Основні моделі, можливості та виклики споживчих додатків Web3

Нещодавно емоції на ринку криптовалют були низькими, раніше підштовхувані макроекономічними позитивами, спекулятивні хвилі, здається, наближаються до завершення. Все більше фахівців в галузі починають звертати увагу на наступну ціннісну наративу в індустрії Web3, де споживчі додатки стають гарячою темою. Лише з появою більшої кількості програм, орієнтованих на масового споживача, можна досягти справжнього прийняття користувачами цієї екосистеми з надмірною інфраструктурою та стійкої комерційної цінності. У цій статті буде проведено огляд сучасних парадигм споживчих додатків Web3 та розглянуто можливості та виклики, з якими вони стикаються.

Визначення споживчих застосунків Web3

Web3 споживчі програми - це ті, які мають особливості Web3 і орієнтовані на звичайних споживачів. Їхніми цільовими користувачами є більшість звичайних споживачів, а не корпоративні користувачі. Переважна більшість програм у App Store належить до категорії споживчих програм.

Згідно з категоріями у основних магазинах додатків, споживчі програми загалом можна поділити на 10 великих категорій, кожна з яких має свої підкатегорії. З розвитком ринку багато нових продуктів, щоб підкреслити свої особливості, поєднують кілька характеристик, але ми все ще можемо легко класифікувати їх за їхніми основними перевагами.

Основні парадигми споживчих застосунків Web3 та їх можливості та виклики

Наразі в основному існує три поширені парадигми споживчих застосунків Web3:

1. Використовуючи особливості технологій інфраструктури Web3, оптимізувати проблеми традиційних додатків

Це поширена парадигма, де творці прагнуть використати технологічні особливості інфраструктури Web3 для підвищення конкурентоспроможності продукту або надання нових послуг. Це в основному проявляється в двох аспектах:

Максимальний захист конфіденційності та суверенітет даних

Момент можливостей:

• Технології конфіденційності є основною темою інновацій інфраструктури Web3, від асиметричного шифрування до ZK, FHE, TEE тощо.
• Забезпечити користувачам суверенітет над даними, особисту інформацію можна зберігати на надійних локальних пристроях.
• Багато проектів, які проголошують себе "децентралізованими", належать до цього типу, такі як децентралізовані соціальні медіа, великі моделі ШІ тощо.

Складність:

• Як основна перевага ще не продемонстровано явну ринкову перевагу
• Споживачі обмежено цінують конфіденційність, закони та нормативні акти можуть певною мірою зменшити проблеми з конфіденційністю.
• Надмірне підкреслення захисту приватності може підірвати основні бізнес-моделі, ускладнюючи досягнення стійкої прибутковості.

Доступне глобальне середовище виконання з гарантованою довірою в режимі 24/7

Момент можливості:

• Безліч L1/L2 надають розробникам нове глобальне, цілодобове середовище виконання багаторазових довірених програм.
• Може ефективно знизити витрати на довіру у сценаріях багатосторонньої співпраці, таких як міжнародні платежі тощо
• Стейблкоїни є типовим прикладом таких додатків

Труднощі:

• Область застосування відносно обмежена, вимагає багатосторонньої співпраці, при цьому учасники повинні бути незалежними, мати рівну силу та чутливі дані.
• В даний час основна увага зосереджена на фінансових послугах

2. Використовуючи криптоактиви, розробити нові маркетингові стратегії, програми лояльності для користувачів або бізнес-моделі

Ці розробники застосунків цінують високі фінансові характеристики криптоактивів для розробки кращих маркетингових стратегій, програм лояльності для користувачів або бізнес-моделей. Це в основному проявляється у трьох аспектах:

Знижуйте витрати на залучення клієнтів через маркетингові акції на базі токенів, такі як Airdrop.

Точка можливостей:

• Токени мають надзвичайно високі фінансові властивості, а також створюються безкоштовно, що може ефективно знизити ризики ранніх проектів.
• В порівнянні з прямим купівлею трафіку та експозиції, використання токенів для залучення користувачів є більш економічно вигідним.
• Багато екосистемних проектів TON та ігор використовують цей спосіб

Складність:

• Вартість залучення отриманих користувачів-сіянців надзвичайно висока, більшість з них є спекулянтами, а не справжніми користувачами продукту.
• Може призвести до неправильного оцінювання PMF, що викликатиме надмірні інвестиції в неправильному напрямку
• Зі збільшенням застосування моделі, гранична вигода зменшується, а вартість залучення клієнтів поступово зростає

Програма лояльності користувачів на основі X to Earn

Момент можливості:

• Використовуючи фінансові властивості токенів, знизити витрати на утримання та активізацію.
• Надавати токенні винагороди за задану поведінку ключових користувачів, створюючи програму лояльності

Складність:

• Користувачі зосереджуються на доходності, а зниження доходу може швидко призвести до втрати користувачів.
• Якщо прибуток базується на ціні токена, це створює для проекту значний тягар управління ринковою капіталізацією

Безпосереднє монетизація фінансових властивостей токена

Місце можливостей:

• Надати нові можливості для традиційних бізнес-моделей, безпосередньо монетизуючи через продаж токенів

Труднощі:

• Непостійна бізнес-модель, в довгостроковій перспективі призведе до конфлікту інтересів між проектом та користувачами
• Відсутність здорового грошового потоку, що веде до надмірної залежності від ринкового середовища.

3. Повністю обслуговує нативних користувачів Web3, вирішуючи їх унікальні проблеми.

Цей тип додатків повністю орієнтований на нативну користувацьку базу Web3. Основні категорії:

Створення нової наративу, орієнтуючись на елементи вартості користувачів Web3, що не були досліджені, для монетизаційного дизайну

Можливість:

• Забезпечення нових спекулятивних активів для користувачів Web3, таких як сектор SocialFi
• Мати право на ціноутворення певного активу на початковій стадії проекту, отримуючи монопольний прибуток

Важка частина:

• Залежить від ресурсів команди, потрібно отримати підтримку осіб або установ, які мають "право на ціноутворення"
• Динамічний перехід прав на ціноутворення криптоактивів між різними групами, необхідно вчасно виявляти тенденції
• Встановлення партнерських відносин з "ціновими формувальниками" є дорогим і конкурентним.

Надання нових інструментів для задоволення незадоволених потреб користувачів Web3 під час участі в ринкових процесах.

Можливість:

• З поширенням криптовалют, розширенням користувацької аудиторії, зростає кількість можливостей для сегментації ринку
• Зосередженість на реальних потребах, легке досягнення PMF, створення здорової бізнес-моделі
• такі як платформи аналізу торгових даних, торгові боти, інформаційні платформи тощо

Складність:

• Цикл розвитку продукту досить тривалий, на початковому етапі фінансування важке
• У багатьох проектах з "випуску монет" важко зберігати терпіння та залишатися вірним своїм початковим намірам.

Ці три парадигми не є повністю незалежними, багато проектів можуть одночасно виявляти кілька характеристик. Підприємці, які займаються споживчими додатками Web3, повинні комплексно оцінити свої переваги та вимоги, щоб вибрати найбільш підходящу парадигму.