Các mô hình, cơ hội và thách thức chính của ứng dụng tiêu dùng Web3

Thời gian gần đây, tâm lý thị trường tiền điện tử đang suy yếu, làn sóng đầu cơ trước đây được thúc đẩy bởi các yếu tố vĩ mô dường như đã đến hồi kết. Ngày càng nhiều người trong ngành bắt đầu tập trung vào câu chuyện giá trị tiếp theo của ngành Web3, trong đó lĩnh vực ứng dụng cho người tiêu dùng trở thành tâm điểm. Chỉ khi có nhiều ứng dụng hướng tới đại chúng hơn, thì hệ sinh thái này mới có thể đạt được sự chấp nhận thực sự từ người dùng và giá trị thương mại bền vững. Bài viết này sẽ tổng quan về các mô hình chính của ứng dụng người tiêu dùng Web3 hiện tại và khám phá những cơ hội và thách thức mà mỗi ứng dụng phải đối mặt.

Định nghĩa ứng dụng tiêu dùng Web3

Các ứng dụng tiêu dùng Web3 là những ứng dụng phần mềm có đặc điểm Web3, hướng tới người tiêu dùng bình thường. Đối tượng mục tiêu của chúng là hầu hết người tiêu dùng bình thường, không phải người dùng doanh nghiệp. Hầu hết các ứng dụng trong App Store thuộc loại ứng dụng tiêu dùng.

Theo phân loại của các cửa hàng ứng dụng chính, ứng dụng tiêu dùng có thể được chia thành khoảng 10 loại lớn, mỗi loại lại có các phân khúc khác nhau. Khi thị trường phát triển, nhiều sản phẩm mới để nổi bật tính năng sẽ kết hợp nhiều đặc điểm ở một mức độ nhất định, nhưng chúng ta vẫn có thể phân loại đơn giản theo điểm bán hàng cốt lõi của chúng.

Các mô hình chính của ứng dụng tiêu dùng Web3 và cơ hội cũng như thách thức của chúng

Hiện tại, ứng dụng tiêu dùng Web3 chủ yếu tồn tại ba hình thức phổ biến:

1. Tận dụng các đặc điểm công nghệ cơ sở hạ tầng Web3, tối ưu hóa các vấn đề của ứng dụng truyền thống

Đây là một hình thức phổ biến, các nhà sáng tạo hy vọng thông qua các đặc tính kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3, tăng cường khả năng cạnh tranh của sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ mới. Điều này thể hiện chủ yếu ở hai khía cạnh:

Bảo vệ quyền riêng tư và chủ quyền dữ liệu tuyệt đối

Cơ hội:

• Công nghệ bảo mật là giai điệu chính của đổi mới cơ sở hạ tầng Web3, từ mã hóa bất đối xứng đến ZK, FHE, TEE, v.v.
• Mang lại quyền dữ liệu cho người dùng, thông tin cá nhân có thể được lưu trữ trên thiết bị đáng tin cậy tại địa phương.
• Nhiều dự án tự xưng là "phi tập trung" thuộc loại này, như mạng xã hội phi tập trung, mô hình AI lớn, v.v.

Điểm khó khăn:

• Là điểm bán cốt lõi vẫn chưa thể hiện rõ lợi thế thị trường
• Người tiêu dùng có mức độ quan tâm đến quyền riêng tư hạn chế, các quy định pháp luật có thể giảm bớt vấn đề về quyền riêng tư ở một mức độ nhất định.
• Việc nhấn mạnh quá mức vào bảo vệ quyền riêng tư sẽ làm lung lay mô hình kinh doanh chính, tăng độ khó trong việc đạt được lợi nhuận bền vững.

Môi trường thực thi đáng tin cậy toàn cầu với chi phí thấp, hoạt động 24/7

Cơ hội:

• Nhiều L1/L2 cung cấp cho các nhà phát triển một môi trường thực thi chương trình đáng tin cậy đa bên, toàn cầu và hoạt động 24/7.
• Có thể giảm chi phí tin cậy trong các tình huống hợp tác đa bên, chẳng hạn như thanh toán xuyên biên giới.
• Stablecoin là một ví dụ điển hình cho loại ứng dụng này

Điểm khó khăn:

• Môi trường áp dụng tương đối hạn chế, cần nhiều bên hợp tác và các bên phải độc lập, quy mô cân bằng, nhạy cảm với dữ liệu.
• Hiện tại chủ yếu tập trung vào lĩnh vực dịch vụ tài chính

2. Sử dụng tài sản mã hóa, thiết kế các chiến lược tiếp thị mới, kế hoạch trung thành của người dùng hoặc mô hình kinh doanh

Các nhà phát triển ứng dụng loại này chú trọng đến thuộc tính tài chính cao của tài sản tiền điện tử, để thiết kế các chiến lược tiếp thị tốt hơn, kế hoạch trung thành của người dùng hoặc mô hình kinh doanh. Điều này chủ yếu thể hiện ở ba khía cạnh:

Giảm chi phí thu hút khách hàng thông qua các hoạt động tiếp thị dựa trên Token như Airdrop.

Cơ hội:

• Token có thuộc tính tài chính rất cao, và được tạo ra với chi phí bằng không, có thể giảm thiểu rủi ro cho các dự án giai đoạn đầu.
• So với việc mua lưu lượng truy cập và độ hiển thị trực tiếp, sử dụng Token để thu hút người dùng có chi phí hiệu quả hơn.
• Nhiều dự án trong hệ sinh thái TON và trò chơi nhỏ sử dụng cách này

Điểm khó khăn:

• Chi phí chuyển đổi người dùng ban đầu rất cao, chủ yếu là các nhà đầu tư chứ không phải là người sử dụng sản phẩm thật sự.
• Có thể gây ra sự đánh giá sai về PMF, dẫn đến sự đầu tư quá mức vào hướng sai.
• Khi mô hình được áp dụng rộng rãi, lợi nhuận cận biên giảm dần, chi phí thu hút khách hàng dần tăng lên.

Chương trình khách hàng trung thành dựa trên X to Earn

Cơ hội:

• Sử dụng thuộc tính tài chính của Token, giảm chi phí duy trì và kích hoạt.
• Cung cấp phần thưởng Token cho các hành vi người dùng chính được thiết lập trước, xây dựng chương trình trung thành

Điểm khó khăn:

• Sự quan tâm của người dùng đã chuyển từ chức năng sản phẩm sang tỷ suất lợi nhuận, việc lợi nhuận giảm có thể dẫn đến việc người dùng rời bỏ nhanh chóng.
• Nếu lợi nhuận được xây dựng dựa trên giá Token, sẽ mang lại áp lực lớn về quản lý giá trị thị trường cho các bên dự án.

Biến đổi trực tiếp giá trị tài chính của Token

Cơ hội:

• Cung cấp lựa chọn mới cho mô hình kinh doanh truyền thống, thông qua việc bán Token để chuyển đổi thành tiền mặt trực tiếp.

Điểm khó khăn:

• Mô hình kinh doanh không bền vững, lâu dài sẽ dẫn đến mâu thuẫn lợi ích giữa bên dự án và người dùng.
• Thiếu dòng tiền lành mạnh, dễ rơi vào tình trạng phụ thuộc quá mức vào môi trường thị trường.

3. Phục vụ hoàn toàn cho người dùng gốc Web3, giải quyết những điểm đau độc đáo của họ.

Các ứng dụng này hoàn toàn hướng đến nhóm người dùng gốc Web3. Chủ yếu được chia thành hai loại:

Xây dựng một câu chuyện mới, thiết kế monet hóa xung quanh các yếu tố giá trị chưa được khai thác của người dùng Web3.

Cơ hội:

• Cung cấp các mục đầu tư mới cho người dùng Web3, chẳng hạn như lĩnh vực SocialFi
• Có quyền định giá một loại tài sản nào đó ngay từ giai đoạn đầu của dự án, thu được lợi nhuận độc quyền.

Điểm khó khăn:

• Phụ thuộc vào nguồn lực của đội ngũ, cần được sự hỗ trợ từ những người hoặc tổ chức có "quyền định giá".
• Quyền định giá tài sản mã hóa chuyển động động giữa các nhóm khác nhau, cần nhận diện kịp thời xu hướng
• Chi phí hợp tác với "người định giá" cao, cạnh tranh gay gắt

Cung cấp công cụ mới, phục vụ nhu cầu chưa được đáp ứng của người dùng Web3 trong quá trình tham gia thị trường.

Cơ hội:

• Với sự phổ biến của tiền điện tử, nhóm người dùng mở rộng, cơ hội thị trường phân khúc gia tăng.
• Tập trung vào nhu cầu thực, dễ đạt được PMF, xây dựng mô hình kinh doanh lành mạnh
• Như nền tảng phân tích dữ liệu giao dịch, Trading Bot, nền tảng thông tin, v.v.

Điểm khó khăn:

• Chu kỳ phát triển sản phẩm dài, khó khăn trong việc huy động vốn giai đoạn đầu.
• Giữ kiên nhẫn và giữ vững lý tưởng trong số nhiều dự án "phát coin" là điều khá khó khăn.

Ba loại hình này không hoàn toàn độc lập, nhiều dự án sẽ thể hiện nhiều đặc điểm cùng một lúc. Các nhà khởi nghiệp ứng dụng người tiêu dùng Web3 nên đánh giá tổng thể lợi thế và yêu cầu của bản thân, lựa chọn hình thức phù hợp nhất.