Web3消費者應用的主流模式、機遇與挑戰

近期加密市場情緒低迷,此前由宏觀利好推動的投機浪潮似乎已近尾聲。越來越多的業內人士開始關注Web3行業的下一個價值敘事,其中消費者應用賽道成爲熱點。只有出現更多面向大衆的應用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用和可持續的商業價值。本文將對當前Web3消費者應用的主流範式進行綜述,並探討各自面臨的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指那些具有Web3特徵、面向普通消費者的軟件應用。它們的目標用戶是大多數普通消費者,而非企業級用戶。App Store中的絕大多數應用都屬於消費者應用範疇。

根據主流應用商店的分類,消費者應用大致可分爲10個大類,每個類別又有不同的細分。隨着市場發展,許多新型產品爲突出特色,會在一定程度上組合多個特徵,但我們仍可按其核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費者應用的主流範式及其機遇與挑戰

目前Web3消費者應用主要存在三種常見範式:

1. 利用Web3基礎設施技術特點,優化傳統應用的問題

這是一種常見範式,創建者希望借助Web3基礎設施的技術特性,增強產品競爭力或提供新服務。主要體現在兩個方面:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:

• 隱私技術是Web3基礎設施創新的主旋律,從非對稱加密到ZK、FHE、TEE等
• 爲用戶帶來數據主權,個人隱私信息可托管在本地可信設備中
• 衆多標榜"去中心化"的項目屬此類,如去中心化社交媒體、AI大模型等

難點:

• 作爲核心賣點尚未顯示明顯市場優勢
• 消費者對隱私重視程度有限,法律法規可在一定程度上緩解隱私問題
• 過度強調隱私保護會動搖主流商業模式,增加可持續盈利難度

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:

• 衆多L1/L2爲開發者提供全新的全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境
• 可有效降低多方協作場景中的信任成本,如跨境支付等
• 穩定幣是此類應用的典型案例

難點:

• 適用場景相對有限,需要多方協作且各自獨立、規模均勢、數據敏感等條件
• 目前主要集中在金融服務領域

2. 利用加密資產,設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這類應用開發者看中加密資產的高金融屬性,用於設計更好的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式。主要體現在三個方面:

通過Airdrop等基於Token的營銷活動,降低獲客成本

機會點:

• Token具有極高金融屬性,且爲零成本創造,可有效降低早期項目風險
• 相比直接購買流量和曝光,用Token做用戶捕獲性價比更高
• 許多TON生態項目、小遊戲採用此方式

難點:

• 獲取的種子用戶轉化成本極高,多爲投機者而非真正產品使用者
• 可能造成對PMF的誤判,導致錯誤方向的過度投入
• 隨着模式大量應用,邊際收益遞減,獲客成本逐步上升

基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點:

• 利用Token金融屬性,降低留存促活成本
• 對預設的關鍵用戶行爲給予Token獎勵,建立忠誠度計劃

難點:

• 用戶關注點從產品功能轉移到收益率,收益下降易導致用戶快速流失
• 若收益建立在Token價格上,給項目方帶來沉重的市值管理壓力

利用Token的金融屬性直接變現

機會點:

• 爲傳統商業模式提供新選擇,通過出售Token直接變現

難點:

• 不可持續的商業模式,長期將導致項目方與用戶利益對立
• 缺乏健康現金流,容易陷入過度依賴市場環境的困境

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決其獨特痛點

這類應用完全面向Web3原生用戶羣體。主要分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3用戶未被挖掘的價值元素進行貨幣化設計

機會點:

• 爲Web3用戶提供新的投機標的,如SocialFi賽道
• 在項目初期即擁有某種資產的定價權,獲得壟斷利潤

難點:

• 較依賴團隊資源,需獲得具備"定價權"的人或機構支持
• 加密資產定價權在不同羣體間動態轉移,需及時識別趨勢
• 與"定價者"建立合作關係成本高,競爭激烈

提供新工具,服務於Web3用戶參與市場過程中的未滿足需求

機會點:

• 隨着加密貨幣普及,用戶羣體擴大,細分市場機會增多
• 聚焦真實需求,易達到PMF,建立健康商業模式
• 如交易數據分析平台、Trading Bot、資訊平台等

難點:

• 產品發展週期較長,早期融資難度大
• 在衆多"發幣"項目中保持耐心、堅守初心較爲困難

這三種範式並非完全獨立,許多項目會同時體現多種特徵。Web3消費者應用創業者應綜合評估自身優勢和訴求,選擇最適合的範式。