Коли справа доходить до «Web3», люди часто думають про блокчейн, біткойн, Ethereum, DeFi та NFT. Хоча більшість людей ще не розуміють цю сферу, для групи людей це вже звична справа.
За останнє десятиліття ціла галузь поступово утвердилася, кидає виклик і змінює багато аспектів нашого повсякденного життя. Незалежно від новачків чи експертів галузі, є одна ключова спільна точка, а саме маркетинг Web3. Не вдаючись у подробиці, маркетинг і реклама Web3 існували завжди, але нещодавно досягли етапу, який відкрив цілу нову галузь за межами Web3. У цій статті ми детально дослідимо цю ситуацію та розглянемо, як допомогти проекту залучити більше користувачів і сприяти масовому впровадженню програм Web3.
Дивлячись на поточний стан маркетингу, маркетинг Web2 є настільки невід’ємною частиною сучасного ділового світу, що важко уявити, як би він був без нього. Проте з різних причин нинішня модель маркетингу поступово втратила свою дію. Конкуренція, мертва реклама, блокування реклами, алгоритмічні ігри та закриті екосистеми (так звані «бази даних») ускладнюють засновникам мотивацію та залучення цільової аудиторії.
Маркетингова модель Web3 використовує інший підхід, який може вирішити поточні проблеми вищезгаданої маркетингової моделі Web2. Маркетинг Web3 не призначений для широких мас, він використовує підхід, орієнтований на користувача, використовуючи всю екосистему, а не лише невелику групу користувачів, захоплених алгоритмами, розділяючи право власності та вихідну цінність і надаючи унікальний досвід.
Завдяки інфраструктурі, яка зараз стає все більш повною, сторони проекту, засновники та маркетинговий персонал тепер можуть краще розуміти цільову групу (через двосторонню взаємодію маркетингу Web3), тим самим досягаючи ефективності витрат і зростання бізнесу, а також допомагаючи щоб утримати більше клієнтів.
Ця стаття надійшла від Web3 VC Outlier Ventures у Сполучених Штатах. У ній розповідається про різницю між маркетинговими моделями Web2 і Web3 і пояснюється, чому остання допомагає засновникам краще розуміти своїх клієнтів.
Яка маркетингова модель Web2?
Маркетинг Web 2.0 означає використання інтерактивних веб-платформ і соціальних мереж для просування продукту або послуги в Інтернеті. Звичайні маркетингові стратегії Web 2.0 включають створення цікавого контенту в соціальних мережах, побудову онлайн-спільноти навколо бренду, використання маркетингу впливу, використання контенту, створеного користувачами, і використання цільової онлайн-реклами. Загалом маркетинг Web 2.0 зосереджується на створенні сильної присутності в Інтернеті, сприянні залученню клієнтів і цінній взаємодії з клієнтами для стимулювання зростання бізнесу.
Отже, чим відрізняється маркетинг Web3?
Найкращий спосіб зрозуміти різницю між ними — порівняти їхній маркетинговий комплекс. Маркетинг Web2 орієнтований не на користувача, а на широку громадськість, якій бракує мотивації залучати користувачів до участі.
Маркетинг Web3 орієнтований на користувача, спрямований на встановлення безперервних відносин із клієнтами, підвищення взаємодії та, зрештою, створення взаємовигідної цінності. Ці відносини формуються завдяки спільній власності, унікальності, культурі та стимулам.
Однією з причин наведеної вище розбіжності є технічні обмеження Web2. Web2 можна класифікувати як «односторонню взаємодію», де клієнти здебільшого обмежуються отриманням інформації, тоді як Web3 дозволяє клієнтам взаємодіяти з брендами, створюючи «двосторонню взаємодію». На діаграмі нижче показано відмінності між Web 1, 2 і 3.
Маркетинг Web3 пропонує компаніям, засновникам і маркетологам багато захоплюючих можливостей відрізнитися від традиційних маркетингових моделей Web2. Ми перелічимо деякі сильні сторони, а також можливості:
Децентралізація: Web3 побудовано на основі децентралізованої технології, яка може забезпечити більшу прозорість і безпеку маркетингової діяльності. Це особливо важливо в таких сферах, як конфіденційність даних, запобігання рекламному шахрайству та довіра споживачів.
Імерсивний досвід: Технології Pan-Web3, такі як віртуальна реальність і доповнена реальність, можуть надати споживачам більш захоплюючий і привабливий досвід, дозволяючи проектам проводити більш вражаючі та ефективні маркетингові кампанії.
**мікроплатежі:**технологія Web3 може полегшити мікроплатежі та моделі доходу на основі мікроплатежів, наприклад оплата за дію або оплата за перегляд. Це відкриває більше можливостей для отримання прибутку для компаній, а також дає споживачам більше контролю над контентом, який вони споживають, а також може заробляти дохід за допомогою невеликих, але високочастотних невеликих мікротранзакцій.
Власність користувача: Основна концепція Web3 включає право власності на користувача, що дозволяє споживачам справді володіти своїми даними, особистими даними та онлайн-активами. Це створює нові маркетингові можливості для компаній, які зосереджені на розширенні можливостей і мотивації користувачів.
Розбудова спільноти: Технології Web3, такі як децентралізовані соціальні мережі, можуть створювати більш зацікавлені й інвестовані спільноти продуктів і брендів, дозволяючи компаніям будувати глибші відносини з клієнтами.
**Аналіз даних у ланцюжку: **Завдяки прозорості та доступності даних технології блокчейн аналіз даних можна виконувати по всій екосистемі. Маркетологи більше не обмежуються базою даних компанії, а натомість мають доступ до всіх доступних даних без проблем із ідентифікацією. Раптом кількість даних, які можна використовувати для аналізу користувачів, збільшується.
Підсумовуючи, найбільші можливості для маркетингу Web3 зосереджені на унікальних характеристиках і перевагах децентралізованих технологій, таких як прозорість, персоналізація та розширення можливостей користувачів. Маркетинг Web3 вирішує деякі з проблемних моментів, з якими зіткнувся маркетинг Web2, зокрема щодо залучення клієнтів, лояльності, аналітики, власності та доступності даних.
Маркетингові ідеї, отримані від Web3
Як згадувалося вище, маркетингова модель Web3 вирішує різні проблеми маркетингової моделі Web2. Зараз ми наведемо деякі конкретні випадки використання та приклади компаній, які вже використовували цю технологію.
01. Програма лояльності
Персоналізовані винагороди: у Web3 користувачі можуть підтвердити свою особу, увійшовши за допомогою своїх гаманців, і підтвердити свою лояльність до бренду за допомогою спеціального токена (NFT), випущеного брендом. Потім вони можуть поділитися деякою інформацією та, натомість, отримати спеціальні переваги, наприклад ранній доступ до продуктів або запрошення на заходи щодо запуску нових продуктів.
Накопичення ліквідності та цінності, тобто якщо програма лояльності хороша, вона матиме внутрішню цінність, яку можна монетизувати або продати.
**Отримайте ключову інформацію за допомогою аналітики в ланцюжку: **Аналітика в ланцюжку надає детальну аналітику в реальному часі. Маркетологи можуть отримувати точні дані про ефективність кампанії, коефіцієнти конверсії, залучення користувачів і поведінку клієнтів. Ці дані є високонадійними, оскільки вони записуються безпосередньо в блокчейні і не підлягають маніпуляціям або розбіжностям. Ці відомості дозволяють маркетологам оптимізувати стратегії та приймати рішення на основі даних.
Вимірюйте залученість, а не продажі: Користувачі програми лояльності Web3 унікальні, кожен має унікальні характеристики поведінки та витрат, рівні активності та дані про викуп. Дослідження показали, що користувачі, які більше залучені до таких програм лояльності, витрачають на 25% більше, ніж ті, хто не бере участі в такому маркетингу. Вимірювання детальних даних про залучення за допомогою технологій Web3 може забезпечити глибше розуміння того, хто є активним, а хто ні, ніж традиційні показники, такі як споживання та кількість учасників. Цей метод також стосується традиційних виробництв.
02. Заохочення за участь користувачів
CaaS («Спільнота як послуга»): нова послуга для інших компаній для створення та управління спільнотами. Наприклад, Tribally надає послуги спільноти для Axie.infinity, включаючи дорожню карту та щоденні операції, такі як Discord і Telegram.
03. Практична користь: цифрові двійники реальних продуктів
Подарункові ваучери, які можна обміняти на справжні продукти
Вторинний ринок продуктів на основі власної технології NFT
04. Соціальна корисність
Використовуйте NFT як ваучер для карток лояльності або запрошень на події.
05. Digital Utility
Єдина марка одягу
Мультибрендові або кросбрендові пристрої, що носяться
на закінчення
Маркетинг Web3 може вирішити багато проблем, з якими стикається маркетинг Web2. Централізація, закриті екосистеми, проблеми конфіденційності даних, загальна реклама, тривалі процеси адаптації, перевантаження інформацією та погіршення взаємодії з користувачем зробили мислення Web2 застарілим у багатьох сферах. Багато компаній (не обмежуючись корінними компаніями Web3) усвідомили цю проблему та почали впроваджувати технології Web3 у свої портфоліо продуктів, щоб зберегти конкурентну перевагу.
Оскільки користувачі, які не користуються Web3, тепер можуть легко використовувати технологію Web3, наприклад маркетингові моделі Web3, попит традиційних установ також зростатиме. Однак масштабний вибух додатків не станеться відразу, для цього потрібен час і підтримка старших людей Web3.
Відверто кажучи, поточний ринок можна назвати Web 2.5, і щойно застосовано нову маркетингову модель, засновану на технології та концепціях Web3, з кінцевою метою залучення наступного мільярда користувачів.
Посилання
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Outlier Ventures: які проблеми вирішує маркетингова модель Web3?
Автор｜Lucian Urbach, Outlier Ventures
Скомпілюйте｜Cecilia,bfrenz DAO
Коли справа доходить до «Web3», люди часто думають про блокчейн, біткойн, Ethereum, DeFi та NFT. Хоча більшість людей ще не розуміють цю сферу, для групи людей це вже звична справа.
За останнє десятиліття ціла галузь поступово утвердилася, кидає виклик і змінює багато аспектів нашого повсякденного життя. Незалежно від новачків чи експертів галузі, є одна ключова спільна точка, а саме маркетинг Web3. Не вдаючись у подробиці, маркетинг і реклама Web3 існували завжди, але нещодавно досягли етапу, який відкрив цілу нову галузь за межами Web3. У цій статті ми детально дослідимо цю ситуацію та розглянемо, як допомогти проекту залучити більше користувачів і сприяти масовому впровадженню програм Web3.
Дивлячись на поточний стан маркетингу, маркетинг Web2 є настільки невід’ємною частиною сучасного ділового світу, що важко уявити, як би він був без нього. Проте з різних причин нинішня модель маркетингу поступово втратила свою дію. Конкуренція, мертва реклама, блокування реклами, алгоритмічні ігри та закриті екосистеми (так звані «бази даних») ускладнюють засновникам мотивацію та залучення цільової аудиторії.
Маркетингова модель Web3 використовує інший підхід, який може вирішити поточні проблеми вищезгаданої маркетингової моделі Web2. Маркетинг Web3 не призначений для широких мас, він використовує підхід, орієнтований на користувача, використовуючи всю екосистему, а не лише невелику групу користувачів, захоплених алгоритмами, розділяючи право власності та вихідну цінність і надаючи унікальний досвід.
Завдяки інфраструктурі, яка зараз стає все більш повною, сторони проекту, засновники та маркетинговий персонал тепер можуть краще розуміти цільову групу (через двосторонню взаємодію маркетингу Web3), тим самим досягаючи ефективності витрат і зростання бізнесу, а також допомагаючи щоб утримати більше клієнтів.
Ця стаття надійшла від Web3 VC Outlier Ventures у Сполучених Штатах. У ній розповідається про різницю між маркетинговими моделями Web2 і Web3 і пояснюється, чому остання допомагає засновникам краще розуміти своїх клієнтів.
Яка маркетингова модель Web2?
Маркетинг Web 2.0 означає використання інтерактивних веб-платформ і соціальних мереж для просування продукту або послуги в Інтернеті. Звичайні маркетингові стратегії Web 2.0 включають створення цікавого контенту в соціальних мережах, побудову онлайн-спільноти навколо бренду, використання маркетингу впливу, використання контенту, створеного користувачами, і використання цільової онлайн-реклами. Загалом маркетинг Web 2.0 зосереджується на створенні сильної присутності в Інтернеті, сприянні залученню клієнтів і цінній взаємодії з клієнтами для стимулювання зростання бізнесу.
Отже, чим відрізняється маркетинг Web3?
Найкращий спосіб зрозуміти різницю між ними — порівняти їхній маркетинговий комплекс. Маркетинг Web2 орієнтований не на користувача, а на широку громадськість, якій бракує мотивації залучати користувачів до участі.
Маркетинг Web3 орієнтований на користувача, спрямований на встановлення безперервних відносин із клієнтами, підвищення взаємодії та, зрештою, створення взаємовигідної цінності. Ці відносини формуються завдяки спільній власності, унікальності, культурі та стимулам.
Однією з причин наведеної вище розбіжності є технічні обмеження Web2. Web2 можна класифікувати як «односторонню взаємодію», де клієнти здебільшого обмежуються отриманням інформації, тоді як Web3 дозволяє клієнтам взаємодіяти з брендами, створюючи «двосторонню взаємодію». На діаграмі нижче показано відмінності між Web 1, 2 і 3.
Маркетинг Web3 пропонує компаніям, засновникам і маркетологам багато захоплюючих можливостей відрізнитися від традиційних маркетингових моделей Web2. Ми перелічимо деякі сильні сторони, а також можливості:
Децентралізація: Web3 побудовано на основі децентралізованої технології, яка може забезпечити більшу прозорість і безпеку маркетингової діяльності. Це особливо важливо в таких сферах, як конфіденційність даних, запобігання рекламному шахрайству та довіра споживачів.
Імерсивний досвід: Технології Pan-Web3, такі як віртуальна реальність і доповнена реальність, можуть надати споживачам більш захоплюючий і привабливий досвід, дозволяючи проектам проводити більш вражаючі та ефективні маркетингові кампанії.
**мікроплатежі:**технологія Web3 може полегшити мікроплатежі та моделі доходу на основі мікроплатежів, наприклад оплата за дію або оплата за перегляд. Це відкриває більше можливостей для отримання прибутку для компаній, а також дає споживачам більше контролю над контентом, який вони споживають, а також може заробляти дохід за допомогою невеликих, але високочастотних невеликих мікротранзакцій.
Власність користувача: Основна концепція Web3 включає право власності на користувача, що дозволяє споживачам справді володіти своїми даними, особистими даними та онлайн-активами. Це створює нові маркетингові можливості для компаній, які зосереджені на розширенні можливостей і мотивації користувачів.
Розбудова спільноти: Технології Web3, такі як децентралізовані соціальні мережі, можуть створювати більш зацікавлені й інвестовані спільноти продуктів і брендів, дозволяючи компаніям будувати глибші відносини з клієнтами.
**Аналіз даних у ланцюжку: **Завдяки прозорості та доступності даних технології блокчейн аналіз даних можна виконувати по всій екосистемі. Маркетологи більше не обмежуються базою даних компанії, а натомість мають доступ до всіх доступних даних без проблем із ідентифікацією. Раптом кількість даних, які можна використовувати для аналізу користувачів, збільшується.
Підсумовуючи, найбільші можливості для маркетингу Web3 зосереджені на унікальних характеристиках і перевагах децентралізованих технологій, таких як прозорість, персоналізація та розширення можливостей користувачів. Маркетинг Web3 вирішує деякі з проблемних моментів, з якими зіткнувся маркетинг Web2, зокрема щодо залучення клієнтів, лояльності, аналітики, власності та доступності даних.
Маркетингові ідеї, отримані від Web3
Як згадувалося вище, маркетингова модель Web3 вирішує різні проблеми маркетингової моделі Web2. Зараз ми наведемо деякі конкретні випадки використання та приклади компаній, які вже використовували цю технологію.
01. Програма лояльності
Персоналізовані винагороди: у Web3 користувачі можуть підтвердити свою особу, увійшовши за допомогою своїх гаманців, і підтвердити свою лояльність до бренду за допомогою спеціального токена (NFT), випущеного брендом. Потім вони можуть поділитися деякою інформацією та, натомість, отримати спеціальні переваги, наприклад ранній доступ до продуктів або запрошення на заходи щодо запуску нових продуктів.
Накопичення ліквідності та цінності, тобто якщо програма лояльності хороша, вона матиме внутрішню цінність, яку можна монетизувати або продати.
**Отримайте ключову інформацію за допомогою аналітики в ланцюжку: **Аналітика в ланцюжку надає детальну аналітику в реальному часі. Маркетологи можуть отримувати точні дані про ефективність кампанії, коефіцієнти конверсії, залучення користувачів і поведінку клієнтів. Ці дані є високонадійними, оскільки вони записуються безпосередньо в блокчейні і не підлягають маніпуляціям або розбіжностям. Ці відомості дозволяють маркетологам оптимізувати стратегії та приймати рішення на основі даних.
Вимірюйте залученість, а не продажі: Користувачі програми лояльності Web3 унікальні, кожен має унікальні характеристики поведінки та витрат, рівні активності та дані про викуп. Дослідження показали, що користувачі, які більше залучені до таких програм лояльності, витрачають на 25% більше, ніж ті, хто не бере участі в такому маркетингу. Вимірювання детальних даних про залучення за допомогою технологій Web3 може забезпечити глибше розуміння того, хто є активним, а хто ні, ніж традиційні показники, такі як споживання та кількість учасників. Цей метод також стосується традиційних виробництв.
02. Заохочення за участь користувачів
03. Практична користь: цифрові двійники реальних продуктів
Подарункові ваучери, які можна обміняти на справжні продукти
Вторинний ринок продуктів на основі власної технології NFT
04. Соціальна корисність
05. Digital Utility
Єдина марка одягу
Мультибрендові або кросбрендові пристрої, що носяться
на закінчення
Маркетинг Web3 може вирішити багато проблем, з якими стикається маркетинг Web2. Централізація, закриті екосистеми, проблеми конфіденційності даних, загальна реклама, тривалі процеси адаптації, перевантаження інформацією та погіршення взаємодії з користувачем зробили мислення Web2 застарілим у багатьох сферах. Багато компаній (не обмежуючись корінними компаніями Web3) усвідомили цю проблему та почали впроваджувати технології Web3 у свої портфоліо продуктів, щоб зберегти конкурентну перевагу.
Оскільки користувачі, які не користуються Web3, тепер можуть легко використовувати технологію Web3, наприклад маркетингові моделі Web3, попит традиційних установ також зростатиме. Однак масштабний вибух додатків не станеться відразу, для цього потрібен час і підтримка старших людей Web3.
Відверто кажучи, поточний ринок можна назвати Web 2.5, і щойно застосовано нову маркетингову модель, засновану на технології та концепціях Web3, з кінцевою метою залучення наступного мільярда користувачів.
Посилання