Từ "Mua ngay" đến "DYOR": Cách Tiền điện tử thay đổi các thuật ngữ tiếp thị

Hãy tưởng tượng điều này: một nhà tiếp thị truyền thống tham dự hội nghị Web3 lần đầu tiên, con ngươi của họ rung lên khi nghe thấy “TVL,” “nhóm alpha,” và “staking APY.” Đúng vậy, đây là bức tường chiều giữa ngôn ngữ tiếp thị cũ và mới. Tại sao không biên soạn một “Bảng tương ứng thuật ngữ Tiếp thị truyền thống và Web3” như một “trình dịch mã hóa,” bổ sung PMF quen thuộc thành Tokenomics Fit, biến A/B testing thành một trò chơi điều tra trên chuỗi, và thậm chí khoác cho “sự trung thành của khách hàng” một chiếc áo vest NFT (hiện được gọi là Holder Loyalty). Cuối cùng, trong Web3, nếu không có ai trong cộng đồng của bạn hô “GM,” điều đó có thể chỉ ra rằng sản phẩm, thị trường, và kinh tế token của dự án này vẫn chưa phù hợp.

Cuộc chiến thuật ngữ Web2 vs Web3

Dưới đây là phiên bản văn bản của nội dung tương ứng và phân tích cụ thể về các kịch bản trong Web3.

• PMF (Sự phù hợp sản phẩm-thị trường)
• Tokenomics Fit

Thiết kế của token của dự án và sự phù hợp của nó với các mục tiêu của dự án, các giá trị đề xuất và mức độ khớp với các thành viên trong hệ sinh thái có thể thúc đẩy một chu trình tích cực trong hệ sinh thái.

• MVP (Sản phẩm tối thiểu khả thi)
• MLP (Minimum Lovable Product)

Trong môi trường Web3, nơi đặc biệt nhấn mạnh vào cộng đồng và sự tham gia, điều quan trọng không chỉ là khả thi mà còn là theo đuổi tình cảm của những người dùng sớm.

• A/B Testing A/B Testing
• Phân tích trên chuỗi Phân tích trên chuỗi

Sử dụng dữ liệu công khai trên chuỗi (hành vi ví, đường đi giao dịch, v.v.) để đánh giá hiệu quả chính xác.

• 4P (Sản phẩm, Giá cả, Địa điểm, Khuyến mãi) marketing mix: sản phẩm, giá cả, kênh, khuyến mãi
• Sản phẩm / Token / Sàn giao dịch phi tập trung và tập trung & Ví / Airdrop & Khuyến khích

Cốt lõi của các dự án Web3 cũng là sản phẩm, và token cũng là những người mang giá. Các kênh chủ yếu dựa vào sàn giao dịch/wallet, v.v.; các chương trình khuyến mãi được thực hiện thông qua airdrop/khuyến khích/nhiệm vụ cộng đồng.

• Phân khúc thị trường STP (Phân đoạn, Nhắm mục tiêu, Định vị) - lựa chọn thị trường mục tiêu - định vị thị trường
• Phân đoạn theo dõi STP Web3, lựa chọn ngách sinh thái, đồng thuận cộng đồng

Trong số đó, đồng thuận cộng đồng là một trong những điểm then chốt; việc định vị thường xoay quanh những câu chuyện như phi tập trung, quyền sở hữu và tiện ích.

• Giá trị vòng đời khách hàng (CLV)
• HLV (Giá trị trọn đời của người nắm giữ) đo lường tổng giá trị mà những người nắm giữ token đóng góp cho hệ sinh thái trong suốt thời gian nắm giữ của họ (giao dịch, staking, quản trị, v.v.).
• CAC (Chi phí thu hút khách hàng) Chi phí thu hút người dùng
• Airdrop Cost Chi phí airdrop

Airdrops là một trong những phương thức để thu hút người dùng, và chi phí liên quan là một thành phần quan trọng; đồng thời, cần phải cảnh giác về tác động của các cuộc tấn công phù thủy đến tính xác thực.

• CVR (Tỷ lệ chuyển đổi) tỷ lệ chuyển đổi người dùng
• Chuyển đổi trên chuỗi Tỷ lệ chuyển đổi trên chuỗi

Tỷ lệ người dùng hoàn thành các hành động on-chain chính (chẳng hạn như đúc NFT, tham gia staking, hoàn thành các hoạt động cross-chain, v.v.).

• ROI (Lợi tức đầu tư)
• ROI (Return on Community / Engagement) Tỷ lệ hoàn vốn cộng đồng / Tỷ lệ hoàn vốn tham gia
• TVL (Tổng giá trị bị khóa) tổng giá trị bị khóa

Không chỉ xem xét lợi nhuận tài chính, mà còn chú trọng hơn đến giá trị lâu dài do hoạt động cộng đồng, tham gia quản trị, đóng góp sinh thái, v.v. TVL là một chỉ số sức khỏe tài chính và sinh thái quan trọng cho các dự án DeFi.

• KPI (Chỉ số Hiệu suất Chính) chỉ số hiệu suất chính
• Chỉ số trên chuỗi

Ví dụ: Ví hoạt động hàng ngày (DAW), Khối lượng giao dịch (TV), Số lượng người nắm giữ độc nhất, Tỷ lệ tham gia quản trị

• Phễu Tiếp thị Phễu Tiếp thị (Nhận thức -> Quan tâm -> Quyết định -> Hành động)
• Hành trình người dùng Web3: Sở hữu/Góp/Giám sát/Xây dựng Hành trình người dùng Web3

Tăng cường các liên kết chính: Sở hữu -> Đặt cọc -> Quản lý -> Xây dựng, cộng đồng chạy xuyên suốt toàn bộ quá trình.

• USP (Unique Selling Proposition) điểm bán hàng độc đáo
• Giá trị đề xuất của giao thức / Tiện ích token

Sự khác biệt cốt lõi của các dự án Web3 trên chuỗi nằm ở sự đổi mới của các giao thức cơ sở và các tình huống ứng dụng thực tế cũng như khả năng nắm bắt giá trị của các token.

• Tiếp thị WOM (Word-of-Mouth)
• Các nhóm Alpha / CT (Twitter Tiền điện tử) / Nhóm Alpha Shilling Cộng đồng / Twitter / Quảng bá Cộng đồng

Dựa vào cộng đồng mã hóa (KOL/thành viên cốt lõi) để thúc đẩy thảo luận trong các nhóm/Twitter.

• Tiếp thị nội dung
• Chủ đề Giáo dục / Tài liệu / AMA / Giải thích Không gian về Các Khái Niệm Phức Tạp Bài viết Dài / Tài liệu Dự án / Sự kiện Hỏi & Đáp

Nội dung Web3 nhấn mạnh giá trị giáo dục, tính minh bạch và tính tương tác cao.

• Tiếp thị lan truyền Tiếp thị lan truyền
• Văn hóa Meme / Chương trình Giới thiệu với Phần thưởng Token Văn hóa Meme / Chương trình Giới thiệu với Phần thưởng Token

Sử dụng sức mạnh truyền tải tự nhiên của văn hóa meme + một cơ chế phân hạch được thúc đẩy bởi các động lực token.

• Growth Hacking tăng trưởng đen
• Tăng trưởng Hacking trên chuỗi Tăng trưởng Hacking trên chuỗi
• Chơi để kiếm / xx để kiếm kiếm tiền trong khi chơi và các cơ chế tương tự

Tự động hóa các khoản thưởng (mong đợi airdrop, điểm) bằng cách sử dụng hợp đồng thông minh, tối ưu hóa phí Gas và thiết kế cơ chế token (cung đàn hồi Rebase, phản ánh cổ tức) cho sự tăng trưởng nhanh chóng. Trong số đó, Play-to-Earn là một trong những đổi mới và mô hình tăng trưởng quan trọng trong Web3.

• CRM (Quản lý Quan hệ Khách hàng) quản lý quan hệ khách hàng
• Blockchain CRM / Quản lý mối quan hệ cộng đồng Blockchain CRM / Quản lý mối quan hệ cộng đồng

Phân loại người dùng dựa trên dữ liệu hành vi trên chuỗi (như sở hữu NFT, bỏ phiếu quản trị, khối lượng staking), và thực hiện các hoạt động tinh chỉnh và khuyến khích thông qua vai trò Discord, token gating và airdrop cá nhân hóa.

• Khách hàng trung thành Khách hàng trung thành
• Lòng trung thành của Người nắm giữ/ Người đặt cọc

Duy trì những người nắm giữ/cổ đông cốt lõi thông qua NFT trung thành, phần thưởng staking theo cấp bậc, quyền quản trị và quyền truy cập độc quyền.

• DAU/MAU (Người dùng hoạt động hàng ngày/hàng tháng) người dùng hoạt động hàng ngày/hàng tháng
• DAW / MAW (Ví hoạt động hàng ngày/hàng tháng) Ví hoạt động hàng ngày / Ví hoạt động hàng tháng

Chỉ số cốt lõi của hoạt động trên chuỗi, cần phân biệt giữa người dùng thật và bot.

• User/Buyer Persona Người dùng / Người mua
• Người nắm giữ / Người suy đồi / Người xây dựng / Người quản lý Persona Người nắm giữ / Người chấp nhận rủi ro cao / Người xây dựng / Tham gia quản lý Hồ sơ
• Cá voi / Bán lẻ Các nhà đầu tư vốn hóa lớn / Các nhà đầu tư bán lẻ
• LP (Nhà Cung Cấp Thanh Khoản) / Người Đầu Tư / Người Quản Trị Nhà Cung Cấp Thanh Khoản / Người Đầu Tư / Người Tham Gia Quản Trị
• Airdrop Famer / Diamond Hands Airdrop Hunter / Long-term Holder
• Degens / Người tin tưởng / Người xây dựng / Người đóng góp Nhà đầu tư / Người tin tưởng / Người xây dựng / Người đóng góp

Các loại người dùng Web3 phân đoạn hơn, với sự khác biệt đáng kể trong động cơ hành vi (đầu cơ, niềm tin, xây dựng, tham gia quản trị, v.v.), và việc phân tích hồ sơ cần kết hợp dữ liệu on-chain và hành vi cộng đồng.

Có nhiều "biệt ngữ" cổ điển khác chỉ dành riêng cho Web3, dưới đây là một số thuật ngữ thường được sử dụng.

• GM (Chào buổi sáng) / GN (Chào buổi tối) Lời chào đến cộng đồng vào buổi sáng / buổi tối
• do your own research (DYOR) do your own research, take responsibility yourself
• ATH (Mức cao nhất mọi thời đại) / ATL (Mức thấp nhất mọi thời đại) Giá cao nhất lịch sử / Giá thấp nhất lịch sử
• FOMO (Sợ Bỏ Lỡ) sợ bỏ lỡ, mù quáng theo xu hướng
• FUD (Sợ hãi, Không chắc chắn và Nghi ngờ) nhấn mạnh quá mức vào sự tiêu cực và tạo ra sự hoảng loạn.
• Rug Pull Chủ dự án hành động ác ý, bỏ trốn với các quỹ.
• GOAT (Greatest of All Time) Một lời tri ân đến những người nắm giữ sớm.
• TBA (Sẽ Được Thông Báo) Đang chờ, sẽ được thông báo sớm
• WAGMI (Chúng ta sẽ thành công) Chúng ta sẽ đều thành công

Tóm tắt: Tiếp thị Web3 bắt đầu với một cuộc cách mạng về thuật ngữ.

Khía cạnh kỳ diệu nhất của marketing Web3 là bạn nghĩ rằng bạn đang bán sản phẩm, nhưng người dùng thực sự đang đến để "khai thác"; bạn nghĩ rằng bạn đang làm khuyến mãi, nhưng thực tế họ đang "Farm airdrops". Bằng cách so sánh các thuật ngữ cơ bản và phân tích các kịch bản Web3 cụ thể, tôi hy vọng sẽ giúp nhiều nhà tiếp thị truyền thống hiểu các khái niệm độc đáo của Web3, từ đó nâng cấp các chiến lược marketing Web3 quan trọng hơn. Ví dụ, phát hiện rằng "Chi phí thu hút khách hàng" trong thế giới on-chain có thể bằng một airdrop bị phá hủy bởi một cuộc tấn công của phù thủy, trong khi "Marketing truyền miệng" thực sự là các KOL phát động các cuộc chiến Shilling trên Twitter tiền điện tử. Lần tới khi sếp của bạn hỏi, "Tại sao tỷ lệ CVR của chúng ta lại thấp như vậy?", bạn có thể trả lời một cách thanh lịch, "Bạn đang đề cập đến tỷ lệ chuyển đổi on-chain hay GM spam trong Discord?"

Tuyên bố:

1. Bài viết này được đăng lại từ [Foresight News] Bản quyền thuộc về tác giả gốc [Chloe] Nếu có bất kỳ phản đối nào đối với việc tái bản, vui lòng liên hệ Đội ngũ Gate LearnNhóm sẽ xử lý nó càng sớm càng tốt theo các quy trình liên quan.
2. Lưu ý: Quan điểm và ý kiến được nêu trong bài viết này là của tác giả và không cấu thành bất kỳ lời khuyên đầu tư nào.
3. Các phiên bản ngôn ngữ khác của bài viết được dịch bởi đội ngũ Gate Learn, trừ khi có đề cập khác.CổngTrong những trường hợp như vậy, việc sao chép, phát tán hoặc đạo văn các bài viết đã dịch là bị cấm.