"Onu Al"dan "kendi araştırmanızı yapın (DYOR)"a: Pazarlama Jargonunun Şifreleme Versiyonu

Pazarlamacılar "şifreleme argosu" demeye başladığında.

Yazı: Chloe@ Foresight News

Hayal edin: Geleneksel bir pazarlamacı ilk kez bir Web3 konferansına katılıyor ve "TVL", "Alfa Grupları", "Stake APY" kelimelerini duyduğunda gözbebeklerinin büyümesi. Evet, bu yeni ve eski pazarlama dilleri arasındaki boyut duvarı. "Geleneksel MKT ile Web3 terimleri karşılaştırma tablosu" hazırlamak, tanıdık PMF'yi Tokenomics Fit'e dönüştürmek, A/B testini zincir üstü dedektif oyununa çevirmek, hatta "müşteri sadakati"ne NFT yeleği (şimdi Holder Loyalty deniyor) giydirmek daha iyi bir fikir olabilir. Sonuçta, Web3'te bulunduğunuz topluluktaki hiç kimse "GM" demiyorsa, bu muhtemelen projenin ürününün, pazarının ve token ekonomisinin henüz uyum sağlamadığını gösterir.

Web2 ve Web3 terim mücadelesi

Aşağıda metin versiyonu ile ilgili içerik ve Web3'teki sahne analizi yer almaktadır.

• PMF (Ürün-Pazar Uyum) ürün pazar uyumu
• Tokenomics Uygunluğu

Proje tokeninin tasarımı, proje hedefleri, değer önerisi ve ekosistem katılımcıları arasındaki uyum derecesi, ekosistemin olumlu döngüsünü yönlendirebilir.

• MVP (Minimum Viable Product) en az uygulanabilir ürün
• MLP (Minimum Lovable Product) en az sevilebilir ürün

Web3'te topluluk ve katılım duygusunun özel olarak vurgulandığı bir ortamda, uygulanabilir olmanın yanı sıra erken kullanıcıların beğenisini de kazanmak önemlidir.

• A/B Testi A/B Testi
• On-chain Analytics şifreleme analizi

Zincir üzerindeki kamuya açık verileri (cüzdan davranışları, işlem yolları vb.) kullanarak hassas etki değerlendirmesi yapmak.

• 4P (Ürün, Fiyat, Yer, Tanıtım) pazarlama karması: ürün, fiyat, kanal, tanıtım
• Ürün / Token / DEX&CEX&Cüzdan / Airdrop & Teşvikler

Web3 projelerinin temeli de ürünlerdir, tokenler de fiyat taşıyıcılarıdır, kanallar esasen borsa / cüzdan gibi yerlere bağlıdır; promosyon ise airdrop / teşvik / topluluk görevleri ile yapılır.

• STP (Segmentasyon, Hedefleme, Konumlandırma) pazar segmentasyonu - Hedef pazar seçimi - Pazar konumlandırması
• Web3 STP yarış alanı segmentasyonu, ekosistem yeri seçimi, topluluk konsensüsü

Topluluk konsensüsü burada önemli bir konudur; konumlandırma genellikle merkeziyetsizlik (Decentralization), mülkiyet (Ownership), fayda (Utility) gibi anlatılar etrafında şekillenir.

• CLV (Müşteri Yaşam Boyu Değeri) kullanıcı yaşam döngüsü değeri

• HLV (Sahip Yaşam Boyu Değeri) sahiplerin yaşam döngüsü değeri, token sahiplerinin sahip oldukları süre boyunca ekosisteme katkıda bulundukları toplam değeri (işlem, staking, yönetişim vb.) ölçer.

• CAC (Müşteri Edinme Maliyeti) kullanıcı edinme maliyeti

• Airdrop Cost hava dağıtım maliyeti

Airdrop, kullanıcıları elde etmenin yollarından biridir ve içindeki maliyet, anahtar bir bileşendir; aynı zamanda cadı saldırılarının gerçeklik üzerindeki etkisine dikkat edilmelidir.

• CVR (Dönüşüm Oranı) kullanıcı dönüşüm oranı
• On-chain Conversion zincir üstü dönüşüm oranı

Kullanıcıların anahtar zincir üzerindeki davranışları tamamlama oranı (örneğin NFT mintleme, staking'e katılma, çapraz zincir tamamlama vb.).

• ROI (Yatırım Getirisi) yatırım getiri oranı
• ROI (Topluluk / Katılım Getirisi) topluluk geri dönüş oranı / katılım geri dönüş oranı
• TVL (Toplam Değer Kilitli) toplam kilitli değer

Sadece finansal getirileri değil, aynı zamanda topluluk etkinliği, yönetişim katılımı, ekosistem katkısı gibi unsurların sağladığı uzun vadeli değeri de önemseyin. TVL, DeFi projeleri için kritik finansal ve ekosistem sağlığı göstergesidir.

• KPI (Anahtar Performans Göstergesi) anahtar performans göstergesi
• On-chain Metrics zincir üstü göstergeler

Örneğin: Günlük aktif cüzdan sayısı (DAW), işlem hacmi (TV), bağımsız sahip adres sayısı (Unique Holders), yönetim katılım oranı (Governance Participation Rate)

İlgi

• Web3 Kullanıcı Yolculuğu: Sahip Ol/Pay/İdare Et/Yap

stake (Stake)

• USP (Unique Selling Proposition) benzersiz satış önerisi
• Protokol Değeri Önerisi / Token Kullanımı

Web3 zincir üstü projelerin temel farklılaştırılması, altyapı protokollerindeki yenilik ve tokenlerin gerçek uygulama senaryoları ile değer yakalama yeteneğindedir.

• WOM (Ağızdan Ağıza) şifreleme pazarlaması
• Alpha Grupları / CT（Şifreleme Twitter）/ Topluluk Tanıtımı 阿尔法群组 / 推特 / 社群推广

Şifreleme topluluğuna (KOL/çekirdek üyeler) grup / Twitter'daki tartışmalarla tanıtım yapma.

• İçerik Pazarlaması içerik pazarlaması
• Eğitim Başlıkları / Belgeler / AMA / Uzay karmaşık kavramları açıklayan uzun yazılar / Proje belgeleri / Soru-Cevap etkinliği

Web3 içeriği eğitimsel, şeffaf ve yüksek etkileşimli olmasına vurgu yapmaktadır.

• Viral Marketing virüs pazarlama
• Meme Kültürü / Token Ödüllü Yönlendirme Programları 模因文化 / 带代币激励的推荐计划

Meme kültürünün doğal yayılma gücü + token teşvikli sürükleyici mekanizma.

• Growth Hacking büyüme hackleme
• Zincir Üstü Büyüme Hacking
• Oyna-Kazan / xx-Kazan oynarken kazanma ve benzeri mekanizmalar

Akıllı sözleşmeleri kullanarak otomatik teşvikler (havuz beklentisi, puanlar), Gas ücretlerini optimize etmek, token mekanizmaları (esnek arz Rebase, dağıtım Reflection) tasarlamak hızlı büyüme sağlamak için. Burada Play-to-Earn, Web3 yeniliği ve önemli bir büyüme modeli olarak öne çıkıyor.

• CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) müşteri ilişkileri yönetimi
• Blockchain CRM / Topluluk İlişkileri Yönetimi

Zincir üstü davranış verilerine (örneğin NFT sahipliği, yönetim oylaması, staking miktarı) dayalı olarak katmanlı kullanıcılar oluşturun, Discord rolleri, token erişimi ve kişiselleştirilmiş airdrop ile ince işletme ve teşvikler gerçekleştirin.

• Müşteri Sadakati
• Holder/Staker Sadakati

Sadık NFT'ler, seviyeli staking ödülleri, yönetişim hakları ve özel erişim ile ana sahipleri / stake edenleri destekleyin.

• DAU/MAU (Günlük/Aylık Aktif Kullanıcılar) günlük / aylık aktif kullanıcı
• DAW / MAW (Günlük/Aylık Aktif Cüzdanlar) günlük aktif cüzdan sayısı / aylık aktif cüzdan sayısı

Zincir üzerindeki aktivite düzeyinin temel göstergesi, gerçek kullanıcılar ile robotları (Bots) ayırt etmelidir.

• Kullanıcı / Alıcı Personası 用户 / 买家画像
• Sahip / Düşük Risk Toleransı Olan / Yapıcı / Yönetim Katılımcısı Profili
• Balina / Perakende 资金庞大的投资者 /散户
• LP (Likidite Sağlayıcı) / Staker / Yönetici Likidite sağlayıcı / Staker / Yönetim katılımcısı
• Airdrop Famer / Diamond Hands Hava Ağıcı / Uzun Süreli Tutucu
• Degens / İnananlar / Yapanlar / Katkıda Bulunanlar

Web3 kullanıcı türleri daha ayrıntılı hale geliyor, davranış motivasyonları büyük farklılıklar gösteriyor (spekülasyon, inanç, inşa, yönetim katılımı vb.), profilleme zincir üzerindeki veriler ve topluluk davranışları ile birleştirilmelidir.

Web3'e özgü diğer klasik "şifreleme" terimleri de var, bazı yaygın olanları sıralayalım.

• GM (Günaydın) / GN (İyi geceler) Sabah / Akşam topluluğa selam vermek
• DYOR (Kendi Araştırmanı Yap) kendin araştır, kendin sorumludur
• ATH (Tüm Zamanların En Yüksek) / ATL (Tüm Zamanların En Düşük) tarihsel en yüksek fiyat / en düşük fiyat
• FOMO (Kayıp Korkusu) kaçırmaktan korkmak, körü körüne peşinden gitmek
• FUD (Korku, Belirsizlik ve Şüphe) aşırı olumsuz bir şekilde abartılıyor, panik yaratıyor.
• Rug Pull proje sahibi kötü niyetli davranarak parayı alıp kaçtı
• GOAT (Tüm Zamanların En İyisi) erken sahiplerine saygı
• TBA (Henüz Açıklanmadı) beklemede, yakında açıklanacak
• WAGMI （We're All Gonna Make It） hepimiz başarılı olacağız

Özet: Web3 Pazarlaması, Terim Devrimi ile Başlar

Web3 pazarlamanın en sihirli yanı şudur: Ürün satmak için geldiğinizi düşünüyorsunuz, ama kullanıcılar "madencilik" yapmak için geliyor; promosyon yapıyorsunuz sanıyorsunuz, aslında onlar "Farm airdrop" yapıyorlar. Temel terimleri ve Web3’teki özel senaryoları karşılaştırarak, umarım daha fazla geleneksel pazarlamacının Web3’e özgü kavramları anlamalarına yardımcı olur ve böylece daha kritik Web3 pazarlama stratejilerini geliştirebilirler. Örneğin, "kullanıcı edinim maliyetinin" zincir üzerindeki dünyada, bir cadı saldırısıyla berbat olmuş bir airdrop ile eşit olabileceğini keşfettim, ve "ağızdan ağıza pazarlama" aslında KOL'lerin şifreleme Twitter'ında Shilling savaşına girmesi demektir. Bir sonraki sefere patronunuz "Neden CVR'imiz bu kadar düşük" diye sorarsa, nazikçe karşılık verebilirsiniz: "Zincir üzerindeki dönüşüm oranını mı, yoksa Discord'daki GM spamını mı kastediyorsunuz?"