Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷,隨着政策紅利兌現不及預期,以及一系列名人代幣將加密投機市場的流動性耗盡,這場由宏觀利好驅動的加密貨幣投機浪潮似乎接近尾聲。越來越多的投資者和信徒開始思考Web3行業的下一個價值敘事,而Web3消費者應用成爲討論焦點。只有存在更多的消費級應用實現大規模採用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用與可持續的商業價值。

本文將對當前Web3消費者應用的主流範式做一個綜述,並探討各自的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用是指那些具有Web3特徵的面向普通消費者的軟件應用,目標用戶是大多數普通消費者,而非企業級用戶。按照App Store的分類,我們可以將整個消費者應用賽道大致分爲10個類別,每個類別又有不同的細分。隨着市場成熟,很多新型產品會組合多個特徵以尋找差異化賣點,但我們仍可按各自的核心賣點做簡單歸類。

Web3消費者應用的主要範式及其機遇與挑戰

目前存在三種常見的Web3消費者應用範式:

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化傳統消費者應用的問題

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強產品競爭優勢或提供新服務。主要體現在兩個方面:

1.1 極致的隱私保護和數據主權

機會點:

• 隱私技術創新爲用戶帶來數據主權
• 個人隱私信息可直接托管在本地可信設備中,避免泄露
• 衆多去中心化應用採用此範式,如去中心化社交媒體、AI大模型等

難點:

• 隱私保護作爲核心賣點在市場競爭中優勢不明顯
• 法律法規可有效緩解隱私問題,復雜的產品體驗或昂貴的使用成本降低競爭力
• 過度強調隱私保護會動搖主流商業模式,設計可持續商業模式困難
• 引入代幣可能帶來不必要的投機屬性,不利於尋找產品市場匹配

1.2 低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:

• 衆多L1和L2爲開發者提供全新的全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境
• 有效降低涉及多方協作、敏感數據的服務相關成本,如跨境支付等

難點:

• 應用場景挖掘困難,需滿足多方協作、主體獨立均勢、數據敏感等苛刻條件
• 目前適用場景主要集中在金融服務領域

2. 利用加密資產,設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這種範式通過引入加密資產的高金融屬性,爲產品增加競爭優勢。主要體現在三個方面:

2.1 通過基於代幣的營銷活動降低獲客成本

機會點:

• 代幣可顯著降低早期項目風險
• 相比直接投放廣告,用零成本創造的代幣獲客性價比更高
• 許多TON生態項目、小遊戲採用此方案

難點:

• 獲取的種子用戶轉化成本極高,多爲加密貨幣投機者
• 可能造成對產品市場匹配的誤判
• 隨着模式大量應用,邊際收益縮小,獲客成本逐步墊高

2.2 基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點:

• 利用代幣金融屬性降低留存促活成本
• 對關鍵用戶行爲基於代幣獎勵,建立忠誠度計劃

難點:

• 用戶關注點從產品功能轉移到收益率,收益率下降會導致用戶快速流失
• 收益率若建立在自身代幣價格上,產生市值管理壓力
• 在熊市需承擔高昂的維護成本

2.3 利用代幣的金融屬性直接變現

機會點:

• 爲傳統消費者應用提供新的商業模式
• 項目可通過直接出售代幣快速套現

難點:

• 不可持續的商業模式
• 項目發展後期會導致項目方與用戶利益對立,加速用戶流失
• 缺乏健壯現金流營收,過度依賴市場環境融資維持運營

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決該羣體獨特痛點

這種範式專注於服務Web3原生用戶。可分爲兩類:

3.1 構造新敘事,圍繞Web3原生用戶未被挖掘的價值元素進行貨幣化設計

機會點:

• 爲Web3用戶提供新的投機標的(如SocialFi)
• 項目初期即擁有某種資產的定價權,獲得壟斷利潤

難點:

• 依賴團隊資源,需獲得具備加密資產"定價權"的人或機構支持
• 加密資產定價權在不同羣體間動態轉移,需及時識別趨勢建立合作
• 與"定價者"建立合作關係成本高,競爭激烈

3.2 提供新工具產品,服務Web3用戶未滿足需求或改善用戶體驗

機會點:

• 隨加密貨幣普及,用戶羣體擴大,細分市場潛力大
• 聚焦真實需求,易達到產品市場匹配
• 可建立健壯商業模式,如交易數據分析平台、Trading Bot等

難點:

• 產品發展路徑雖健壯但週期長
• 早期難獲大額融資
• 需在紛繁復雜的"發幣"或高估值融資中保持耐心,堅守初心

這三種範式並非完全獨立,很多項目會同時體現多種特徵。對於希望在Web3消費者應用賽道創業的團隊,應綜合評估自身優勢及訴求,選擇最適合的範式。