"Web3" söz konusu olduğunda, insanların genellikle aklına gelen ilişkili kelimeler arasında blockchain, Bitcoin, Ethereum, DeFi ve NFT bulunur. Çoğu insan hala bu alanı anlamasa da, bir grup insan için zaten sıradan.
Son on yılda, bütün bir endüstri yavaş yavaş kendini kurdu ve günlük hayatımızın birçok yönünü zorluyor ve değiştiriyor. Acemiler veya endüstri uzmanları için fark etmez, ortak bir anahtar nokta vardır, o da Web3 pazarlamasıdır. Ayrıntılara girmeden, Web3'ün pazarlaması ve reklamcılığı her zaman ortalıktaydı, ancak son zamanlarda Web3'ün ötesinde yepyeni bir sektör açan bir aşamaya ulaştı. Bu makalede, bu durumu ve projenin daha fazla kullanıcı kazanmasına nasıl yardımcı olacağımızı ve Web3 uygulamalarının kitlesel olarak benimsenmesini nasıl destekleyeceğimizi derinlemesine inceleyeceğiz.
Pazarlamanın mevcut durumuna bakıldığında, Web2 pazarlaması günümüz iş dünyasının o kadar ayrılmaz bir parçasıdır ki, onsuz nasıl olacağını hayal etmek zor. Ancak çeşitli sebeplerden dolayı mevcut pazarlama modeli giderek etkisini yitirmiştir. İlgili rekabet, ölü reklamlar, reklam engelleme, algoritmik oyunlar ve kapalı ekosistemler (“veri siloları” olarak da bilinir), kurucuların hedef kitlelerini motive etmesini ve ilgisini çekmesini zorlaştırır.
Web3 pazarlama modeli, yukarıda belirtilen Web2 pazarlama modelinin mevcut sorunlarını çözebilecek farklı bir yaklaşımı benimser. Web3 pazarlama kitleler için değil, sadece algoritmalar tarafından kaçırılan küçük bir kullanıcı grubunu değil, tüm ekosistemi kullanan, mülkiyeti ve çıktı değerini paylaşan ve benzersiz deneyimler sunan "kullanıcı merkezli" bir yaklaşımı benimser.
Artık daha eksiksiz hale gelen altyapı sayesinde, proje tarafları, kurucular ve pazarlama personeli artık hedef grubu daha iyi anlayabilir (Web3 pazarlamanın iki yönlü etkileşimi nedeniyle), böylece maliyet verimliliği ve iş büyümesi elde edebilir ve aynı zamanda yardımcı olabilir daha fazla müşteriyi elde tutmak için.
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Web3 VC Outlier Ventures'tan gelen bu makale, Web2 ve Web3 pazarlama modelleri arasındaki farkı ortaya koyuyor ve Web3'ün kurucuların müşterilerini daha iyi kavramasına neden yardımcı olduğunu listeliyor.
Web2'nin pazarlama modeli nedir?
Web 2.0 pazarlaması, bir ürünü veya hizmeti çevrimiçi olarak tanıtmak için etkileşimli web tabanlı platformların ve sosyal medyanın kullanılması anlamına gelir. Yaygın Web 2.0 pazarlama stratejileri, ilginç sosyal medya içeriği oluşturmayı, bir marka etrafında çevrimiçi bir topluluk oluşturmayı, etkileyici pazarlamayı kullanmayı, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği güçlendirmeyi ve hedefli çevrimiçi reklamcılığı kullanmayı içerir. Genel olarak, Web 2.0 pazarlaması, güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmaya, müşteri katılımını geliştirmeye ve iş büyümesini yönlendirmek için müşterilerle değerli etkileşimler kurmaya odaklanır.
Peki Web3 pazarlamanın farkı nedir?
İkisi arasındaki farkı anlamanın en iyi yolu, pazarlama karmalarını karşılaştırmaktır. Web2 pazarlaması, kullanıcı merkezli değildir, ancak genel olarak halka dönüktür ve kullanıcıları katılmaya çekme motivasyonundan yoksundur.
Web3 pazarlaması, sürekli bir müşteri ilişkisi kurmayı, etkileşimi artırmayı ve nihayetinde karşılıklı olarak faydalı değer yaratmayı amaçlayan kullanıcı merkezlidir. Bu ilişki, ortak mülkiyet, benzersizlik, kültür ve teşviklerle şekillenir.
Yukarıdaki tutarsızlığın bir nedeni, Web2'nin teknik sınırlamalarıdır. Web2, müşterilerin çoğunlukla bilgi almakla sınırlı olduğu "tek yönlü etkileşim" olarak kategorize edilebilirken, Web3 müşterilerin markalarla etkileşime girerek "iki yönlü etkileşim" oluşturmasını sağlar. Aşağıdaki diyagram, Web 1, 2 ve 3 arasındaki farkları yeniden ele almaktadır.
Web3 pazarlaması, işletmelere, kuruculara ve pazarlamacılara kendilerini geleneksel Web2 pazarlama modellerinden farklılaştırmaları için birçok heyecan verici fırsat sunar. Bazı güçlü yönlerin yanı sıra fırsatları da listeliyoruz:
Ademi merkeziyetçilik: Web3, pazarlama faaliyetlerinde daha fazla şeffaflık ve güvenlik sağlayabilen merkezi olmayan teknoloji üzerine kurulmuştur. Bu, özellikle veri gizliliği, reklam sahtekarlığının önlenmesi ve tüketici güveni gibi alanlarda önemlidir.
Sürükleyici deneyim: Sanal gerçeklik ve artırılmış gerçeklik gibi Pan-Web3 teknolojileri, tüketicilere daha sürükleyici ve ilgi çekici bir deneyim sunarak projelerin daha etkileyici ve etkili pazarlama kampanyaları düzenlemesine olanak tanır.
**mikro ödemeler:**Web3 teknolojisi, işlem başına ödeme veya görüntüleme başına ödeme gibi mikro ödemelere dayalı mikro ödemeleri ve gelir modellerini kolaylaştırabilir. Bu, işletmeler için daha büyük gelir fırsatları yaratırken aynı zamanda tüketicilere tükettikleri içerik üzerinde daha fazla kontrol sağlar ve ayrıca küçük ama yüksek sıklıkta küçük mikro işlemler yoluyla gelir elde edebilir.
Kullanıcı Sahipliği: Web3'ün temel kavramlarından biri, tüketicilerin kendi verilerine, kimliklerine ve çevrimiçi varlıklarına gerçek anlamda sahip olmalarını sağlayan kullanıcı sahipliğini içerir. Bu, kullanıcıları güçlendirmeye ve motive etmeye odaklanan işletmeler için yeni pazarlama fırsatları yaratır.
Topluluk Oluşturma: Merkezi olmayan sosyal ağlar gibi Web3 teknolojileri, işletmelerin müşterilerle daha derin ilişkiler kurmasını sağlayarak daha ilgili ve yatırım yapılan ürün ve marka toplulukları oluşturabilir.
**Zincir üzerinde veri analizi: **Blockchain teknolojisinin şeffaflığı ve veri kullanılabilirliği nedeniyle, tüm ekosistemde veri analizi yapılabilir. Pazarlamacılar artık bir şirketin veri tabanıyla sınırlı değil, bunun yerine kimlik sorunları olmadan mevcut tüm verilere erişebiliyor. Birdenbire, kullanıcı analizi için kullanılabilecek veri miktarı artar.
Sonuç olarak, Web3 pazarlama merkezi için en büyük fırsatlar, merkezi olmayan teknolojilerin şeffaflık, kişiselleştirme ve kullanıcı yetkilendirmesi gibi benzersiz özelliklerine ve faydalarına odaklanır. Web3 pazarlama, Web2 pazarlamanın karşılaştığı, özellikle müşteri bağlılığı, sadakat, analitik, sahiplik ve veri kullanılabilirliği ile ilgili bazı sorunlu noktaları ele alır.
Web3'ten öğrenilen pazarlama fikirleri
Yukarıda bahsedildiği gibi, Web3 pazarlama modeli, Web2 pazarlama modelinin çeşitli sorunlu noktalarını çözer. Şimdi bazı somut kullanım durumlarını ve teknolojiyi zaten kullanmış olan şirketlerin örneklerini aktarıyoruz.
01. Sadakat Programı
Kişiselleştirilmiş ödüller: Web3'te kullanıcılar, cüzdanlarıyla giriş yaparak kimliklerini doğrulayabilir ve marka tarafından verilen özel bir token (NFT) aracılığıyla markaya bağlılıklarını kanıtlayabilir. Daha sonra bazı bilgileri paylaşabilir ve karşılığında ürünlere erken erişim veya yeni ürün lansman etkinliklerine davetler gibi özel avantajlar elde edebilirler.
Likidite ve Değer Birikimi, yani bir sadakat programı iyiyse paraya dönüştürülebilen veya satılabilen gerçek bir değere sahip olacaktır.
**Zincir üstü analitikle önemli içgörüler elde edin: **Zincir üstü analitik, ayrıntılı gerçek zamanlı analitik sağlar. Pazarlamacılar, kampanya performansı, dönüşüm oranları, kullanıcı etkileşimi ve müşteri davranışı hakkında doğru verileri yakalayabilir. Bu veriler, doğrudan blok zincirine kaydedildikleri ve manipülasyona veya tutarsızlıklara tabi olmadıkları için oldukça güvenilirdir. Bu içgörüler, pazarlamacıların stratejileri optimize etmesine ve veriye dayalı kararlar almasına olanak tanır.
Satış Değil Etkileşimi Ölçün: Web3 Sadakat Programı kullanıcıları benzersizdir; her birinin benzersiz davranış ve harcama özellikleri, etkinlik seviyeleri ve geri ödeme verileri vardır. Araştırmalar, bu tür sadakat programlarıyla daha fazla ilgilenen kullanıcıların, bu tür pazarlamaya katılmayanlara göre %25 daha fazla harcama yaptığını göstermiştir. Web3 teknolojileri aracılığıyla granüler katılım verilerinin ölçülmesi, tüketim ve üyelik sayıları gibi geleneksel ölçütlere göre kimin aktif olup kimin olmadığı konusunda daha derin bir anlayış sağlayabilir. Bu yöntem aynı zamanda geleneksel endüstriler için de geçerlidir.
02. Kullanıcı katılım teşvikleri
CaaS ("Community as a Service"): diğer şirketlerin topluluk oluşturması ve yönetmesi için yeni bir hizmet. Örneğin Tribally, Axie.infinity için yol haritası ve Discord ve Telegram gibi günlük işlemler dahil olmak üzere topluluk hizmetleri sağlar.
03. Pratik Fayda: Gerçek Ürünlerin Dijital İkizleri
Gerçek ürünler için kullanılabilecek hediye çekleri
Tescilli NFT teknolojisine dayalı ikincil ürün pazarı
04. Sosyal Hizmet
Sadakat kartları veya etkinlik davetiyeleri için NFT'yi kupon olarak kullanın.
05. Dijital Yardımcı Program
Tek bir giyilebilir cihaz markası
Çok markalı veya çapraz markalı giyilebilir cihazlar
Sonuç olarak
Web3 pazarlama, Web2 pazarlamanın karşılaştığı birçok sorunu çözebilir. Merkezileştirme, kapalı ekosistemler, veri gizliliği endişeleri, jenerik reklamcılık, uzun katılım süreçleri, aşırı bilgi yüklemesi ve bozulmuş kullanıcı deneyimi, Web2 düşüncesini birçok alanda geçersiz kıldı. Birçok şirket (Web3 yerel şirketleriyle sınırlı değildir) bu sorunu fark etmiş ve rekabet avantajını sürdürmek için Web3 teknolojilerini ürün portföylerine dahil etmeye başlamıştır.
Web3 kullanıcısı olmayan kullanıcılar Web3 pazarlama modelleri gibi Web3 teknolojisini artık kolayca kullanabildiğinden, geleneksel kurumların talebi de artacaktır. Ancak, uygulamaların büyük ölçekli patlaması bir anda gerçekleşmeyecek, kıdemli Web3 çalışanlarının zamanını ve desteğini alacaktır.
Açıkçası, mevcut pazar Web 2.5 olarak adlandırılabilir ve Web3 teknolojisine ve kavramlarına dayalı yeni bir pazarlama modeli, bir sonraki milyar kullanıcıyı çekme nihai hedefiyle kısa süre önce uygulandı.
Referanslar
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Outlier Ventures: Web3 pazarlama modeli hangi sorunlu noktaları çözüyor?
Yazar｜Lucian Urbach, Outlier Ventures
Derleme｜Cecilia,bfrenz DAO
"Web3" söz konusu olduğunda, insanların genellikle aklına gelen ilişkili kelimeler arasında blockchain, Bitcoin, Ethereum, DeFi ve NFT bulunur. Çoğu insan hala bu alanı anlamasa da, bir grup insan için zaten sıradan.
Son on yılda, bütün bir endüstri yavaş yavaş kendini kurdu ve günlük hayatımızın birçok yönünü zorluyor ve değiştiriyor. Acemiler veya endüstri uzmanları için fark etmez, ortak bir anahtar nokta vardır, o da Web3 pazarlamasıdır. Ayrıntılara girmeden, Web3'ün pazarlaması ve reklamcılığı her zaman ortalıktaydı, ancak son zamanlarda Web3'ün ötesinde yepyeni bir sektör açan bir aşamaya ulaştı. Bu makalede, bu durumu ve projenin daha fazla kullanıcı kazanmasına nasıl yardımcı olacağımızı ve Web3 uygulamalarının kitlesel olarak benimsenmesini nasıl destekleyeceğimizi derinlemesine inceleyeceğiz.
Pazarlamanın mevcut durumuna bakıldığında, Web2 pazarlaması günümüz iş dünyasının o kadar ayrılmaz bir parçasıdır ki, onsuz nasıl olacağını hayal etmek zor. Ancak çeşitli sebeplerden dolayı mevcut pazarlama modeli giderek etkisini yitirmiştir. İlgili rekabet, ölü reklamlar, reklam engelleme, algoritmik oyunlar ve kapalı ekosistemler (“veri siloları” olarak da bilinir), kurucuların hedef kitlelerini motive etmesini ve ilgisini çekmesini zorlaştırır.
Web3 pazarlama modeli, yukarıda belirtilen Web2 pazarlama modelinin mevcut sorunlarını çözebilecek farklı bir yaklaşımı benimser. Web3 pazarlama kitleler için değil, sadece algoritmalar tarafından kaçırılan küçük bir kullanıcı grubunu değil, tüm ekosistemi kullanan, mülkiyeti ve çıktı değerini paylaşan ve benzersiz deneyimler sunan "kullanıcı merkezli" bir yaklaşımı benimser.
Artık daha eksiksiz hale gelen altyapı sayesinde, proje tarafları, kurucular ve pazarlama personeli artık hedef grubu daha iyi anlayabilir (Web3 pazarlamanın iki yönlü etkileşimi nedeniyle), böylece maliyet verimliliği ve iş büyümesi elde edebilir ve aynı zamanda yardımcı olabilir daha fazla müşteriyi elde tutmak için.
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Web3 VC Outlier Ventures'tan gelen bu makale, Web2 ve Web3 pazarlama modelleri arasındaki farkı ortaya koyuyor ve Web3'ün kurucuların müşterilerini daha iyi kavramasına neden yardımcı olduğunu listeliyor.
Web2'nin pazarlama modeli nedir?
Web 2.0 pazarlaması, bir ürünü veya hizmeti çevrimiçi olarak tanıtmak için etkileşimli web tabanlı platformların ve sosyal medyanın kullanılması anlamına gelir. Yaygın Web 2.0 pazarlama stratejileri, ilginç sosyal medya içeriği oluşturmayı, bir marka etrafında çevrimiçi bir topluluk oluşturmayı, etkileyici pazarlamayı kullanmayı, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği güçlendirmeyi ve hedefli çevrimiçi reklamcılığı kullanmayı içerir. Genel olarak, Web 2.0 pazarlaması, güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmaya, müşteri katılımını geliştirmeye ve iş büyümesini yönlendirmek için müşterilerle değerli etkileşimler kurmaya odaklanır.
Peki Web3 pazarlamanın farkı nedir?
İkisi arasındaki farkı anlamanın en iyi yolu, pazarlama karmalarını karşılaştırmaktır. Web2 pazarlaması, kullanıcı merkezli değildir, ancak genel olarak halka dönüktür ve kullanıcıları katılmaya çekme motivasyonundan yoksundur.
Web3 pazarlaması, sürekli bir müşteri ilişkisi kurmayı, etkileşimi artırmayı ve nihayetinde karşılıklı olarak faydalı değer yaratmayı amaçlayan kullanıcı merkezlidir. Bu ilişki, ortak mülkiyet, benzersizlik, kültür ve teşviklerle şekillenir.
Yukarıdaki tutarsızlığın bir nedeni, Web2'nin teknik sınırlamalarıdır. Web2, müşterilerin çoğunlukla bilgi almakla sınırlı olduğu "tek yönlü etkileşim" olarak kategorize edilebilirken, Web3 müşterilerin markalarla etkileşime girerek "iki yönlü etkileşim" oluşturmasını sağlar. Aşağıdaki diyagram, Web 1, 2 ve 3 arasındaki farkları yeniden ele almaktadır.
Web3 pazarlaması, işletmelere, kuruculara ve pazarlamacılara kendilerini geleneksel Web2 pazarlama modellerinden farklılaştırmaları için birçok heyecan verici fırsat sunar. Bazı güçlü yönlerin yanı sıra fırsatları da listeliyoruz:
Ademi merkeziyetçilik: Web3, pazarlama faaliyetlerinde daha fazla şeffaflık ve güvenlik sağlayabilen merkezi olmayan teknoloji üzerine kurulmuştur. Bu, özellikle veri gizliliği, reklam sahtekarlığının önlenmesi ve tüketici güveni gibi alanlarda önemlidir.
Sürükleyici deneyim: Sanal gerçeklik ve artırılmış gerçeklik gibi Pan-Web3 teknolojileri, tüketicilere daha sürükleyici ve ilgi çekici bir deneyim sunarak projelerin daha etkileyici ve etkili pazarlama kampanyaları düzenlemesine olanak tanır.
**mikro ödemeler:**Web3 teknolojisi, işlem başına ödeme veya görüntüleme başına ödeme gibi mikro ödemelere dayalı mikro ödemeleri ve gelir modellerini kolaylaştırabilir. Bu, işletmeler için daha büyük gelir fırsatları yaratırken aynı zamanda tüketicilere tükettikleri içerik üzerinde daha fazla kontrol sağlar ve ayrıca küçük ama yüksek sıklıkta küçük mikro işlemler yoluyla gelir elde edebilir.
Kullanıcı Sahipliği: Web3'ün temel kavramlarından biri, tüketicilerin kendi verilerine, kimliklerine ve çevrimiçi varlıklarına gerçek anlamda sahip olmalarını sağlayan kullanıcı sahipliğini içerir. Bu, kullanıcıları güçlendirmeye ve motive etmeye odaklanan işletmeler için yeni pazarlama fırsatları yaratır.
Topluluk Oluşturma: Merkezi olmayan sosyal ağlar gibi Web3 teknolojileri, işletmelerin müşterilerle daha derin ilişkiler kurmasını sağlayarak daha ilgili ve yatırım yapılan ürün ve marka toplulukları oluşturabilir.
**Zincir üzerinde veri analizi: **Blockchain teknolojisinin şeffaflığı ve veri kullanılabilirliği nedeniyle, tüm ekosistemde veri analizi yapılabilir. Pazarlamacılar artık bir şirketin veri tabanıyla sınırlı değil, bunun yerine kimlik sorunları olmadan mevcut tüm verilere erişebiliyor. Birdenbire, kullanıcı analizi için kullanılabilecek veri miktarı artar.
Sonuç olarak, Web3 pazarlama merkezi için en büyük fırsatlar, merkezi olmayan teknolojilerin şeffaflık, kişiselleştirme ve kullanıcı yetkilendirmesi gibi benzersiz özelliklerine ve faydalarına odaklanır. Web3 pazarlama, Web2 pazarlamanın karşılaştığı, özellikle müşteri bağlılığı, sadakat, analitik, sahiplik ve veri kullanılabilirliği ile ilgili bazı sorunlu noktaları ele alır.
Web3'ten öğrenilen pazarlama fikirleri
Yukarıda bahsedildiği gibi, Web3 pazarlama modeli, Web2 pazarlama modelinin çeşitli sorunlu noktalarını çözer. Şimdi bazı somut kullanım durumlarını ve teknolojiyi zaten kullanmış olan şirketlerin örneklerini aktarıyoruz.
01. Sadakat Programı
Kişiselleştirilmiş ödüller: Web3'te kullanıcılar, cüzdanlarıyla giriş yaparak kimliklerini doğrulayabilir ve marka tarafından verilen özel bir token (NFT) aracılığıyla markaya bağlılıklarını kanıtlayabilir. Daha sonra bazı bilgileri paylaşabilir ve karşılığında ürünlere erken erişim veya yeni ürün lansman etkinliklerine davetler gibi özel avantajlar elde edebilirler.
Likidite ve Değer Birikimi, yani bir sadakat programı iyiyse paraya dönüştürülebilen veya satılabilen gerçek bir değere sahip olacaktır.
**Zincir üstü analitikle önemli içgörüler elde edin: **Zincir üstü analitik, ayrıntılı gerçek zamanlı analitik sağlar. Pazarlamacılar, kampanya performansı, dönüşüm oranları, kullanıcı etkileşimi ve müşteri davranışı hakkında doğru verileri yakalayabilir. Bu veriler, doğrudan blok zincirine kaydedildikleri ve manipülasyona veya tutarsızlıklara tabi olmadıkları için oldukça güvenilirdir. Bu içgörüler, pazarlamacıların stratejileri optimize etmesine ve veriye dayalı kararlar almasına olanak tanır.
Satış Değil Etkileşimi Ölçün: Web3 Sadakat Programı kullanıcıları benzersizdir; her birinin benzersiz davranış ve harcama özellikleri, etkinlik seviyeleri ve geri ödeme verileri vardır. Araştırmalar, bu tür sadakat programlarıyla daha fazla ilgilenen kullanıcıların, bu tür pazarlamaya katılmayanlara göre %25 daha fazla harcama yaptığını göstermiştir. Web3 teknolojileri aracılığıyla granüler katılım verilerinin ölçülmesi, tüketim ve üyelik sayıları gibi geleneksel ölçütlere göre kimin aktif olup kimin olmadığı konusunda daha derin bir anlayış sağlayabilir. Bu yöntem aynı zamanda geleneksel endüstriler için de geçerlidir.
02. Kullanıcı katılım teşvikleri
03. Pratik Fayda: Gerçek Ürünlerin Dijital İkizleri
Gerçek ürünler için kullanılabilecek hediye çekleri
Tescilli NFT teknolojisine dayalı ikincil ürün pazarı
04. Sosyal Hizmet
05. Dijital Yardımcı Program
Tek bir giyilebilir cihaz markası
Çok markalı veya çapraz markalı giyilebilir cihazlar
Sonuç olarak
Web3 pazarlama, Web2 pazarlamanın karşılaştığı birçok sorunu çözebilir. Merkezileştirme, kapalı ekosistemler, veri gizliliği endişeleri, jenerik reklamcılık, uzun katılım süreçleri, aşırı bilgi yüklemesi ve bozulmuş kullanıcı deneyimi, Web2 düşüncesini birçok alanda geçersiz kıldı. Birçok şirket (Web3 yerel şirketleriyle sınırlı değildir) bu sorunu fark etmiş ve rekabet avantajını sürdürmek için Web3 teknolojilerini ürün portföylerine dahil etmeye başlamıştır.
Web3 kullanıcısı olmayan kullanıcılar Web3 pazarlama modelleri gibi Web3 teknolojisini artık kolayca kullanabildiğinden, geleneksel kurumların talebi de artacaktır. Ancak, uygulamaların büyük ölçekli patlaması bir anda gerçekleşmeyecek, kıdemli Web3 çalışanlarının zamanını ve desteğini alacaktır.
Açıkçası, mevcut pazar Web 2.5 olarak adlandırılabilir ve Web3 teknolojisine ve kavramlarına dayalı yeni bir pazarlama modeli, bir sonraki milyar kullanıcıyı çekme nihai hedefiyle kısa süre önce uygulandı.
Referanslar