游戏产业的机遇与挑战:KGeN如何重塑用户获取

1. 引言

游戏产业规模已超越电影和音乐,但近年来面临严峻挑战。2023-2024年,行业遭遇裁员与整合,开发成本飙升,投资缩减。游戏发行与分发日益困难,新项目难以脱颖而出。

然而,机遇与挑战并存。作为数字原住民,Z世代和Alpha世代的消费力将持续推动市场扩张。同时,"全球南方"市场迎来爆发式增长,未来十年将成为游戏产业的重要增量市场。

本报告将探讨游戏发行的最新挑战,分析"全球南方"的高增长机遇,并聚焦KGeN - 一个基于区块链的游戏平台,旨在重塑发行商与玩家之间的激励机制。

2. 发行面临的挑战

当前游戏行业最大挑战之一是发行。消费者习惯变化、监管调整、市场准入门槛降低以及内容饱和,使得成功推广新游戏变得困难。

玩家倾向于熟悉的游戏或系列。2023年,排名前十的游戏(按月活跃用户)发行时间均超过七年。2024年,当年发行的游戏仅占玩家总游戏时长的15%。

移动游戏市场曾拥有成熟的发行模式,但2021年苹果和Google的隐私政策调整对用户获取(UA)策略造成重大影响。虽然许多发行商已找到新方式扩大规模,但小型团队面临更大竞争压力。

AI可能提高UA效率,但同时也会降低市场准入门槛,加剧内容过剩。UGC平台如Roblox成为独立开发者的试炼场,但也面临内容筛选和推广挑战。

Web3游戏市场规模相对较小,约有600-700万活跃钱包地址与3000多个链上游戏协议交互。然而,新兴生态系统的激增加剧了挑战。2024年有104个新网络上线,而新Web3游戏仅263款。这导致了玩家流动性的争夺战,Web3项目围绕有限用户展开竞争。

一些Web3公司正探索基于区块链的新UA模式,通过创新激励机制和链上声誉系统获取竞争优势。相比饱和的T1市场,能够利用区块链打开新兴市场的企业可能拥有巨大机会。全球南方就是这样一个高增长、对区块链应用认可度高的地区。

3. 全球南方(Global South)

全球南方是指经济发展水平相对较低、通常位于工业化国家以南的国家和地区。这一广阔地区被视为潜力巨大的游戏市场,具有庞大玩家基数、主要依赖移动设备、整体付费意愿较低等特点。

随着年轻一代成长并受益于经济发展,全球南方有望成为新一代付费玩家,推动游戏行业迈向新高度。以下是部分关键市场的特点:

印度(India)

• 游戏玩家数量从2017年的4490万增长至4.66亿,预计2027年突破6.4亿
• 市场收入预计2024年增长13.6%(达9.43亿美元),2028年达14亿美元
• 对移动游戏有强烈偏好,占总收入77.9%
• 互联网普及率从2015年的14%提升至52%,仍有巨大增长空间

东南亚(SEA)

• 2023年游戏收入51亿美元,预计2028年达71亿美元
• 2023年拥有2.77亿游戏玩家,预计2028年增至3.32亿
• 印度尼西亚移动游戏下载量最高,泰国IAP收入最高
• 社区和竞争文化是共同特点,口碑传播是主要信息来源

拉丁美洲(LATAM)

• 2022年估计有3.16亿游戏玩家,巴西最为突出
• 巴西60%玩家在过去六个月内至少玩过一次移动游戏
• 43%巴西玩家有游戏内消费行为
• 巴西已有1042家游戏工作室,总收入约2.516亿美元

非洲(Africa)

• 2024年收入预计突破10亿美元
• 92%玩家使用手机玩游戏
• 主要挑战:数据成本高(42%)、硬件价格(31%)和网络连接问题(31%)
• 63%玩家有游戏内购买行为,支付方式因地区而异

中东和北非(MENA)

• 2023年收入增长4.7%,达71亿美元,远超全球市场0.6%的增幅
• 预计2024-2030年复合年增长率达9.4%
• MENA-3(沙特阿拉伯、阿联酋、埃及)是核心市场,预计2027年收入达29亿美元
• 沙特阿拉伯占MENA游戏总收入的60.6%,占玩家总数的30.3%

4. 什么是KGeN

KGeN是一个区块链驱动的游戏平台,利用链上和链下数据、激励式任务平台以及去中心化声誉系统,推动不同游戏之间的用户参与。KGeN将发行商的资金返还给用户,推动其增长飞轮。

平台核心是一个去中心化的玩家数据网络,覆盖数百万个微型游戏社区(KGeN部落)。该网络采用"玩家证明"(Proof of Gamer,PoG)引擎,创建跨链玩家声誉层,为发行商提供高参与度的目标用户群体。

自2024年1月以来,KGeN展现显著增长:注册账户总数增长700%以上,月活跃用户(MAU)增长1333%,数据属性总量增长992%。KGeN生态系统正逐步去中心化,通过分布式预言机网络保护PoG引擎,并为核心利益相关者提供更高透明度。

4.1 草根增长

KGeN增长的核心在于其草根部落和部落首领网络。部落代表加入KGeN生态系统的数千个微型社区。截至2024年12月,KGeN有2,525个部落,其中152个拥有超过100名成员。

部落是KGeN推动基于推荐的用户获取的核心方式。部落首领通过邀请成员并让他们完成任务来获得积分。约有170万通过KYC验证的KGeN账户是通过部落获取的。

KGeN目前最大的市场是印度,但超过30%的独立活跃钱包和交易发生在Kaia上(LINE消息应用的专有区块链)。这表明KGeN在亚洲具有强劲的增长潜力。

4.2 通过KGeN Play激励参与

KGeN Play是平台上大多数玩家参与的前端界面,所有奖励任务都在此发布。用户通过完成任务赚取奖励,同时构建自己的PoG声誉评分。

任务活动分为K-Drops和K-Quests。K-Drops通过API提供自动实时验证,而K-Quests通过手动验证流程进行。KGeN的独特之处在于将KGeN Play与PoG引擎结合,提供高转化率的目标活动。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一个去中心化玩家评分系统,由五个核心支柱组成:

1. 人类证明(PoH):追踪减少机器人可能性的数据点
2. 游戏证明(PoP):确定玩家对KGeN平台的参与度和游戏偏好
3. 技能证明(PoS):表彰玩家的能力、竞争力和成就
4. 商业证明(PoC):识别用户的货币化潜力
5. 社交网络证明(PoSN):映射用户社交资料的规模和影响力

PoG引擎目前由超过2.7亿个数据属性组成,来自超过1300万注册账户和440万MAU。

利用PoG引擎,KGeN推出"有效客户获取成本"(eCAC)框架,仅向达到用户漏斗中部或底部的活跃用户收费。这种方法已在多个合作中展现出成本优势。

4.4 KGeN代币经济

KGeN经济包含两个核心资产:KCash和KGEN代币。KCash是链下奖励货币,可用于KStore购买。KGEN代币是推动生态系统增长飞轮的实用代币。

KGEN代币分配:40%用于社区(TGE时解锁8%),团队和投资者有四年锁定期。KGeN将在TGE前利用K-Points -> rKGEN空投活动,rKGEN可以1:1转换为KGEN代币。

代币用途包括激励、KGeN Store折扣、订阅费等。质押机制允许部落首领和发行商获得额外平台工具和UA优势。

4.5 预言机网络

KGeN预言机网络是由许可节点组成的分布式网络,构成PoG引擎的骨干。预言机负责存储PoG数据、计算PoG评分,并将评分提交到区块链。

预言机网络的去中心化是一个渐进过程,预计至少需要三年时间。预言机密钥是参与网络所需的NFT,未来可能向公众提供额外销售。

5. 竞争格局

5.1 广告技术之王:过去与现在

Web2市场中,Facebook和Applovin是两个典型案例:

• Facebook:通过精准用户画像和行为分析,在移动广告领域占据主导地位
• Applovin:利用端到端数据整合和AI驱动的AXON引擎,在移动UA市场表现突出

Mystplay是Web2领域增长最快的奖励式UA平台之一,通过AI驱动的推荐引擎和丰富的社交功能提高用户粘性。

5.2 Web3竞争格局

Web3市场的竞争对手主要分为两类:发行商生态系统和任务平台。

发行商生态系统(如Ronin、Immutable)通过代币补助和通胀激励支持UA。任务平台(如Zentry、Carv)则