Salesforce 爲聯邦政府提供 90% 的 Slack 折扣

Salesforce Inc. 宣布將以前所未有的 90% 折扣向美國聯邦機構提供其 Slack 協作軟件。這一顯著的價格削減是特朗普政府最新的努力，旨在降低政府技術成本。

該折扣優惠包括爲大型組織設計的Slack企業網格，滿足企業級安全性、可擴展性和集中管理控制的要求。此外，Salesforce爲企業用戶提供近70%的Slack AI折扣。

OneGov計劃通過集中化的Slack協議實現重大技術節省

美國總務管理局(GSA)周一宣布了這一協議。這是聯邦政府OneGov項目下的最新推動，旨在集中技術採購並節省納稅人的錢。

GSA表示，新定價取代了機構通常獨立談判的小額、分散折扣。

聯邦採購服務的專員喬什·格倫鮑姆表示，他們正在朝着更智能的採購之旅邁進。他解釋說，政府現在不再管理數百個小合同，而是專注於更大、更具影響力的交易，這將惠及每一個人。

OneGov概念使GSA能夠代表整個聯邦政府直接與軟件供應商進行交易。

它已經節省了數百萬——隨着更多公司參與，潛在的節省可能達到數十億。與Salesforce的協議，其產品包括Slack和其他商業工具，可能會加速政府向數字協作的過渡。

在2022年，Slack推出了一個針對政府的安全版本，旨在滿足聯邦數據保護和隱私標準。

軟件巨頭支持聯邦削減開支的努力

Salesforce只是幾家向美國政府提供折扣的科技公司之一。最近幾周，Google將其Workspace生產力套件的價格降低了71%。Adobe和其他軟件公司也提供了類似的優惠。

這些公司正在對來自GSA和政府效率部的壓力作出反應(DOGE)——這個最近成立的聯邦官僚機構由埃隆·馬斯克領導。

DOGE旨在削減聯邦支出並優化政府的技術使用。該機構還報告稱，許多部門在未使用的軟件許可上支付過多。

在三月，DOGE表示機構正在施壓Adobe和ServiceNow提交超出要求數量的許可證帳單。

上周，DOGE的發言人表示，他們的審計在各個層面上都發現了浪費。他們補充說，該機構正在與GSA合作解決這個問題。

該行動獲得了兩黨的政治支持。上周，參議院還復活了一項休眠的法案，該法案將徹底改革聯邦層面的軟件採購——使其更加具有競爭力和可見性。

爲了進一步降低成本，GSA正在減少政府在購買軟件時使用的中介數量。各市被敦促不要僱傭外部承包商來定制軟件，而是依賴於提前制作的商業版本。

Gruenbaum 解釋說，這就是爲什麼在大宗採購上有顯著的節省。他指出，集成商通常會加價，而政府旨在盡可能避免這些額外成本。

然而，批評者認爲科技公司與政府機構之間的關係必須受到嚴格監督。

政府推動更大規模的技術變革

聯邦政府的科技格局正在迅速變化，因爲越來越多的科技公司湧入。Salesforce 對 Slack 的收購可能只是華盛頓在軟件和數字協作方面處理方式發生更大變化的開始。

Salesforce公共部門業務負責人Dave Rey表示，該倡議不僅僅是提供更便宜的軟件。他強調，最終目的是幫助政府更有效地爲美國人民服務。

隨着機構爲下一個財政年度做計劃，許多機構正在完全重新評估他們的軟件堆棧——必要時放棄長期供應商。Gruenbaum 澄清說，政府沒有哪家公司太大，也沒有哪個產品太小而不值得重新評估。

信息明確而大膽：爲了繼續與美國政府做生意，供應商需要提供更好的價值、更有用的功能和更大的靈活性。

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