Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷,随着政策红利兑现不及预期,以及一系列名人代币将加密投机市场的流动性耗尽,这场由宏观利好驱动的加密货币投机浪潮似乎接近尾声。越来越多的投资者和信徒开始思考Web3行业的下一个价值叙事,而Web3消费者应用成为讨论焦点。只有存在更多的消费级应用实现大规模采用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用与可持续的商业价值。

本文将对当前Web3消费者应用的主流范式做一个综述,并探讨各自的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用是指那些具有Web3特征的面向普通消费者的软件应用,目标用户是大多数普通消费者,而非企业级用户。按照App Store的分类,我们可以将整个消费者应用赛道大致分为10个类别,每个类别又有不同的细分。随着市场成熟,很多新型产品会组合多个特征以寻找差异化卖点,但我们仍可按各自的核心卖点做简单归类。

Web3消费者应用的主要范式及其机遇与挑战

目前存在三种常见的Web3消费者应用范式:

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化传统消费者应用的问题

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性,增强产品竞争优势或提供新服务。主要体现在两个方面:

1.1 极致的隐私保护和数据主权

机会点:

• 隐私技术创新为用户带来数据主权
• 个人隐私信息可直接托管在本地可信设备中,避免泄露
• 众多去中心化应用采用此范式,如去中心化社交媒体、AI大模型等

难点:

• 隐私保护作为核心卖点在市场竞争中优势不明显
• 法律法规可有效缓解隐私问题,复杂的产品体验或昂贵的使用成本降低竞争力
• 过度强调隐私保护会动摇主流商业模式,设计可持续商业模式困难
• 引入代币可能带来不必要的投机属性,不利于寻找产品市场匹配

1.2 低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:

• 众多L1和L2为开发者提供全新的全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境
• 有效降低涉及多方协作、敏感数据的服务相关成本,如跨境支付等

难点:

• 应用场景挖掘困难,需满足多方协作、主体独立均势、数据敏感等苛刻条件
• 目前适用场景主要集中在金融服务领域

2. 利用加密资产,设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这种范式通过引入加密资产的高金融属性,为产品增加竞争优势。主要体现在三个方面:

2.1 通过基于代币的营销活动降低获客成本

机会点:

• 代币可显著降低早期项目风险
• 相比直接投放广告,用零成本创造的代币获客性价比更高
• 许多TON生态项目、小游戏采用此方案

难点:

• 获取的种子用户转化成本极高,多为加密货币投机者
• 可能造成对产品市场匹配的误判
• 随着模式大量应用,边际收益缩小,获客成本逐步垫高

2.2 基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点:

• 利用代币金融属性降低留存促活成本
• 对关键用户行为基于代币奖励,建立忠诚度计划

难点:

• 用户关注点从产品功能转移到收益率,收益率下降会导致用户快速流失
• 收益率若建立在自身代币价格上,产生市值管理压力
• 在熊市需承担高昂的维护成本

2.3 利用代币的金融属性直接变现

机会点:

• 为传统消费者应用提供新的商业模式
• 项目可通过直接出售代币快速套现

难点:

• 不可持续的商业模式
• 项目发展后期会导致项目方与用户利益对立,加速用户流失
• 缺乏健壮现金流营收,过度依赖市场环境融资维持运营

3. 完全服务于Web3原生用户,解决该群体独特痛点

这种范式专注于服务Web3原生用户。可分为两类:

3.1 构造新叙事,围绕Web3原生用户未被挖掘的价值元素进行货币化设计

机会点:

• 为Web3用户提供新的投机标的(如SocialFi)
• 项目初期即拥有某种资产的定价权,获得垄断利润

难点:

• 依赖团队资源,需获得具备加密资产"定价权"的人或机构支持
• 加密资产定价权在不同群体间动态转移,需及时识别趋势建立合作
• 与"定价者"建立合作关系成本高,竞争激烈

3.2 提供新工具产品,服务Web3用户未满足需求或改善用户体验

机会点:

• 随加密货币普及,用户群体扩大,细分市场潜力大
• 聚焦真实需求,易达到产品市场匹配
• 可建立健壮商业模式,如交易数据分析平台、Trading Bot等

难点:

• 产品发展路径虽健壮但周期长
• 早期难获大额融资
• 需在纷繁复杂的"发币"或高估值融资中保持耐心,坚守初心

这三种范式并非完全独立,很多项目会同时体现多种特征。对于希望在Web3消费者应用赛道创业的团队,应综合评估自身优势及诉求,选择最适合的范式。