi (TV), bağımsız sahip adres sayısı (Unique Holders), yönetim katılım oranı (Governance Participation Rate)
İlgi
Web3 Kullanıcı Yolculuğu: Sahip Ol/Pay/İdare Et/Yap
stake (Stake)
USP (Unique Selling Proposition) benzersiz satış önerisi
Protokol Değeri Önerisi / Token Kullanımı
Web3 zincir üstü projelerin temel farklılaştırılması, altyapı protokollerindeki yenilik ve tokenlerin gerçek uygulama senaryoları ile değer yakalama yeteneğindedir.
Şifreleme topluluğuna (KOL/çekirdek üyeler) grup / Twitter'daki tartışmalarla tanıtım yapma.
İçerik Pazarlaması içerik pazarlaması
Eğitim Başlıkları / Belgeler / AMA / Uzay karmaşık kavramları açıklayan uzun yazılar / Proje belgeleri / Soru-Cevap etkinliği
Web3 içeriği eğitimsel, şeffaf ve yüksek etkileşimli olmasına vurgu yapmaktadır.
Viral Marketing virüs pazarlama
Meme Kültürü / Token Ödüllü Yönlendirme Programları 模因文化 / 带代币激励的推荐计划
Meme kültürünün doğal yayılma gücü + token teşvikli sürükleyici mekanizma.
Growth Hacking büyüme hackleme
Zincir Üstü Büyüme Hacking
Oyna-Kazan / xx-Kazan oynarken kazanma ve benzeri mekanizmalar
Akıllı sözleşmeleri kullanarak otomatik teşvikler (havuz beklentisi, puanlar), Gas ücretlerini optimize etmek, token mekanizmaları (esnek arz Rebase, dağıtım Reflection) tasarlamak hızlı büyüme sağlamak için. Burada Play-to-Earn, Web3 yeniliği ve önemli bir büyüme modeli olarak öne çıkıyor.
CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) müşteri ilişkileri yönetimi
Blockchain CRM / Topluluk İlişkileri Yönetimi
Zincir üstü davranış verilerine (örneğin NFT sahipliği, yönetim oylaması, staking miktarı) dayalı olarak katmanlı kullanıcılar oluşturun, Discord rolleri, token erişimi ve kişiselleştirilmiş airdrop ile ince işletme ve teşvikler gerçekleştirin.
Müşteri Sadakati
Holder/Staker Sadakati
Sadık NFT'ler, seviyeli staking ödülleri, yönetişim hakları ve özel erişim ile ana sahipleri / stake edenleri destekleyin.
DAU/MAU (Günlük/Aylık Aktif Kullanıcılar) günlük / aylık aktif kullanıcı
DAW / MAW (Günlük/Aylık Aktif Cüzdanlar) günlük aktif cüzdan sayısı / aylık aktif cüzdan sayısı
Zincir üzerindeki aktivite düzeyinin temel göstergesi, gerçek kullanıcılar ile robotları (Bots) ayırt etmelidir.
Kullanıcı / Alıcı Personası 用户 / 买家画像
Sahip / Düşük Risk Toleransı Olan / Yapıcı / Yönetim Katılımcısı Profili
Airdrop Famer / Diamond Hands Hava Ağıcı / Uzun Süreli Tutucu
Degens / İnananlar / Yapanlar / Katkıda Bulunanlar
Web3 kullanıcı türleri daha ayrıntılı hale geliyor, davranış motivasyonları büyük farklılıklar gösteriyor (spekülasyon, inanç, inşa, yönetim katılımı vb.), profilleme zincir üzerindeki veriler ve topluluk davranışları ile birleştirilmelidir.
Web3'e özgü diğer klasik "şifreleme" terimleri de var, bazı yaygın olanları sıralayalım.
GM (Günaydın) / GN (İyi geceler) Sabah / Akşam topluluğa selam vermek
WAGMI (We're All Gonna Make It) hepimiz başarılı olacağız
Özet: Web3 Pazarlaması, Terim Devrimi ile Başlar
Web3 pazarlamanın en sihirli yanı şudur: Ürün satmak için geldiğinizi düşünüyorsunuz, ama kullanıcılar "madencilik" yapmak için geliyor; promosyon yapıyorsunuz sanıyorsunuz, aslında onlar "Farm airdrop" yapıyorlar. Temel terimleri ve Web3’teki özel senaryoları karşılaştırarak, umarım daha fazla geleneksel pazarlamacının Web3’e özgü kavramları anlamalarına yardımcı olur ve böylece daha kritik Web3 pazarlama stratejilerini geliştirebilirler. Örneğin, "kullanıcı edinim maliyetinin" zincir üzerindeki dünyada, bir cadı saldırısıyla berbat olmuş bir airdrop ile eşit olabileceğini keşfettim, ve "ağızdan ağıza pazarlama" aslında KOL'lerin şifreleme Twitter'ında Shilling savaşına girmesi demektir. Bir sonraki sefere patronunuz "Neden CVR'imiz bu kadar düşük" diye sorarsa, nazikçe karşılık verebilirsiniz: "Zincir üzerindeki dönüşüm oranını mı, yoksa Discord'daki GM spamını mı kastediyorsunuz?"
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
"Onu Al"dan "kendi araştırmanızı yapın (DYOR)"a: Pazarlama Jargonunun Şifreleme Versiyonu
Yazı: Chloe@ Foresight News
Hayal edin: Geleneksel bir pazarlamacı ilk kez bir Web3 konferansına katılıyor ve "TVL", "Alfa Grupları", "Stake APY" kelimelerini duyduğunda gözbebeklerinin büyümesi. Evet, bu yeni ve eski pazarlama dilleri arasındaki boyut duvarı. "Geleneksel MKT ile Web3 terimleri karşılaştırma tablosu" hazırlamak, tanıdık PMF'yi Tokenomics Fit'e dönüştürmek, A/B testini zincir üstü dedektif oyununa çevirmek, hatta "müşteri sadakati"ne NFT yeleği (şimdi Holder Loyalty deniyor) giydirmek daha iyi bir fikir olabilir. Sonuçta, Web3'te bulunduğunuz topluluktaki hiç kimse "GM" demiyorsa, bu muhtemelen projenin ürününün, pazarının ve token ekonomisinin henüz uyum sağlamadığını gösterir.
Web2 ve Web3 terim mücadelesi
Aşağıda metin versiyonu ile ilgili içerik ve Web3'teki sahne analizi yer almaktadır.
Proje tokeninin tasarımı, proje hedefleri, değer önerisi ve ekosistem katılımcıları arasındaki uyum derecesi, ekosistemin olumlu döngüsünü yönlendirebilir.
Web3'te topluluk ve katılım duygusunun özel olarak vurgulandığı bir ortamda, uygulanabilir olmanın yanı sıra erken kullanıcıların beğenisini de kazanmak önemlidir.
Zincir üzerindeki kamuya açık verileri (cüzdan davranışları, işlem yolları vb.) kullanarak hassas etki değerlendirmesi yapmak.
Web3 projelerinin temeli de ürünlerdir, tokenler de fiyat taşıyıcılarıdır, kanallar esasen borsa / cüzdan gibi yerlere bağlıdır; promosyon ise airdrop / teşvik / topluluk görevleri ile yapılır.
Topluluk konsensüsü burada önemli bir konudur; konumlandırma genellikle merkeziyetsizlik (Decentralization), mülkiyet (Ownership), fayda (Utility) gibi anlatılar etrafında şekillenir.
CLV (Müşteri Yaşam Boyu Değeri) kullanıcı yaşam döngüsü değeri
HLV (Sahip Yaşam Boyu Değeri) sahiplerin yaşam döngüsü değeri, token sahiplerinin sahip oldukları süre boyunca ekosisteme katkıda bulundukları toplam değeri (işlem, staking, yönetişim vb.) ölçer.
CAC (Müşteri Edinme Maliyeti) kullanıcı edinme maliyeti
Airdrop Cost hava dağıtım maliyeti
Airdrop, kullanıcıları elde etmenin yollarından biridir ve içindeki maliyet, anahtar bir bileşendir; aynı zamanda cadı saldırılarının gerçeklik üzerindeki etkisine dikkat edilmelidir.
Kullanıcıların anahtar zincir üzerindeki davranışları tamamlama oranı (örneğin NFT mintleme, staking'e katılma, çapraz zincir tamamlama vb.).
Sadece finansal getirileri değil, aynı zamanda topluluk etkinliği, yönetişim katılımı, ekosistem katkısı gibi unsurların sağladığı uzun vadeli değeri de önemseyin. TVL, DeFi projeleri için kritik finansal ve ekosistem sağlığı göstergesidir.
Örneğin: Günlük aktif cüzdan sayısı (DAW), işlem hacmi (TV), bağımsız sahip adres sayısı (Unique Holders), yönetim katılım oranı (Governance Participation Rate)
İlgi
stake (Stake)
Web3 zincir üstü projelerin temel farklılaştırılması, altyapı protokollerindeki yenilik ve tokenlerin gerçek uygulama senaryoları ile değer yakalama yeteneğindedir.
Şifreleme topluluğuna (KOL/çekirdek üyeler) grup / Twitter'daki tartışmalarla tanıtım yapma.
Web3 içeriği eğitimsel, şeffaf ve yüksek etkileşimli olmasına vurgu yapmaktadır.
Meme kültürünün doğal yayılma gücü + token teşvikli sürükleyici mekanizma.
Akıllı sözleşmeleri kullanarak otomatik teşvikler (havuz beklentisi, puanlar), Gas ücretlerini optimize etmek, token mekanizmaları (esnek arz Rebase, dağıtım Reflection) tasarlamak hızlı büyüme sağlamak için. Burada Play-to-Earn, Web3 yeniliği ve önemli bir büyüme modeli olarak öne çıkıyor.
Zincir üstü davranış verilerine (örneğin NFT sahipliği, yönetim oylaması, staking miktarı) dayalı olarak katmanlı kullanıcılar oluşturun, Discord rolleri, token erişimi ve kişiselleştirilmiş airdrop ile ince işletme ve teşvikler gerçekleştirin.
Sadık NFT'ler, seviyeli staking ödülleri, yönetişim hakları ve özel erişim ile ana sahipleri / stake edenleri destekleyin.
Zincir üzerindeki aktivite düzeyinin temel göstergesi, gerçek kullanıcılar ile robotları (Bots) ayırt etmelidir.
Web3 kullanıcı türleri daha ayrıntılı hale geliyor, davranış motivasyonları büyük farklılıklar gösteriyor (spekülasyon, inanç, inşa, yönetim katılımı vb.), profilleme zincir üzerindeki veriler ve topluluk davranışları ile birleştirilmelidir.
Web3'e özgü diğer klasik "şifreleme" terimleri de var, bazı yaygın olanları sıralayalım.
Özet: Web3 Pazarlaması, Terim Devrimi ile Başlar
Web3 pazarlamanın en sihirli yanı şudur: Ürün satmak için geldiğinizi düşünüyorsunuz, ama kullanıcılar "madencilik" yapmak için geliyor; promosyon yapıyorsunuz sanıyorsunuz, aslında onlar "Farm airdrop" yapıyorlar. Temel terimleri ve Web3’teki özel senaryoları karşılaştırarak, umarım daha fazla geleneksel pazarlamacının Web3’e özgü kavramları anlamalarına yardımcı olur ve böylece daha kritik Web3 pazarlama stratejilerini geliştirebilirler. Örneğin, "kullanıcı edinim maliyetinin" zincir üzerindeki dünyada, bir cadı saldırısıyla berbat olmuş bir airdrop ile eşit olabileceğini keşfettim, ve "ağızdan ağıza pazarlama" aslında KOL'lerin şifreleme Twitter'ında Shilling savaşına girmesi demektir. Bir sonraki sefere patronunuz "Neden CVR'imiz bu kadar düşük" diye sorarsa, nazikçe karşılık verebilirsiniz: "Zincir üzerindeki dönüşüm oranını mı, yoksa Discord'daki GM spamını mı kastediyorsunuz?"