Від "Купити" до "DYOR": Крипто-спін на маркетингових словах

Уявіть собі таке: традиційний маркетолог вперше відвідує конференцію Web3, їх зіниці тремтять, коли вони чують «TVL», «альфа-групи» та «стейкінг APY». Це правда, це вимірювальна стіна між старою та новою мовою маркетингу. Чому б не скласти «Таблицю відповідності термінів традиційного маркетингу та Web3» як «шифрувальний перекладач», доповнюючи знайомий PMF до Tokenomics Fit, перетворюючи A/B тестування на детективну гру на блокчейні та навіть «клієнтську лояльність» одягаючи в NFT-жилет (тепер називається Holder Loyalty). Адже у Web3, якщо в вашій спільноті ніхто не кричить «GM», це може свідчити про те, що продукт, ринок і токеноміка цього проєкту ще не зійшлися.

Битва термінологій Web2 та Web3

Наступне - це текстова версія відповідного вмісту та конкретний аналіз сценаріїв у Web3.

• PMF (Відповідність продукту ринку)
• Токеноміка Фіт

Дизайн токена проекту та його відповідність цілям проекту, ціннісним пропозиціям і ступінь відповідності з учасниками екосистеми можуть сприяти позитивному циклу в екосистемі.

• MVP (Мінімально життєздатний продукт)
• MLP (Мінімальний Ласкавий Продукт)

У середовищі Web3, яке особливо підкреслює спільноту та участь, важливо не лише бути здійсненим, але й прагнути до прихильності ранніх користувачів.

• A/B Тестування A/B Тестування
• Он-лінейна аналітика Он-лінейна аналітика

Використовуйте публічні дані блокчейну (поведінка гаманця, транзакційні шляхи тощо) для точного оцінювання ефектів.

• 4P (Продукт, Ціна, Місце, Просування) маркетингова суміш: продукт, ціна, канал, просування
• Продукт / Токен / DEX & CEX & Гаманець / Airdrop & Заохочення

Ядром проектів Web3 є також продукт, а токени є також носіями ціни. Канали в основному покладаються на біржі/гаманці тощо; просування здійснюється через аірдропи/інцентиви/спільнотні завдання.

• Сегментація ринку STP (Сегментація, Цільове націлювання, Позиціювання) - вибір цільового ринку - позиціювання на ринку
• Web3 STP Трек сегментації, вибір екологічної ніші, консенсус спільноти

Серед них громадська згода є одним із ключових моментів; позиціонування зазвичай обертається навколо наративів, таких як децентралізація, власність та корисність.

• CLV (Customer Lifetime Value) вартість життєвого циклу користувача
• HLV (Holder Lifetime Value) вимірює загальну цінність, яку вносять тримачі токенів в екосистему протягом періоду їхнього утримання (торгівля, стейкінг, управління тощо).
• CAC (Вартість залучення клієнта) Вартість залучення користувачів
• Airdrop Cost Костюм повітряного скидання

Аірдропи є одним із засобів залучення користувачів, а витрати, пов'язані з цим, є ключовим компонентом; в той же час, потрібно бути пильним щодо впливу відьомських атак на автентичність.

• CVR (Коефіцієнт конверсії) коефіцієнт конверсії користувачів
• Ончейн Конверсія Ончейн Конверсійний Рівень

Співвідношення користувачів, які завершують ключові дії в блокчейні (такі як створення NFT, участь у стейкінгу, завершення кросчейн-діяльності тощо).

• ROI (Повернення інвестицій)
• ROI (Повернення на спільноту / залучення) Показник повернення спільноти / Показник повернення участі
• TVL (Загальна заблокована вартість) загальна заблокована вартість

Не лише звертайте увагу на фінансові доходи, але й приділяйте більше уваги довгостроковій цінності, яку приносять активність спільноти, участь в управлінні, екологічний внесок тощо. TVL є ключовим фінансовим та екологічним індикатором здоров'я проектів DeFi.

• KPI (Ключовий показник ефективності) ключовий показник ефективності
• Он-чейн метрики

Наприклад: Щоденні активні гаманці (DAW), Обсяг торгів (TV), Унікальні власники, Рівень участі в управлінні

• Маркетингова воронка Маркетингова воронка (Увага -> Інтерес -> Рішення -> Дія)
• Web3 Користувацька Подорож: Власність/Ставка/Управління/Будівництво Web3 Користувацька Подорож

Збільшіть ключові зв'язки: Власність -> Стейк -> Управління -> Будівництво, спільнота проходить через увесь процес.

• USP (Унікальна торгова пропозиція) унікальна торгова точка
• Пропозиція цінності протоколу / Утиліта токенів

Основна відмінність проектів Web3 на основі блокчейн полягає в інноваціях основних протоколів, а також у фактичних сценаріях застосування та можливостях захоплення вартості токенів.

• WOM (Word-of-Mouth) маркетинг
• Alpha Groups / CT (Крипто Twitter) / Community Shilling Alpha Groups / Twitter / Community Promotion

Спирайтеся на крипто-спільноту (KOL/ключові учасники) для просування обговорень у групах/Twitter.

• Контент-маркетинг
• Освітні теми / Документи / AMA / Простір Пояснення складних концепцій Довгі пости / Документація проекту / Події запитань та відповідей

Контент Web3 підкреслює освітню цінність, прозорість та високу інтерактивність.

• Вірусний маркетинг Вірусний маркетинг
• Культура мемів / Програми рефералів з винагородами токенами Культура мемів / Програми рефералів з винагородами токенами

Використання природної передавальної потужності мем-культури + механізм поділу, що ґрунтується на токенних інсентивах.

• Growth Hacking Зростання хакер
• Он-лінійний ріст хакинг Он-лінійний ріст хакинг
• Play-to-Earn / xx-to-Earn заробляйте, граючи, та подібні механізми

Автоматизуйте стимули безкоштовних роздач (очікування airdrop, бали) за допомогою смарт-контрактів, оптимізуйте витрати на газ і розробляйте механізми токенів (еластичне постачання Rebase, дивідендне відображення) для швидкого зростання. Серед них, Play-to-Earn є однією з інновацій та важливих моделей зростання в Web3.

• CRM (Управління Відносинами з Клієнтами) управління відносинами з клієнтами
• Блокчейн CRM / Управління відносинами з громадою Блокчейн CRM / Управління відносинами з громадою

Сегментація користувачів на основі даних про поведінку в блокчейні (таких як володіння NFT, голосування в управлінні, обсяг стейкінгу) та проведення уточнених операцій і стимулів через ролі в Discord, токен-гейтинги та персоналізовані аірдропи.

• Лояльність клієнтів Лояльність клієнтів
• Лояльність тримачів/стейкерів

Підтримуйте основних тримачів/стейкерів за допомогою лояльних NFT, багаторівневих винагород за стейкінг, прав управління та ексклюзивного доступу.

• DAU/MAU (Щоденні/Щомісячні активні користувачі) щоденні/щомісячні активні користувачі
• DAW / MAW (Щоденні/Місячні Активні Гамани) Щоденні Активні Гамани / Місячні Активні Гамани

Основний показник активності в блокчейні, який повинен розрізняти реальних користувачів і ботів.

• User/Buyer Persona Користувач / Покупець
• Холдер / Дегенерат / Будівельник / Учасник управління Персона Холдер / Високий ризик / Будівельник / Учасник управління Профіль
• Кит / Роздрібний Інвестор Великої Капіталізації / Роздрібні Інвестори
• LP (Постачальник ліквідності) / Стейкер / Учасник управління Постачальник ліквідності / Стейкер / Учасник управління
• Airdrop Фармер / Діамантові Руки Airdrop Мисливець / Довгостроковий Ходлер
• Дегенерати / Віряни / Будівельники / Спонсори Спекулянти / Віряни / Будівельники / Спонсори

Типи користувачів Web3 більш сегментовані, з істотними відмінностями в поведінкових мотиваціях (спекуляція, віра, будівництво, участь в управлінні тощо), і профілювання повинно поєднувати дані з блокчейну та поведінку в спільноті.

Є багато інших класичних "жаргонів", які є ексклюзивними для Web3, ось деякі з них, що часто використовуються.

• GM (Доброго ранку) / GN (Доброго вечора) Привітання до спільноти вранці / ввечері
• робіть власне дослідження (DYOR) робіть власне дослідження, беріть відповідальність на себе
• ATH (Історичний максимум) / ATL (Історичний мінімум) Історично найвища ціна / найнижча ціна
• FOMO (Страх Пропустити) боятися пропустити, сліпо слідувати тренду
• FUD (Страх, Невідомість і Сумніви) перебільшують негатив і створюють паніку.
• Руг Пул Власник проекту діє злочинно, привласнюючи кошти.
• GOAT (Найвеликий за всіх часів) Подяка раннім тримачам
• TBA (Ще буде оголошено) В очікуванні, буде оголошено найближчим часом
• WAGMI (Ми всі досягнемо успіху) Ми всі досягнемо успіху

Резюме: Маркетинг Web3 починається з революції термінології.

Найбільш магічний аспект маркетингу Web3 полягає в тому, що ви думаєте, що продаєте продукти, але насправді користувачі приходять «майнити»; ви думаєте, що робите акції, але насправді вони «фермують аірдропи». Порівнюючи базову термінологію та аналізуючи конкретні сценарії Web3, я сподіваюся допомогти більш традиційним маркетологам зрозуміти унікальні концепції Web3, тим самим вдосконалюючи більш критичні стратегії маркетингу Web3. Наприклад, виявлення того, що «Вартість залучення клієнтів» у світі on-chain може дорівнювати аірдропу, який був знищений атакою відьми, тоді як «Сарафанне радіо» насправді є KOL, які запускають війни Шилінга в крипто Twitter. Наступного разу, коли ваш бос запитає: «Чому наш CVR так низький?», ви зможете елегантно відповісти: «Ви маєте на увазі on-chain коефіцієнт конверсії чи GM спам у Discord?»

Заява:

1. Ця стаття перепублікована з [Foresight News] Авторське право належить оригінальному автору [Хлої] Якщо є заперечення щодо повторного друку, будь ласка, зв'яжітьсяКоманда Gate LearnКоманда обробить це якомога швидше відповідно до відповідних процедур.
2. Застереження: Думки та погляди, висловлені в цій статті, є думкою автора і не є інвестиційною порадою.
3. Інші мовні версії статті перекладені командою Gate Learn, якщо не зазначено інше.ГейтЗа таких обставин заборонено копіювати, розповсюджувати або плагіатити перекладені статті.