Các hình thức chính của ứng dụng tiêu dùng Web3, cơ hội và thách thức

Thời gian gần đây, tâm lý thị trường khá u ám, khi những lợi ích từ chính sách không đạt như mong đợi, cùng với một loạt các token của người nổi tiếng sẽ làm cạn kiệt tính thanh khoản của thị trường đầu cơ tiền điện tử, làn sóng đầu cơ tiền điện tử được thúc đẩy bởi các yếu tố vĩ mô dường như đã đến gần hồi kết. Ngày càng nhiều nhà đầu tư và tín đồ bắt đầu suy nghĩ về câu chuyện giá trị tiếp theo của ngành Web3, trong khi các ứng dụng tiêu dùng Web3 trở thành tâm điểm của cuộc thảo luận. Chỉ khi nào có nhiều ứng dụng tiêu dùng hơn đạt được sự chấp nhận rộng rãi, thì mới có thể mang lại sự chấp nhận thực sự của người dùng và giá trị thương mại bền vững cho hệ sinh thái đang quá tải cơ sở hạ tầng này.

Bài viết này sẽ tổng quan về các mô hình chính của ứng dụng người tiêu dùng Web3 hiện tại và thảo luận về cơ hội và thách thức của từng loại.

Định nghĩa ứng dụng tiêu dùng Web3

Các ứng dụng tiêu dùng Web3 là những phần mềm ứng dụng hướng đến người tiêu dùng thông thường, có đặc điểm Web3, với người dùng mục tiêu là phần lớn người tiêu dùng thông thường, chứ không phải người dùng doanh nghiệp. Theo phân loại của App Store, chúng ta có thể chia toàn bộ lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng thành khoảng 10 loại, mỗi loại lại có các phân khúc khác nhau. Khi thị trường trưởng thành, nhiều sản phẩm mới sẽ kết hợp nhiều đặc điểm để tìm kiếm điểm bán hàng khác biệt, nhưng chúng ta vẫn có thể phân loại đơn giản theo các điểm bán hàng cốt lõi của chúng.

Các mô hình chính của ứng dụng tiêu dùng Web3 và các cơ hội cũng như thách thức của chúng

Hiện tại có ba kiểu ứng dụng Web3 tiêu biểu cho người tiêu dùng:

1. Tối ưu hóa vấn đề của ứng dụng tiêu dùng truyền thống bằng cách sử dụng các đặc điểm kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3.

Mô hình này hy vọng tận dụng các đặc điểm công nghệ của cơ sở hạ tầng Web3 để tăng cường lợi thế cạnh tranh của sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ mới. Điều này thể hiện qua hai khía cạnh:

1.1 Bảo vệ quyền riêng tư và chủ quyền dữ liệu tối đa

Cơ hội:

• Đổi mới công nghệ bảo mật mang lại quyền sở hữu dữ liệu cho người dùng
• Thông tin cá nhân có thể được lưu trữ trực tiếp trên thiết bị đáng tin cậy tại chỗ, tránh rò rỉ.
• Nhiều ứng dụng phi tập trung áp dụng mô hình này, chẳng hạn như mạng xã hội phi tập trung, mô hình AI lớn, v.v.

Điểm khó khăn:

• Bảo vệ quyền riêng tư không có lợi thế rõ ràng trong cạnh tranh thị trường.
• Các quy định pháp luật có thể làm giảm hiệu quả các vấn đề về quyền riêng tư, trải nghiệm sản phẩm phức tạp hoặc chi phí sử dụng đắt đỏ làm giảm sức cạnh tranh.
• Việc nhấn mạnh quá mức vào việc bảo vệ quyền riêng tư có thể làm suy yếu các mô hình kinh doanh chính, làm khó khăn trong việc thiết kế các mô hình kinh doanh bền vững.
• Việc đưa vào token có thể mang lại những thuộc tính đầu cơ không cần thiết, bất lợi cho việc tìm kiếm sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.

1.2 Môi trường thực thi đáng tin cậy toàn cầu với chi phí thấp

Cơ hội:

• Nhiều L1 và L2 cung cấp cho các nhà phát triển một môi trường thực thi chương trình đa bên đáng tin cậy, toàn cầu và hoạt động 24/7.
• Giảm chi phí dịch vụ liên quan đến hợp tác nhiều bên và dữ liệu nhạy cảm, chẳng hạn như thanh toán xuyên biên giới.

Điểm khó khăn:

• Khó khăn trong việc khai thác các tình huống ứng dụng, cần đáp ứng các điều kiện khắt khe như hợp tác đa phương, chủ thể độc lập, cân bằng và dữ liệu nhạy cảm.
• Hiện tại, các tình huống áp dụng chủ yếu tập trung vào lĩnh vực dịch vụ tài chính.

2. Sử dụng tài sản mã hóa, thiết kế chiến lược tiếp thị mới, chương trình trung thành của người dùng hoặc mô hình kinh doanh

Mô hình này tạo ra lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm bằng cách giới thiệu thuộc tính tài chính cao của tài sản tiền mã hóa. Điều này chủ yếu thể hiện ở ba khía cạnh:

2.1 Giảm chi phí thu hút khách hàng thông qua các hoạt động marketing dựa trên token

Cơ hội:

• Token có thể giảm đáng kể rủi ro cho các dự án giai đoạn đầu.
• So với việc trực tiếp quảng cáo, việc tạo ra token với chi phí bằng 0 có tỉ lệ giá trị khách hàng cao hơn.
• Nhiều dự án sinh thái TON và trò chơi nhỏ đã áp dụng giải pháp này

Điểm khó khăn:

• Chi phí chuyển đổi người dùng ban đầu rất cao, chủ yếu là các nhà đầu tư đầu cơ tiền điện tử.
• Có thể gây ra sự hiểu lầm về sự phù hợp của sản phẩm với thị trường
• Khi mô hình được áp dụng rộng rãi, lợi nhuận biên giảm dần, chi phí thu hút khách hàng ngày càng tăng lên.

2.2 Chương trình trung thành của người dùng dựa trên X to Earn

Cơ hội:

• Sử dụng thuộc tính tài chính của token để giảm chi phí duy trì và kích hoạt người dùng.
• Dựa trên phần thưởng token cho hành vi của người dùng quan trọng, thiết lập chương trình trung thành

Điểm khó khăn:

• Điểm chú ý của người dùng đã chuyển từ chức năng sản phẩm sang lợi suất, sự giảm lợi suất sẽ dẫn đến việc người dùng rời bỏ nhanh chóng.
• Nếu tỷ lệ lợi nhuận được thiết lập dựa trên giá của token riêng, sẽ tạo ra áp lực quản lý vốn hóa thị trường.
• Trong thị trường gấu cần chịu chi phí bảo trì cao

2.3 Khai thác thuộc tính tài chính của token để hiện thực hóa trực tiếp

Cơ hội:

• Cung cấp mô hình kinh doanh mới cho các ứng dụng tiêu dùng truyền thống
• Dự án có thể nhanh chóng thu hồi tiền mặt bằng cách bán trực tiếp token.

Điểm khó khăn:

• Mô hình kinh doanh không bền vững
• Giai đoạn phát triển của dự án sẽ dẫn đến sự đối lập lợi ích giữa nhà phát triển dự án và người dùng, thúc đẩy sự rời bỏ của người dùng.
• Thiếu thu nhập từ dòng tiền vững mạnh, quá phụ thuộc vào việc huy động vốn từ môi trường thị trường để duy trì hoạt động

3. Hoàn toàn phục vụ người dùng gốc Web3, giải quyết những điểm đau độc đáo của nhóm này.

Mô hình này tập trung vào việc phục vụ người dùng gốc Web3. Có thể chia thành hai loại:

3.1 Xây dựng câu chuyện mới, thiết kế monet hóa xoay quanh các yếu tố giá trị chưa được khai thác của người dùng gốc Web3.

Cơ hội:

• Cung cấp những mục đầu tư mới cho người dùng Web3 ( như SocialFi )
• Dự án ngay từ đầu đã có quyền định giá một loại tài sản nào đó, thu được lợi nhuận độc quyền

Điểm khó khăn:

• Phụ thuộc vào nguồn lực của đội ngũ, cần được sự hỗ trợ của người hoặc tổ chức có "quyền định giá" tài sản mã hóa.
• Quyền định giá tài sản mã hóa chuyển động động giữa các nhóm khác nhau, cần xác định kịp thời xu hướng để thiết lập hợp tác.
• Chi phí để thiết lập mối quan hệ hợp tác với "người định giá" cao, cạnh tranh gay gắt

3.2 Cung cấp sản phẩm công cụ mới, phục vụ người dùng Web3 chưa được đáp ứng nhu cầu hoặc cải thiện trải nghiệm người dùng

Cơ hội:

• Khi tiền điện tử ngày càng phổ biến, số lượng người dùng mở rộng, tiềm năng thị trường ngách rất lớn.
• Tập trung vào nhu cầu thực tế, dễ dàng đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường
• Có thể xây dựng mô hình kinh doanh vững mạnh, như nền tảng phân tích dữ liệu giao dịch, Trading Bot, v.v.

Điểm khó khăn:

• Đường phát triển sản phẩm mặc dù vững chắc nhưng chu kỳ dài
• Khó khăn trong việc huy động vốn lớn giai đoạn đầu
• Cần kiên nhẫn và giữ vững nguyên tắc trong việc "phát hành token" hoặc huy động vốn với giá trị cao.

Ba loại hình này không hoàn toàn độc lập, nhiều dự án sẽ thể hiện nhiều đặc điểm cùng một lúc. Đối với các đội ngũ muốn khởi nghiệp trong lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng Web3, cần đánh giá tổng hợp lợi thế và yêu cầu của bản thân, lựa chọn hình thức phù hợp nhất.