Нещодавно, коли я спілкувався з кількома знайомими і сказав, що цікавлюсь криптовалютами, ми почали обговорювати цю тему. Коли я згадував про монети в своєму портфелі, один із знайомих прокоментував, що один з продуктів, які я придбав, "дуже дорогий". Коли я запитав, на основі чого він зробив цей коментар, я зрозумів, що він судить лише по "цінi" продукту. Після цього в моїй голові почало лунати питання: "Чи дійсно низькі ціни здаються людям більш привабливими?" і я швидко зрозумів, що це, справді, може бути так.
Ми можемо проілюструвати це на прикладі двох різних монет з подібною ринковою капіталізацією. Нехай нашими вибраними монетами будуть "AAVE" та "UNI". На момент написання цієї статті, 27 травня 2025 року, актуальна ціна AAVE становила 280 доларів, а ринкова капіталізація — 4,25 мільярда доларів, тоді як актуальна ціна UNI становила 6,68 мільярда доларів, а ринкова капіталізація — 4,2 мільярда доларів. За простими математичними підрахунками, за гроші, за які можна купити 1 AAVE, а саме (, тобто 280 доларів, можна придбати 42 UNI ) 280/6,68 (.
Як дитина
Виходячи з висловлювань людей, з якими я спілкувався, та з досліджень, які я проводив в Інтернеті, я вважаю, що під цим може бути певна психологічна обґрунтованість. По-перше, в контексті фінансової грамотності ми можемо розглядати цих людей, які не розвивали себе і здійснюють купівлю-продаж, навіть не знаючи, що таке продукт, як дітей. Ми можемо зробити висновок, що ці люди, як і діти, у яких ще не розвинені навички абстрактного мислення, обирають 40 купюр по 5 TL замість 1 купюри в 200 TL, оскільки не мають жодної інформації про вартість грошей, і, зосередившись на конкретному вимірі продукту, думають, що у них набагато більше грошей, ніж є насправді.
Чи приносить велика кількість продуктів великий прибуток?
По-друге, вони вважають, що можуть заробити більше грошей, оскільки у них є набагато більше продукції в такому ж напрямку. Тобто, насправді, вони діють за принципом: "якщо я можу заробити 5 доларів з 1 продукту, то з 40 продуктів я можу заробити 200 доларів". На цьому етапі, чим більше одиниць у вас буде, тим більше множників ви можете мати. Отже, велика кількість продуктів дає людям відчуття "великого потенціалу прибутку".
Помилка "дешевий продукт швидше підвищується"
По-перше, низькобюджетні продукти виглядають для людей як більш дешеві, так і більш доступні. Зусилля, необхідні для володіння продуктом за 280 доларів, не є рівноцінними зусиллям для володіння продуктом на 6,68 мільярдів доларів. Коли йдеться про мемкойни, люди можуть володіти мільйонами одиниць продукту X навіть з дуже маленькими сумами грошей. На цьому етапі люди також мають ілюзію, що низькобюджетні продукти можуть зростати набагато швидше і легше, а також значно більше.
Ті, хто випускає монети з великою кількістю нулів
Четверте, те, що мемкоїни, такі як Shiba Inu та Dogecoin, починали з дуже низьких цін і забезпечували серйозні прибутки, негативно вплинуло на апетит і сприйняття ризику у людей. Через це багато творців мемкоїнів повторюють подібну модель, пропонуючи людям обіцянки про )велику кількість монет( і продаючи мрію про те, що вони можуть "стати багатими".
Нарешті, високоцінні продукти сприймаються як більш волатильні в порівнянні з низькоцінними продуктами. Наприклад, актуальна ціна AAVE становить 280 долар), знизившись на 20% до 224 доларів, і піднявшись на 20% до 336 доларів, тоді як актуальна ціна UNI становить 6,68 долар(, знизившись на 20% до 5,34 доларів, піднявшись на 20% до 8,02 доларів. У цьому контексті особи можуть оцінювати коливання цін з точки зору волатильності одиничної ціни на AAVE в 56 долар) та UNI в 1,34 долар(, незважаючи на те, що відсоткові зміни цін однакові.
Якщо подивитися на причини, що стоять за всією цією історією, можна зазначити, що особи не розвивають свою фінансову грамотність, мають недостатні знання про відносини між ціною продукту та ринковою вартістю, роблять розрахунки лише на основі ціни, і пропозиція цінності відходить на другий план.
Приклади
Щоб проінформувати осіб, які читають цю статтю, давайте надамо простий приклад: Якщо ми хочемо, щоб обидві монети )AAVE та UNI( виросли в 2 рази, то ) ціна AAVE повинна бути 560 доларів, а ціна UNI – 13,36 доларів, тому потрібно, щоб загальний обсяг інвестицій в обидві монети становив 4,2 мільярда доларів. Звісно, можна стверджувати, що цей приклад може здійснитися, якщо не враховувати інші параметри, такі як інфляція монет. Щоб закріпити це іншим прикладом: Припустимо, що монета X коштує 100 доларів і має ринкову вартість 20 мільйонів доларів, а монета Y коштує 1 долар і має ринкову вартість 1 мільярд доларів. Для того, щоб монета X подвоїла свою вартість і досягла ціни (200 доларів, їй потрібно 20 мільйонів доларів інвестицій, тоді як для того, щоб монета Y подвоїла свою вартість і досягла ціни )2 доларів, їй потрібно 1 мільярд доларів інвестицій. Таким чином, обчислення на основі ціни є менш реалістичним, ніж обчислення на основі ринкової вартості.
Підсумовуючи, те, що потрібно зробити, це не просто виходити з розрахунків, орієнтуючись на ціну, а розвивати свою фінансову грамотність, досліджуючи, які параметри можуть впливати на ціну продукту, і намагатися захистити себе від психологічних ігор, які грають маркетмейкери. Один із найосновніших способів захиститися від психологічних ігор - це усвідомити саму проблему і навчитися, як її вирішити. Я можу запевнити вас, що чим більше ви розширюєте свої знання про ринки, тим більше починаєте усвідомлювати свої когнітивні упередження і психологічні маніпуляції, в які ви потрапляєте.
Ця стаття не містить інвестиційних порад чи рекомендацій. Кожна інвестиція та торгівельна операція містить ризик, і читачі повинні проводити власні дослідження при прийнятті рішень.
Переглянути оригінал
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Чому низька ціна завжди здається привабливою?
Нещодавно, коли я спілкувався з кількома знайомими і сказав, що цікавлюсь криптовалютами, ми почали обговорювати цю тему. Коли я згадував про монети в своєму портфелі, один із знайомих прокоментував, що один з продуктів, які я придбав, "дуже дорогий". Коли я запитав, на основі чого він зробив цей коментар, я зрозумів, що він судить лише по "цінi" продукту. Після цього в моїй голові почало лунати питання: "Чи дійсно низькі ціни здаються людям більш привабливими?" і я швидко зрозумів, що це, справді, може бути так.
Ми можемо проілюструвати це на прикладі двох різних монет з подібною ринковою капіталізацією. Нехай нашими вибраними монетами будуть "AAVE" та "UNI". На момент написання цієї статті, 27 травня 2025 року, актуальна ціна AAVE становила 280 доларів, а ринкова капіталізація — 4,25 мільярда доларів, тоді як актуальна ціна UNI становила 6,68 мільярда доларів, а ринкова капіталізація — 4,2 мільярда доларів. За простими математичними підрахунками, за гроші, за які можна купити 1 AAVE, а саме (, тобто 280 доларів, можна придбати 42 UNI ) 280/6,68 (.
Як дитина
Виходячи з висловлювань людей, з якими я спілкувався, та з досліджень, які я проводив в Інтернеті, я вважаю, що під цим може бути певна психологічна обґрунтованість. По-перше, в контексті фінансової грамотності ми можемо розглядати цих людей, які не розвивали себе і здійснюють купівлю-продаж, навіть не знаючи, що таке продукт, як дітей. Ми можемо зробити висновок, що ці люди, як і діти, у яких ще не розвинені навички абстрактного мислення, обирають 40 купюр по 5 TL замість 1 купюри в 200 TL, оскільки не мають жодної інформації про вартість грошей, і, зосередившись на конкретному вимірі продукту, думають, що у них набагато більше грошей, ніж є насправді.
Чи приносить велика кількість продуктів великий прибуток?
По-друге, вони вважають, що можуть заробити більше грошей, оскільки у них є набагато більше продукції в такому ж напрямку. Тобто, насправді, вони діють за принципом: "якщо я можу заробити 5 доларів з 1 продукту, то з 40 продуктів я можу заробити 200 доларів". На цьому етапі, чим більше одиниць у вас буде, тим більше множників ви можете мати. Отже, велика кількість продуктів дає людям відчуття "великого потенціалу прибутку".
Помилка "дешевий продукт швидше підвищується"
По-перше, низькобюджетні продукти виглядають для людей як більш дешеві, так і більш доступні. Зусилля, необхідні для володіння продуктом за 280 доларів, не є рівноцінними зусиллям для володіння продуктом на 6,68 мільярдів доларів. Коли йдеться про мемкойни, люди можуть володіти мільйонами одиниць продукту X навіть з дуже маленькими сумами грошей. На цьому етапі люди також мають ілюзію, що низькобюджетні продукти можуть зростати набагато швидше і легше, а також значно більше.
Ті, хто випускає монети з великою кількістю нулів
Четверте, те, що мемкоїни, такі як Shiba Inu та Dogecoin, починали з дуже низьких цін і забезпечували серйозні прибутки, негативно вплинуло на апетит і сприйняття ризику у людей. Через це багато творців мемкоїнів повторюють подібну модель, пропонуючи людям обіцянки про )велику кількість монет( і продаючи мрію про те, що вони можуть "стати багатими".
Нарешті, високоцінні продукти сприймаються як більш волатильні в порівнянні з низькоцінними продуктами. Наприклад, актуальна ціна AAVE становить 280 долар), знизившись на 20% до 224 доларів, і піднявшись на 20% до 336 доларів, тоді як актуальна ціна UNI становить 6,68 долар(, знизившись на 20% до 5,34 доларів, піднявшись на 20% до 8,02 доларів. У цьому контексті особи можуть оцінювати коливання цін з точки зору волатильності одиничної ціни на AAVE в 56 долар) та UNI в 1,34 долар(, незважаючи на те, що відсоткові зміни цін однакові.
Якщо подивитися на причини, що стоять за всією цією історією, можна зазначити, що особи не розвивають свою фінансову грамотність, мають недостатні знання про відносини між ціною продукту та ринковою вартістю, роблять розрахунки лише на основі ціни, і пропозиція цінності відходить на другий план.
Приклади
Щоб проінформувати осіб, які читають цю статтю, давайте надамо простий приклад: Якщо ми хочемо, щоб обидві монети )AAVE та UNI( виросли в 2 рази, то ) ціна AAVE повинна бути 560 доларів, а ціна UNI – 13,36 доларів, тому потрібно, щоб загальний обсяг інвестицій в обидві монети становив 4,2 мільярда доларів. Звісно, можна стверджувати, що цей приклад може здійснитися, якщо не враховувати інші параметри, такі як інфляція монет. Щоб закріпити це іншим прикладом: Припустимо, що монета X коштує 100 доларів і має ринкову вартість 20 мільйонів доларів, а монета Y коштує 1 долар і має ринкову вартість 1 мільярд доларів. Для того, щоб монета X подвоїла свою вартість і досягла ціни (200 доларів, їй потрібно 20 мільйонів доларів інвестицій, тоді як для того, щоб монета Y подвоїла свою вартість і досягла ціни )2 доларів, їй потрібно 1 мільярд доларів інвестицій. Таким чином, обчислення на основі ціни є менш реалістичним, ніж обчислення на основі ринкової вартості.
Підсумовуючи, те, що потрібно зробити, це не просто виходити з розрахунків, орієнтуючись на ціну, а розвивати свою фінансову грамотність, досліджуючи, які параметри можуть впливати на ціну продукту, і намагатися захистити себе від психологічних ігор, які грають маркетмейкери. Один із найосновніших способів захиститися від психологічних ігор - це усвідомити саму проблему і навчитися, як її вирішити. Я можу запевнити вас, що чим більше ви розширюєте свої знання про ринки, тим більше починаєте усвідомлювати свої когнітивні упередження і психологічні маніпуляції, в які ви потрапляєте.
Ця стаття не містить інвестиційних порад чи рекомендацій. Кожна інвестиція та торгівельна операція містить ризик, і читачі повинні проводити власні дослідження при прийнятті рішень.